V. Tình hình kinh doanh nội địa, xuất nhập khẩu của Công ty trong thờ
2.Tình hình mặt hàng và thị trường xuất khẩu của công ty
2.1. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty.
Trong những năm qua, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty nhìn chung khá đa dạng và phong phú về chủng loại cũng như số lượng làm cho kom ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Năm 2006 kim ngạch xuất khẩu toàn công ty đạt 11.318.128 USD và liên tục tăng trong năm 2007 và năm 2008. Tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2008 là 29.552.379 USD. Tuy nhiên cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty không ổn định. Năm 2008 đánh dấu hàng loạt mặt hàng không được xuất khẩu nữa, trong đó phải kể đến nhóm hàng nông lâm hải sản.
Nguyên nhân một phần là do phần lớn việc tổ chức thu mua hàng xuất khẩu phải qua trung gian.Như hàng nông sản phải thu mua qua hai khâu, từ người nông dân qua đại lý rồi mới qua công ty nên giá thành cao làm giảm tính cạnh tranh trên thị trường. Năm 2008, thời tiết không thuận lợi, giá cả xăng dầu có nhiều biến động dẫn đến giá hàng nông sản cũng biến động theo, làm cho công ty Cotimex gặp nhiều khó khăn trong việc thu mua cũng như vận chuyển hàng hoá. Ta có thể thấy rõ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty qua bảng sau:
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty.
( Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Danh mục
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Cà phê 8.671.205 76,61 15.657.011 78,28 23.311.022 78,88 Nghệ khô 21.424 0,19 25.683 0,13 - - Xe máy 48.180 0,43 - - - - Thuốc lá 219.596 1,94 - - - - Điện tử 1.072 0,01 - - - -
Mây, tre đan 62.348 0,55 29.364 0,15 27.513,96 0,093
Gỗ 16.876 0,15 903.287 4,52 1.168.048 3,95
May mặc 183.538 1,62 - - - -
Sản phẩm lưới 2.084.296 18,42 3.053.292 15,29 3.007.500 10,17
Quả cầu gương 9.539 0,08 29.857 0,15 29.343,40 0,1
Ván ép - - 7.279 0,036 - -
Mỹ phẩm - - 269.304 1,35 125.709 0,43
Tiêu - - - - 107.459,85 0,36
Sắn lát - - - - 1.775.900,4 6,107
Tổng KNXK 11.318.128 100 19.975.077 100 29.552.379 100
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
- Mặt hàng cà phê vẫn là mặt hàng chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu hàng xuất khẩu, do khả năng chiếm lĩnh thị trường của mặt hàng này rất cao và mặt hàng này hầu như có hầu hết ở các thị trường xuất khẩu của công ty. Đây là kết quả tất yếu khi công ty đàu tư mua bán mặt hàng này trên Internet. Điều đó cũng nhờ sự nổ lực không ngừng của công ty tìm kiếm mở rộng thị trường xuất khẩu cà phê sang các nước như: Mỹ, Đức, Thuỵ Sỹ, Singapore, Bulgaria…
- Mặt hàng TMCN: mặt hàng chính của nhóm này là mây tre, quả cầu gương, sản phẩm đồ gia dụng. Mặt hàng mây tre chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu như năm 2006 chiếm 0,55%, năm 2007 chiếm 0,15%, đến năm 2008 chiếm 0,093% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Mặt hàng thủ công mỹ nghệ tuy được xem là mặt hàng xuất khẩu có tiềm năng xuất khẩu lớn nhưng công ty vẫn chưa thực sự chú trọng, hầu hết các khách hàng đều là người mua truyền thống, công ty chỉ trông chờ vào đơn đặt hàng của người mua này nên kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này đã giảm sút đáng kể. Đặc biệt là mặt hàng mây tre giảm từ 62.348 USD năm 2006 giảm còn 29.464 USD năm 2007, và tiếp tục giảm còn 27.513,96 vào năm 2008 một phần sự giảm sút này có thể do công ty chưa thực hiện tốt chính sách truyền thông cổ động.
- Mặt hàng nông sản: Sản phẩm nghệ khô trong năm 2006 xuất không đáng kể so với kế hoạch đề ra trong năm 2006. Năm 2008, công ty xuất khẩu được mặt hàng tiêu và sắn lát, còn mặt hàng nghệ khô không còn xuất khẩu nữa.
- Sản phẩm lưới xuất khẩu cũng có chuyển biến tích cực, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này chiếm tỷ trọng cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu, cụ thể năm 2006 đạt 2.084.296 USD chiếm 18,42%, năm 2007 đạt 3.053.292 chiếm 15,29% và đến năm 2008 đạt 3.007.500 USD chiếm 10,17% tổng kim ngạch xuất khẩu.
2.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty.
Trong điều kiện ngày nay Việt Nam đã mở cửa và giao lưu với nhiều nước trên thế giới nên công ty cũng có điều kiện mở rộng quan hệ với nhiều nước trong khu vực và trên thế giới. Chính vì vậy thị trường xuất khẩu của công ty đa dạng và phong phú hơn.
Trước năm 2006 thị trường xuất khẩu của công ty chủ yếu là Trung Quốc, Thái Lan trong đó Trung Quốc được xem là một thị trường xuất khẩu tiềm năng và là một đối tác tiêu thụ hàng nông lâm hải sản lớn nhất công ty, luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty. Nhưng từ năm 2006 cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty đã có sự thay đổi lớn. Công ty bắt đầu thâm nhập thị trường các nước Châu Âu, nơi tập trung khách hàng có nhu cầu tiêu thụ cao và có sự phát triển của khoa học kỹ thuật, đặc biệt là thị trường Đức, Thụy Sỹ, Anh… . Đây là thi trường đầy tiềm năng với sức mua lớn và có yêu cầu cao về hàng hoá nên trong thời gian tới công ty cần tiếp tục khai thác những thị trường này đồng thời công ty cần tìm kiếm nhiều thị trường mới để tăng kim ngạch xuất khẩu.
Bảng 7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu.
( Nguồn: Phòng Kinh doanh )
Thị trường
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Giá trị (USD) trọng Tỷ (%) Giá trị (USD) Tỷ trọng (%) Nhật Bản 2.157.008 19,6 1.781.020 8,92 3.392.310,7 11,47 Singapore 97.318,95 0,86 - - - - Thái Lan 7.241,81 0,06 - - - - Trung Quốc 16.876,55 0,15 2.053.559 10,28 2.638.740 8,94 Ấn Độ 21.424 0,19 729.130 3,65 558.763,96 1,89 Mỹ 1.574.222 13,91 2.269.537 11,36 2.991.850,8 10,12 Đức 1.304.859 11,53 2.083.729 10,43 4.687.360 15,85 Pháp 108.956,1 0,97 269.016 1,35 436.405,26 1,48
Anh 1.315.245 11,62 3.471.650 17,38 4.482.000,7 15,16
Thụy Sỹ 1.808.888 15,98 2.842.748 14,23 3.520.075,2 11,91
Thị trường khác 2.740.926 24,06 3.222.987 16,14 5.488.549,5 18,59
Tổng 11.318.128 100 19.975.077 100 29.552.379 100
Qua bảng tổng kết ta thấy công ty vẫn chưa xây dựng được thị trường truyền thống lâu dài với kim ngạch xuất khẩu ổn định. Tuy nhiên, từ năm 2008, công ty đã chính thức hoạt động theo mô hình cổ phần hoá, công ty cũng đang cố gắng mở rộng thị trường và tìm kiếm khách hàng mới để mở rộng qui mô kinh doanh và tăng uy tín của mình trên thị trường thế giới trong điều kiện có thể.