II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN
2.2. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ theo thị trường
theo thị trường.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc phõn tớch thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng khụng thiếu được. Phõn tớch thị trường để tỡm ra những thị trường mạnh yếu của cụng ty, những thị trường mới, những thị trường tiềm năng, cần đầu tư vào thị trường nào .... Đối với Cụng ty Dược Liệu Trung Ương I, thị trường tiờu thụ được phõn ra như sau:
- Sản xuất trung ương (SXTW)
- Sản xuất địa phương (SXĐP) - Xuất khẩu.
- Bỏn lẻ.
- Cỏc cụng ty trung ương.(CTTW)
* Cỏc tỉnh (hay cũn gọi là thị trường cấp II): Bao gồm tất cả những nhà tiờu thụ là cỏc cụng ty dược phẩm thuộc tỉnh; cỏc đơn vị, cỏ nhõn, cỏc nụng lõm trường nuụi trồng và chế biến dược liệu do Nhà nước quản lý.
* Cỏc xớ nghiệp sản xuất trung ương: Là cỏc xớ nghiệp sản xuất dược do trung ương quản lý. Nhúm thị trường này thường tiờu thụ cỏc sản phẩm thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, hoỏ chất.
* Cỏc xớ nghiệp sản xuất địa phương: Là cỏc xớ nghiệp sản xuất dược do địa phương (cấp tỉnh hoặc cấp huyện) quản lý.
* Xuất khẩu: Là thị trường xuất khẩu của Cụng ty ở nước ngoài. Cụng ty thường xuyờn xuất khẩu cỏc loại dược liệu, tinh dầu, cỏc nguyờn liệu thụ và sơ chế.
* Cỏc cụng ty trung ương: Là cỏc cụng ty kinh doanh dược do Trung ương quản lý. Bởi vỡ đõy là cỏc cụng ty kinh doanh cho nờn họ, mua rất nhiều mặt hàng của Cụng ty từ cỏc loại thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, cao đơn, tõn dược cho đến cỏc vật tư hoỏ chất.
* Bỏn lẻ: Là khỏch mua tại cỏc cửa hàng của Cụng ty. Ta cú bảng số liệu phản ỏnh doanh số tiờu thụ theo thị trường.
(Đơn vị: Triệu đồng) Năm Tổng doanh số Cỏc tỉnh SXT W SXĐP Xuất khẩu Bỏn lẻ Cụng ty TW 1995 87.268 71.209 4.116 6.281 5.303 359,2 0 1996 104.804 88.085 776,8 5.011 10513 418,5 0 1997 130.400 92.701 1.609 4.000 30.986 462,4 641,3 1998 205.200 127.205 2.510 5.213 69.000 480 792 1999 225.000 142.000 3.000 5.700 73.000 500 800
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết đỏnh giỏ hoạt động kinh doanh của Cụng ty dược liệu TWI từ năm 1995-1999)
Hỡnh 2.3: Biểu diễn tỷ trọng tiờu thụ theo thị trường
qua cỏc năm của cụng ty.
Số liệu ở bảng 2.3 cho biết doanh số tiờu thụ theo cỏc nguồn hàng khỏc nhau. Nhỡn vào bảng chỳng ta cú một nhận xột ban đầu là; Việc mua của cỏc cụng ty TW và SXTW là kộm ổn định nhất, doanh số qua cỏc năm tăng
0 50000 100000 150000 200000 250000 1995 1996 1997 1998 1999 CTTW Bán lẻ Xuất khẩu SXĐP SXTW Các tỉnh
(1995 và 1996). Thị trường tiờu thụ cỏc tỉnh và xuất khẩu tăng lờn qua cỏc năm và khỏ ổn định, cũn thị trường SXĐP biến động khỏ phức tạp, thị trường bỏn lẻ mặc dự chiếm doanh số rất ớt nhưng cũng cú sự gia tăng qua cỏc năm.
Trờn bảng số liệu chỳng ta thấy doanh số tiờu thụ của thị trường bỏn lẻ và cỏc cụng ty TW chiếm thị trọng nhỏ, riờng doanh số tiờu thụ cho cỏc cụng ty TW 2 năm bằng 0; cho nờn chỳng ta chỉ quan tõm đến bốn nhúm bạn hàng chớnh là: cỏc tỉnh, SXTW, SXĐP.
Nếu như trong doanh số mua, nhập khẩu chiếm tỷ trọng cao thỡ trong doanh số bỏn, thị trường cỏc tỉnh chiếm tỷ trọng cao nhất và tăng trong cả cỏc năm. cỏc nhúm thị trường khỏc thỡ được duy trỡ tốt như thị trường này, biến động khụng đều cho thấy đõy là những khỏch hàng khụng thật vững chắc của Cụng ty. Đỏng kể nhất là xuất khẩu với doanh số tăng nhanh từ năm 1995 đến nay. Năm 1997 kim ngạch xuất khẩu tăng 6 lần so với năm 1995, năm 1999 gấp sấp xỉ bằng 14 lần so với năm 1995.
Bờn cạnh cỏc khỏch hàng khụng ổn định như trờn, Cụng ty cũng đó xõy dựng được một thị trường khỏ vững chắc như: thị trường cỏc tỉnh và thị trường xuất khẩu. Thị trường cỏc tỉnh tiờu thụ đến trờn 70% tổng giỏ trị doanh số tiờu thụ của Cụng ty, đặc biệt là 3 năm 1996, 1997 và 1998 mức tiờu thụ đạt trờn 70%. Đõy thực sự là một thị trường lớn và tạo cơ hội để Cụng ty tiếp tục tiếp cận và phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng. Đặc biệt doanh số tiờu thụ thị trường xuất khẩu trong những năm gần đõy ngày càng phỏt triển: doanh số tiờu thụ tăng cả tuyệt đối và tỷ trọng; trong năm 1997 xuất khẩu chiếm tỷ trọng là 23% doanh số bỏn, năm 1998 là 33,6% nhưng đến năm 1999 đó là 32,44%.
Chỳng ta tớnh được tỷ trọng bỡnh quõn của từng thị trường trong tổng doanh số tiờu thụ là:
mbq SXĐP = 4,023% mbq XK = 21,186%
Chiếm tỷ trọng cao nhất là thị trường cỏc tỉnh với 72,364%, chiếm tỷ trọng cao thứ 2 là xuất khẩu cũn cỏc thị trường khỏc chiếm tỷ trọng khụng đỏng kể.
Như vậy, qua phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ theo thị trường ta nhận thấy rằng thị trường cỏc tỉnh và thị trường xuất khẩu là cỏc thị trường trọng tõm của Cụng ty. Trong thời gian tới, Cụng ty phải tiếp tục củng cố và mở rộng tăng thị phần của mỡnh trờn cỏc thị trường này để tăng doanh thu tiờu thụ.