II. Tình hình hoạt độngsản xuất kinh doanh của công ty
2.3.4. Hoạt độngxúc tiến khuếch trơng
Coca-Cola là một trong những công ty dẫn đầu về chi tiêu cho quảng cáo và hoạt động khuếch trơng sản phẩm với một số chơng trình lớn nh sau:
- Hỗ trợ cho các điểm bán lẻ: bình đá, khay nhựa, tủ lạnh, xe đẩy, biển hàng, panô và hiện nay là máy premix... các điểm bán lẻ nếu có nhu cầu kinh doanh các mặt hàng của Coca-Cola sẽ đợc cho mợn những thiết bị phụ trợ chỉ cần có sự chứng nhận và bảo đảm của chính quyền.
- Khuyến mại, chiết khấu cho các đại lý: hàng tháng công ty đều có những chơng trình khuyến mại riêng cho các đại lý nh tặng thêm sản phẩm hay chiết khấu số lợng, thởng trng bày... ví dụ nh chơng trình khuyến mại từ ngày 24 tháng 2 đến ngày 24 tháng 3 là trng bày 3 két Fanta (1chanh/1cam/1dâu) đợc thởng 1 két Sprite.
- Quảng cáo và khuyến mại ngời tiêu dùng: chơng trình mới nhất "cùng én đón xuân vui", chơng trình trớc đây nh " Bánh chng tết khổng lồ"...
Về các chiến lợc quảng cáo của Công ty thì Công ty thờng không sử dụng hình thức quảng cáo tiềm thức mà market quảng cáo của hãng thờng sử dụng những hình ảnh, từ ngữ rõ ràng, mô tả về đặc điểm sản phẩm tạo sự sảng khoái, tơi trẻ. Về quan hệ công chúng, Công ty tài trợ nhiều cho các chơng trình xã hội nh thể thao, văn hoá, với mức đầu t lên tới 600.000 đôla. Ngoài ra Công ty còn thành lập 40 trung tâm đào tạo tại 33 tỉnh và thành phố trên toàn quốc.
Tất cả các Hoạt độngtrên nói lên tính chất cạnh tranh rất mạnh mẽ trong ngành nớc giải khát này, vì vậy các Hoạt độngđó cần phải đợc thờng xuyên cũng cố cải tiến,duy trì và phát huy. Mặc dù coca-cola là một hãng dẫn đầu về nớc giải khát nhng các đối thủ cạnh tranh theo sau công ty không phải là nhỏ và
đơn giản. Đơn cử nh trong thời kì Coca-cola sử dụng chiến lợc cạnh tranh về giá thì ngời đại diện của Pepsi tuyên bố “khi nào coca-cola chớp mắt thì chúng tôi hành động”. Ngoài ra các nhãn hiệu khác nh Number 1, Tribeco cũng mang… nhiều hình dáng, phong cách rất trẻ chung, sảng khoái và mang tính chất cạnh tranh rất lớn, nó đợc biểu hiện rõ nét nhất trong các chiến lợc giá, quảng cáo và khuyến mãi của các công ty.
Tóm lại, hiệu quả kinh doanh của một tổ chức sản xuất kinh doanh là một vấn đề quan trọng hàng đầu, đó chính là kết quả của các Hoạt độngchiến l- ợc của toàn công ty gộp lại nh các Hoạt độngchiến lợc của công ty Coca-cola đã phân tích ở trên. Mỗi Hoạt độngđều có những điểm mạnh và những hạn chế nhất định và mục tiêu chính luôn là phát huy, củng cố những điểm mạnh, tìm ra nguyên nhân, phơng pháp giải quyết khắc phục, cải tiến những điểm yếu, để có thể tận dụng tối đa tất cả những cơ hội kinh doanh đến với công ty. Trong phạm vi chuyên đề này, mục đích của ngời viết là đề cập, nghiên cứu, đề ra biện pháp giải quyết và thực thi giải pháp về một điểm yếu trong hệ thống phân phối của công ty Coca-cola Việt Nam mà đối tợng nghiên cứu đó chính là xây dựng kênh phân phối, tiếp cận ngời tiêu dùng sản phẩm nớc giải khát của công ty Coca- cola tại các khu vực chợ và ngời viết thí điểm tại khu vực chợ Mơ, phờng Đồng Tâm với 2 loại sản phẩm chính là Coca-cola và Fanta.
ý nghĩa, nội dung nghiên cứu, giải pháp và kế hoạch thực thi đề án đợc trình bày ở các chơng tiếp theo với phơng pháp luận của đề tài là điều tra, nghiên cứu kết hợp với quan sát và phân tích. Góc độ tiếp cận vấn đề là các nguyên lý marketing hiện đại.
Chơng 2. Thực trạng hệ thống phân phối của công ty Coca-cola tại các khu vực chợ