1. Nhà cung cấp
Công ty có hai loại nhà cung cấp là cung cấp hàng hoá và cung cấp tài chính. - Nhà cung cấp hàng hoá: Nguồn cung cấp mặt hàng xe máy cho công ty bao gồm thị trường trong nước (Tỉnh Đồng Nai, Tỉnh Thái Nguyên) và nước ngoài (Đài Loan). Hiện tại đối tác của công ty bao gồm: Honda, suzuki, SYM. Công ty luôn giữ được quan hệ tốt với đối tác trong những năm qua.
- Nhà cung cấp tài chính: Trong quá trình hoạt động, cần có một số tiền để thanh toán các khoản tiền cần thiết mà vốn tự có lại có hạn, đòi hỏi phải có sự huy động nhanh chóng. Do vậy, công ty phải có quan hệ với các ngân hàng thành phố đà Nẵng để hỗ trợ cho việc cung ứng kịp thời.
Những năm trước, nguồn cung ứng tài chính của công ty là ngân hàng công thương và ngoại thương Đà Nẵng. Tuy nhiên hiện nay công ty Cotimex chuyển sang
cổ phần hoá, định mức vay sẽ bị giảm dần nên việc vay vốn ngân hàng để kinh doanh nhất là sản phẩm xuất khẩu, nhập khẩu của công ty gặp nhiều khó khăn. Do vậy công ty rất cần sự can thiệp của Thành phố với các ngân hàng, tiếp tục cho vay với mức cố định và được hỗ trợ lãi suất theo quyết định của chính phủ.
2. Đối thủ cạnh tranh.
Với nền kinh tế thị trường như hiện nay, đối thủ cạnh tranh là điều tất yếu. Nó buộc doanh nghiệp phải tìm cách đối phó và tự hoàn thiện mình. Do đó, cần phải hiểu rõ, nắm bắt được thông tin một cách chính xác các đối thủ của mình để có biện pháp đối phó thích hợp.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, mọi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đều cạnh tranh với nhau kể cả doanh nghiệp nhà nước hay tư nhân. Đây cũng là điều kiện tốt để doanh nghiệp tự hoàn thiện về quản lý chất lượng sản phẩm, mẫu mã hàng hoá để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Ngược lại nếu doanh nghiệp không nắm vững các thông tin kịp thời và chính xác về đối thủ cạnh tranh là điều kiện bất lợi cho công ty, làm cho công ty thất bại trên thị trường.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty là: Công ty điện máy và kỹ thuật công nghệ, Công ty thương mại Đà Nẵng, Công ty thực phẩm Miền Trung.
3. Khách hàng.
Thị trường và khách hàng là yếu tố rất quan trọng đối với công ty, nó vừa là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Đối với công ty Cotimex khách hàng của công ty bao gồm khách nước ngoài và khách trong nước. Hằng năm công ty xuất khẩu vào các nước Mỹ, Đài Loan, Thái Lan…Đây là khách hàng chủ yếu làm gia tăng thu nhập của công ty. Tuy nhiên, hằng năm công ty phải nổ lực tìm kiếm khách hàng mới do lượng khách hàng cũ không đặt hàng nữa. Đối với khách hàng này công ty đang tiếp cận qua hội chợ là chủ yếu sau đó liên lạc với họ qua điện thoại, fax hoặc Email.
C- THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG TẠI CÔNG TY COTIMEX ĐÀ NẴNG.