I. Các giải pháp về chiến lợc Marketing
1.4.Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp
Mục tiêu sản phẩm của Cocacola
Các chiến lợc quảng cáo của Cocacola bằng phơng tiện tivi cần đợc duy trì một cách thờng xuyên hơn vì số ngời xem ti vi ngoài chợ ngày càng trở nên phổ biến. Các nội dung quảng cáo chủ yếu nhằm vào nhóm ngời tiêu dùng nữ trên dới ba mơi tuổi, ăn chơi, sành điệu và hớng họ vào tiêu dùng Coca-cola. Cũng có thể nhằm vào đặc điểm nhóm của ngời tiêu dùngtrong chợ. Về vấn đề bán hàng cá nhân trực tiếp là không cần thiết mà chỉ nhấn mạnh đến vấn đề tiếp xúc bán hàng của các chủ quán vì bán hàng cá nhân là nó liên quan đến một quá trình xác định nhu cầu hành vi cho đến các chiến lợc bán hàng kế tiếp, (nó cần thiết hơn trong việc bán các sản phẩm công nghiệp nh máy móc, thiết bị, NVL đầu vào... chứ không phù hợp cho các sản phẩm tiêu dùng vì chi phí cao). ở đây các chủ quán có nhiệm vụ bán hàng và thu thập thông tin, đảm bảo các dòng chảy đợc thông suốt.
ở đề án này cần nhấn mạnh đến 2 công cụ còn lại của xúc tiến đó là tuyên truyền và xúc tiến bán.
* Tuyên truyền:
Đặt mối quan hệ tốt với Ban quản lý chợ vì cuối tháng các chủ sạp hàng cần phải gặp Ban quản lý và lời nói tốt về sản phẩm của BQL chợ rất có tác dụng đối với họ, những thông tin cần thiết mà BQL chợ có thể phổ biến nh tính phổ biến của sản phẩm, sở thích của họ đối với sản phẩm Coca-cola... Mức độ khen ngợi sản phẩm của BQL đối với khách hàng tuỳ thuộc vào mối quan hệ giữa Công ty với họ.
- Có thể đặt mối quan hệ thân thiện với một vài ngời có uy tín trong một nhóm, một khu vực bán hàng bởi vì bất kỳ một tổ chức, một quần thể nào cũng có các nhóm ngời khác nhau và có một ngời là "trởng nhóm".
* Xúc tiến bán
Kích thích tiêu dùng sản phẩm bằng các chiến lợc khuyến mãi cụ thể, tăng cờng diện tích trng bày sản phẩm tại các quán nớc, có thể bán sản phẩm theo lô(3-4 ngời có nthể tiêu dùng) để tăng khả năng tiêu dùng theo nhóm kèm theo đó là có khuyến mãi, tặng quà kèm theoên áp dụng các đợt bật nắp chai trúng thởng…
Tăng cờng dùng thử đối với những sản phẩm mới nh Fanta chanh v.v... Về các biểu ngữ có thể nêu một vài biểu ngữ nh sau để kích thích và cổ vũ tạo môi trờng quen thuộc cho việc tiêu dùng sản phẩm của Coca-cola.
"Bán hàng bằng tay trái và uống Coca-cola, Fanta bằng tay phải" "Tơi trẻ hơn khi uống Coca-cola, Fanta"
"Bạn sẽ là ngời già trớc tuổi nếu nh không đợc uống Coca-cola, Fanta" Về chi phí cho xúc tiến khoảng 3.000.000 đ/1đợt và một tháng thực hiện hai đợt.
Về mức tiêu thụ của toàn chợ phải đảm bảo bù đắp đợc chi phí hàng tháng và có lãi trong dài hạn