V. Tình hình kinh doanh nội địa, xuất nhập khẩu của Công ty trong thờ
4.Tình hình tiêu thụ xe máy của công ty trong 3 năm qua
Xe máy
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Số lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) Số lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) Số lượng (Chiếc) Tỷ trọng (%) Honda 2.519 31,75 3.052 32,97 2.813 36,55 Suzuki 1.831 22,43 1.465 15,83 1.316 17,09 SYM 3.742 45,82 4.741 51,21 3.568 46,36 Tổng 8.164 100 9.258 100 7.697 100
( Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Nhìn vào bảng tiêu thụ xe máy của công ty qua 3 năm thì ta thấy tình hình kinh doanh về xe máy của công ty với số lượng tiêu thụ là tương đối cao. Năm 2007 số lượng tiêu thụ xe máy tăng so với năm 2006, tuy nhiên năm 2008 số lượng tiêu thụ
lại thấp hơn năm 2007. Điều đó cho thấy tình hình kinh doanh của công ty có sự giảm sút, do vậy nó làm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Nguyên nhân là trong những năm qua tình hình kinh tế có nhiều biến động mạnh làm ảnh hưởng đến thu nhập của người dân, dẫn đến ảnh hưởng đến sức mua của khách hàng. Có thể là do hoạt động Marketing của công ty chưa được tốt, chưa hấp dẫn được đối tượng khách hàng, sản phẩm chưa đến được với khách hàng, đặc biệt ở nông thôn. khách hàng tiềm năng của công ty. Do vậy, trong thời gian đến công ty sẽ có chiến lược thích hợp để có thể mang lại hiệu quả cao cho công ty.
5. Nhận xét chung về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua.
5.1. Thuận lợi.
- Trước hết cơ chế và chính sách quản lý xuất nhập khẩu của nhà nước có những thay đổi , có nhiều ưu đãi đối với các doanh nghiệp xuất khẩu. Thủ tục hành chính dần dần xoá bỏ đã ảnh hưởng tích cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu.
- Công ty xuất nhập khẩu Đà Nẵng là một công ty có tên tuổi trên thị trường, kinh doanh nhiều mặt hàng. Vì vậy, công ty có nhiều cơ hội tiếp xúc với các doanh nghiệp nước ngoài khi họ có chuyến viếng thăm sang nước mình. Qua đó giới thiệu và quảng bá sản phẩm cũng như hình ảnh của công ty.
- Công ty Cotimex có chi nhánh ở hầu hết các tỉnh thành nên đây cũng là điều kiện thuận lợi cho công ty trong việc chủ động cung cấp các đơn hàng và quảng bá hình ảnh, sản phẩm của công ty thông qua các điểm du lịch nhằm tiết kiệm chi phí.
- Trong quá trình kinh doanh công ty luôn giữ mối quan hệ với một số khách hàng truyền thống tạo nên sự uy tín của công ty trên thị trường.
- Công ty có đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, hăng say nhiệt tình trong công việc với trình độ chuyên môn ngày càng được nâng cao hơn góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong công tác tìm kiếm nguồn hàng, thị trường mới phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
- Quy mô của công ty tương đối lớn so với đối thủ cạnh tranh trong ngành, cơ sở vật chất tương đối đầy đủ, có hệ thống kho bãi riêng, công ty có đội ngũ xe vận chuyển đáp ứng nhu cầu khách hàng.
5.2. Khó khăn.
Bên cạnh những thuận lợi mà công ty đã đạt được, công ty vẫn không thể thoát khỏi những khó kh n, thiếu sót, sai lầm trong hoạt động kinh doanh của mình như:
- Phần lớn việc tổ chức thu mua hàng xuất khẩu phải qua trung gian. Như hàng nông sản phải thu mua qua hai khâu, từ người nông dân qua đại lý rồi mới đến công ty nên giá thành cao làm giảm tính cạnh tranh trên thị trường.
- Một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty tạo kim ngạch xuất khẩu lớn như: quế, hàng nông sản… thực hiện với sản lượng thấp do việc tổ chức thị trường của các mặt hàng này còn thiếu tính ổn định và liên tục.
- Việc nắm bắt và xử lý thông tin trong quan hệ với nhà cung cấp còn hạn chế. - Tình hình tài chính của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn.
5.3. Nguyên nhân.
- Công tác khai thác Marketing chưa theo kịp với thị trường, các biện pháp chào mời và quảng bá hình ảnh của công ty Cotimex đến với người tiêu dùng của chi nhánh và các đại lý còn kém hiệu quả.
- Do chi nhánh không chủ động trong ngân sách để triển khai các hoạt động xúc tiến, làm chậm tiến trình kinh doanh và cơ hội trong thị trường, ngân sách công ty rót xuống cho chi nhánh còn hạn hẹp.