văn phòng đại diện.
Trừ một số nớc có nền kinh tế phát triển nh Nam Phi, Ai Cập, Algeria... còn lại hầu hết các nớc Châu Phi khác thì hầu nh có ít hoặc không có doanh nghiệp nội địa có khả năng tài chính lớn, hầu hết các là các công ty nhỏ. Vì vậy khả năng mua hàng với số lợng lớn (nh mua tàu gạo khoảng 5.000 - 10.000 tấn trở lên) và thanh toán bằng L/C thông thờng là rất hiếm. Tập quán mua bán ph biến vẫn là nhìn thấy hàng mới ngã giá và trả tiền, số lợng mua thông thờng 500 - 1.000 tấn gạo/lần, tiêu thụ đến đâu mua đến đó. Phơng thức thanh toán chủ yếu dùng tiền
mặt là đồng nội tệ, có rất ít ngoại tệ mạnh và tự do chuyển (đổi nh USD, đồng Euro... thanh toán trớc khi nhận hàng hoặc trả chậm... Do vậy theo kinh nghiệm nhiều công ty xuất khẩu hàng hóa sang Châu Phi là muốn xâm nhập thị trờng này phải áp dụng phơng thức (đa hàng qua - nhập kho - bán dần) và thuê kho bãi của các công ty lớn của nớc ngoài. Giải pháp trớc mắt, các doanh nghiệp nớc ta cần ký hợp đồng với Chính phủ hoặc các công ty có vốn đầu t nớc ngoài hoạt động trong lĩnh vực cho thuê kho ngoại quan (kết hợp với dịch vụ an ninh, giao nhận, bảo hiểm, dịch vụ vận tải)... để thuê kho ngoại quan có sức chứa 10.000 - 15.000 tấn (bằng một chuyến tàu vận tải thông thờng). Nếu thị trờng có tiềm năng, sẽ kết hợp với các thơng vụ tiến hành xin phép đầu t xây dựng kho tại địa điểm thuận lợi.
Đối với các doanh nghiệp có ý định làm ăn lâu dài ở thị trờng Châu Phi nên xem xét mở văn phòng đại diện trớc mắt là tại các thị trờng trọng điểm có đặt thơng vụ nớc ta và lựa chọn những ngời bản xứ có khả năng làm việc. Các doanh nghiệp có thể hợp tác mở một văn phòng đại diện và chia sẻ chi phí hoạt động. Đây cũng là một hình thức cần thiết giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trờng, đa sản phẩm giới thiệu trực tiếp tới ngời tiêu dùng đồng thời vẫn tiết kiệm đợc chi phí.