III. NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU THỰC HIỆN CÁC PHƯƠNG
3.4. Xỏc định chớnh sỏch về giỏ cả và sản phẩm hợp lý
cả và sản phẩm hợp lý.
Giỏ cả một điều kiện cạnh tranh rất quan trọng trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Giỏ cả tỏc động tới tõm lý người tiờu dựng trong việc quyết định cú mua hay khụng sản phẩm của cụng ty. Mỗi khỏch hàng cú nhu cầu khỏc nhau về những chủng loại hàng hoỏ khỏc nhau. Nếu ở một vị trớ đứng trước hai loại hàng hoỏ như nhau mà giỏ cả khỏc nhau đương nhiờn họ sẽ chọn hàng hoỏ cú giỏ cả thấp hơn. Cuộc cạnh tranh về giỏ rất gay gắt, nú cú thể làm ứ đọng sản phẩm hàng hoỏ, làm ngưng trệ hoặc thuận lợi cho việc lưu thụng hàng hoỏ. Do vậy, để chinh phục ngày càng nhiều khỏch hàng Cụng ty cần chỳ ý hơn nữa cụng tỏc phõn đoạn thị trường để cú chớnh sỏch giỏ cả cũng như chủng loại hàng hoỏ sản phẩm phự hợp với từng loại đối tượng khỏch hàng.
-Đối với khu vực thành thị cú thu nhập cao, nhận thức tốt về Dược thỡ nhu cầu về chăm súc và bảo vệ sức khoẻ luụn đi trước một bước so với khu vực nụng thụn. Thị trường nàythương tiờu dung cỏc loại hàng hoỏ cú cụng dụng cao và ưa chuộng hàng ngoại, yếu tố giỏ thành khụng cũn mang tớnh chủ đạo, nhõn tố tỏc động lớn nhất là uy tớn của cụng ty và chất lượng sản phẩm hàng hoỏ. Do đú đối với khu vực này cụng ty cần kinh doanh những mặt hàng cú chất lượng cao, mẫu mó đẹp, đặc biệt là cụng ty nờn cung cấp cỏc sản phẩm nhập khẩu cho thị trường này.
-Đối với khu vực nụng thụn: Họ ớt quan tõm tới nơi sản xuất (hàng ngoại nhập hay hàng nội) mà họ chỉ quan tõm đến cụng dụng sản phẩm và giỏ cả, trong đú giỏ cả là yếu tố quyết định nhất. Sự cạnh tranh về giỏ là lớn nhất một sự thay đổi nhỏ của giỏ ở khu vực này sẽ ảnh hưởng rất lớn đến khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ. Trong khi đú, đõy là thị trường chớnh để sản phẩm trong nước chiếm ưu thế, vỡ vậy cụng ty cần nắm bắt yếu tố này để tập trung sản xuất, thu mua sản phẩm từ cỏc xớ nghiệp, cụng ty sản xuất khỏc để
động sản xuất củacụng ty đũi hỏi phải tăng năng suất lao động, nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm nhờ vào lợi thế quy mụ.
- Đối với thị trường xuất khẩu: Tiờu chuẩn chớnh của thị trường này là chất lượng nhưng đi kốm với nú là giỏ cả để sản phẩm cú thể cạnh tranh với sản phẩm của cỏc nước khỏc trờn thị trường quốc tế.
Để cú thể thực hiện được điều đú, cụng ty cần thực hiện một số cụng việc như:
-Tiết kiệm nguyờn vật liệu nhờ cải tiến sản phẩm, cải tiến phương phỏp cụng nghệ, sử dụng triệt để phế liệu sử dụng, giảm chi phớ thu mua, chi phớ võn chuyển đến mức thấp nhất; trong khõu sản xuất thử nờn sản sản xuất với khối lượng nhỏ trỏnh những tổn thất khụng cần thiết ở khõu này.
-Giảm dần lượng mặt hàng nhập khẩu khụng quan trọng hoặc những mặt hàng trong nước đó sản xuất tốt: giỏ cả hàng nhập khẩu rất cao chỉ cú thể đỏp ứng nhu cầu ở khu vực thành thị; trong khi đú thị trường chớnh của cụng ty lại ở khu vực nụng thụn- khu vực cú thu nhập thấp.
-Giảm bớt lao động giỏn tiếp tăng số lượng cụng nhõn cú trỡnh độ chuyờn mụn ở cỏc lĩnh vực liờn quan đến hoạt động của cụng ty.
Chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty được coi là cơ sở để xỏc định phương hướng đầu tư phỏt triển doanh nghiệp, là cơ sở để xỏc định giỏ bỏn và thực hiẹn cỏc mục tiờu của cụng ty như mục tiờu lợi nhuận, mục tiờu thế lực và mục tiờu an toàn.
Bất kỳ một cụng ty nào cũng phải biết cỏch phỏt hiện những khả năng mới của thị trường. Khụng thể cứ một cụng ty cứ mói trụng cậy vào những hàng hoỏ và thị trường ngày hụm nay của mỡnh đặc biệt là sản phẩm Dược phụ thuộc vào loại hỡnh bệnh tật và quan điểm, sự hiểu biết của người tiờu dựng, đũi hỏi cụng ty phải luụn cải tiến sản phẩm, cung cấp những sản phẩm theo nhu cầu của khỏch hàng trờn từng đoạn thị trường khỏc nhau.
phẩm, cải tiến và đổi mới mặt hàng tạo điều kiện thực hiện đa dạng húa sản phẩm, phỏt triển thị trường. Bờn cạnh việc nõng cao chất lượng sản phẩm và xỏc địn cơ cấu sản phẩm hợp lý cụng ty cũn phải quan tõm tới vấn đề bao bỡ, nhón mỏc đối với từng loại sản phẩm nhất là cỏc sản phẩm thuốc nam-bắc, cao đơn nhằm hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm của mỡnh để gúp phần đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm.
3.5. Đầu tư đổi mới trang thiết bị.
Khi chuyển sang cơ chế thị trường Cụng ty DLTWI đó cú sự đầu tư rất lớn về đổi mới cụng nghệ. Trong thời gian ngắn cụng ty đó mua nhiều thiết bị tiờn tiến hiện đại của cỏc nước đang phỏt triển. Bờn cạnh đổi mới cụng nghệ cụng ty đó nõng cấp hệ thống cơ sở hạ tầng, nghiờn cứu tỡm ra những sản phẩm mới, nõng cao chất lượng cỏc sản phẩm sản xuất.
Qua thực tiễn hoạt động kinh doanh với hệ thống mỏy múc thiết bị hiện cú nhiều khi vẫn chưa đỏp ứng yờu cầu của sản xuất. Sản phẩm của cụng ty vẫn khụng cạnh tranh được với sản phẩm cỏc cụng ty khỏc trờn thị trường đặc biệt là cỏc sản phẩm do cỏc cụng ty nước ngoài cung cấp. Bờn cạnh đú sản phẩm của cụng ty sản xuất cũng chưa đạt tiờu chuẩn GMP (tiờu chuẩn sản xuất thuốc tốt do ASEAN đề ra).
Để nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường, thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ nhanh chúng và đặc biệt là sản xuất đạt tiờu chuẩn GMP trong thời gian tới cụng ty cần phải đầu tư đổi mới mỏy múc thiết bị, nõng cấp cơ sở hạ tầng và điều kiện sản xuất.
Tuy nhiờn, do vốn cú hạn chế nờn khụng thể đầu tư toàn diện mà phải thụng qua chiến lược sản phẩm để đầu tư cho việc mua sắm. Trong đầu tư cần tập trung làm đồng bộ và dứt điểm một số cụng đoạn kỹ thuật, cú kế hoạch tiến độ rừ ràng. Để hỗ trợ cho lượng vốn cú hạn, cụng ty cú thể cõn nhắc nghiờn cứu, xem xột những thiết bị hiện cú, mỏy nào thời gian sử dụng
thiết bị mới, hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm phự hợp với yờu cầu của thị trường. Mỏy múc thiết bị hiện đại khụng những đỏp ứng được nhu cầu thị trường về chất lượng, số lượng mà cũn đỏp ứng được tiờu chuẩn GMP một tiờu chuẩn mà hiện nay trong nghành dược Việt Nam mới chỉ cú 3 cụng ty đạt tiờu chuẩn.