III. NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU THỰC HIỆN CÁC PHƯƠNG
3.6. Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
và sử dụng vốn hiệu quả.
Hiện nay vốn là một vấn đề nan giải đối với cụng ty. Việc thiếu vốn gõy rất nhiều khú khăn trong việc mở rộng và giữ thị trường. Vốn kinh doanh của cụng ty phần lớn là vốn vay của ngõn hàng, việc phải trả lói suất quỏ cao cho ngõn hàng làm cho giỏ thành sản phẩm của cụng ty tăng lờn, cạnh tranh trờn thị trường kộm, lợi nhuận thu được phải trả lói suất lớn nờn khụng cũn là bao nhiờu. Vỡ vậy cụng ty cần làm tốt hơn cỏc biện phỏp sử dụng vốn cú hiệu quả như:
-Tăng vũng quay của vốn bằng cỏch giảm lượng vật tư, sản phẩm tồn kho; tăng vũng quay của vốn bỏn hàng để khụng tồn đọng nhiều và lõu.
-Huy động và khai thỏc triệt để cỏc nguồn vốn cú lói xuất thấp.
-Tăng cường hoạt động thanh toỏn sau bỏn hàng, giảm khối lượng hàng tiờu thụ bằng bỏn chịu, khuyến khớch bỏn hàng thanh toỏn ngay bằng tiền mặt. Chỉ cho phộp những khỏch hàng cú khú khăn thực sự trong vấn đề chi trả thỡ cụng ty cú thể cho chậm thanh toỏn nhưng phải cam kết thanh toỏn trong khoảng thời gian ngắn nhất.
-Cú thể động viờn cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty gúp vốn hoặc cho cụng ty vay với lói xuất phự hợp.
LỜI KẾT
Thị trường Dược là một thị trường hoạt động rất sụi nổi và giàu tiềm năng. Bởi vỡ cựng với sự phỏt triển kinh tế - xó hội là thu nhập của người dõn tăng lờn trong đại bộ phận dõn cư khi đú nhu cầu của người dõn sẽ
khụng cũn chỉ là “ăn no, mặc ấm” nữa mà sẽ là “Khoẻ mạnh và thụng minh”, nhu cầu về sản phẩm dược ngày càng cao.
Trong cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm là luụn cần thiết, khụng thể thiếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Nú liờn quan đến sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp. Đối với Cụng ty DLTWI cũng vậy, vai trũ tiờu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, quyết định sự sống cũn, sự thịnh suy của Cụng ty.
Trước tỡnh hỡnh đú, trong nhưng năm qua Cụng ty DLTWI đó chỳ trọng đầu tư trang thiết bị, đổi mới bộ mỏy quản lý, thay đổi cơ cấu sản xuất dẫn đến nõng cao chất lượng sản phẩm của Cụng ty nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm để thụng qua đú nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu được nhiều lợi nhuận.
Đề tài đó phõn tớch và đỏnh giỏ đỳng thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty DLTWI trong những năm gần đõy, đỏnh giỏ đỳng những thành cụng và ưu điểm của Cụng ty trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng nờu ra được những khú khăn và hạn chế của Cụng ty
cần khắc phục. Ngoài ra đề tài cũng đưa một số giải phỏp thiết thực về cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, chớnh sỏch sản
phẩm, chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch phõn phối lưu thụng, chớnh sỏch yểm trợ và xỳc tiến bỏn hàng mà Cụng ty cú thể ỏp dụng để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
trong thời gian tới.
Vỡ thời gian cú hạn và kiến thức thực tế chưa sõu nờn bài viết này cú nhiều vấn đề đề cập chưa được chặt chẽ và sõu sắc. Rất mong được sự gúp ý của Thầy giỏo và Cụ giỏo hướng dẫn để em cú thờm kiến thức thực tế trước khi ra trường. Một lần nữa em xin chõn thành cỏm ơn thầy giỏo Th.S Nguyễn Mạnh Quõn, cụ giỏo Th.S Hoàng Thuý Nga và cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty DLTW I đó hướng dẫn và giỳp đỡ em hoàn thành Luận văn của mỡnh.
Sinh viờn
Trần Đỡnh Lõn .
TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. Tập bài giảng Chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp -Trung tõm ĐTQTKDTH-Trường ĐHKTQD - Hà Nội 1999.
2. Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trung tõm ĐTQTKDTH- Trường ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội 1997.
3. Giỏo trỡnh Quản trị thương mại -Khoa QTKD Thương mại - Trường ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật - Hà Nội 1999.
4. Quản trị Marketing - Phillip Koller-NXB Thống kờ 1994.
5. Cỏc bỏo cỏo tổng kết của Cụng ty Dược liệu TW I từ 1995 đến 1999. 6. Cỏc tạp chớ Dược liệu số 1 và 4 năm 1999, số 3 năm 2000; Y học, Sức
khoẻ và Đời sống cỏc số 8,10 năm 1998, số 4,6 năm 1999, số 3 năm 2000.
7. Chiến lược kinh doanh - Phương ỏn sản phẩm - Trần Hoàng Kim - NXB Thống kờ - Hà Nội 1994.
8. Chiến lược và sỏch lược kinh doanh - NXB Thống kờ 1998.
9. Tạp chớ kinh tế phỏt triển thỏng 9/1999 , Thời bỏo kinh tế thỏng 2/2000.
“Một số giải phỏp đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty Dược Liệu Trung Ương I”. MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU...1
PHẦN I ...5
NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM – THỰC TRẠNG, NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CễNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I...5
I. TÍNH CHẤT, ĐẶC ĐIỂM NGÀNH DƯỢC VÀ THỰC TRẠNG NGÀNH DƯỢC HIỆN NAY...5
1.1 Tớnh chất và đặc điểm của ngành hàng dược:...6
1.2. Thực trạng thị trường dược phẩm Việt Nam...10
II. THUẬN LỢI VÀ KHể KHĂN TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NGÀNH HÀNG DƯỢC...13
2.1. Phõn tớch mụi trường kinh doanh...13
2.1.1. Phõn tớch mụi trường vĩ mụ...13
2.1.1.1. Cỏc yếu tố kinh tế:...13
Bảng 1.2: Giỏ trị xuất khẩu, nhập khẩu của cụng ty...15
2.1.1.2. Yếu tố kỹ thuật cụng nghệ...18
2.1.1.3. Yếu tố chớnh trị, luật phỏp...19
Cỏc doanh nghiệp...22
Tổng giỏ trị kinh doanh...22
Tỷ trọng...22 Tổng giỏ trị...22 2.102.374,1...22 Cụng ty DLTW I...22 208.360,8...22 9,91%...22 Cụng ty XNK y tế I...22 219.436,0...22 10,44%...22 Cụng ty DPTW I...23 416.993,9...23 19,83%...23 Cụng ty DPTW III...23 22,296,4...23 1,06%...23 Cụng ty XNK y tế II...23 229.442,6...23 10,91%...23 Cụng ty DPTW II...23 879.055,0...23 41,81%...23 Cụng ty DLTW II...23 89.833,1...23 4,27%...23 Trung tõm TM DP...24 36.956,3...24 1,76%...24
(Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết của Tổng Cụng ty dược năm 1998)...24
Hỡnh 1.1: Biểu đồ biểu thị tỷ trọng giỏ trị kinh doanh của cỏc Cụng ty, xớ nghiệp trong Tổng cụng ty dược Việt Nam...24
2.1.2.2. Sản phẩm thay thế...25
2.1.2.3. Sức ộp từ phớa người cung cấp...26
Tổng...26
2.1.2.5. Đối thủ tiềm ẩn:...29
2.2. Thuận lợi và khú khăn. ...30
2.2.1.Thuận lợi. ...31
2.2.2. Khú khăn:...32
PHẦN II ...34
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I...34
I. QUÁ TRèNH HèNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TWI...34
II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DLTW I...39
Bảng 2.1: Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch doanh số tiờu thụ của Cụng ty...39
Tỷ lệ %...39
2.1. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ theo nhúm hàng của Cụng ty...42
Bảng 2.2: Doanh số tiờu thụ theo nhúm hàng của Cụng ty...43
2.1.1. Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu:...45
2.1.2. Cao đơn, tõn dược...46
2.1.3. Nhúm hàng vật tư hoỏ chất...47
2.2. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ theo thị trường...48
III. PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TWI. ...52
3.1. Hoạt động cung ứng vào...52
Triệu...53
Hỡnh 2.4: Biễu diễn doanh số mua phõn theo nguồn cung cấp...55
3.2. Hoạt động sản xuất...57
3.3. Tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty...60
3.4. Tỡnh hỡnh thực hiện cỏc kế hoạch của cụng ty...61
3.5. Hoạt động tổ chức nhõn lực...63
3.6. Hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển...64
IV.HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ CHO TIấU THỤ...65
4.1. Hoạt động nghiờn cứu thị trường...66
4.2. Về chớnh sỏch sản phẩm...67
4.5.Chớnh sỏch phõn phối...72
V. ĐÁNH GIÁ CHUNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I TRONG THỜI GIAN QUA...74
5.1.Những ưu điểm và nhược điểm...74
5.1.1. Những thành cụng và ưu điểm của Cụng ty...74
5.1.2. Những hạn chế và nhược điểm. ...76
5.1.3. Những nguyờn nhõn:...77
VI. TỔNG HỢP PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ CỦA CễNG TY XÂY DỰNG MA TRẬN SWOT HèNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC Cể THỂ Cể...78
PHẦN III...83
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐỂ ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DƯỢC LIỆU TRUNG ƯƠNG I TRONG THỜI GIAN TỚI. ...83
I. MỤC TIấU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM...84
II. HèNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC NHẰM ĐẨY NHANH TỐC ĐỘ TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY DLTWI. ...86
2.1. Phương ỏn 1: Chiến lược phỏt triển thị trường: tỡm kiếm cỏc thị trường mới, củng cố cỏc thị trường truyền thống để tiờu thụ sản phẩm...86
III. NHỮNG GIẢI PHÁP CHỦ YẾU THỰC HIỆN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC. ...87
3.1. Hoàn thiện và đẩy mạnh cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường.. .87
Ngoài việc duy trỡ mối quan hệ với cỏc bạn hàng quốc tế truyền thống cụng ty cần thõm nhập vào cỏc thị trường mới. Đối với cỏc thị trường mới như Bắc Mỹ, Trung Á cỏc nước thị trường EC ngoài việc điều tra nhiều thị trương cụng ty cần cú nhiều hỡnh thức thụng tin quảng cỏo, cú chế độ giỏ thớch hợp để chiếm lĩnh thị trường này. ...91
3.2. Củng cố tăng cường kờnh phõn phối...91
3.3. Đẩy mạnh chớnh sỏch giao tiếp và khuyếch trương...93
3.6. Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả...99
LỜI KẾT ...100
Sinh viờn...102
TÀI LIỆU THAM KHẢO...102
“Một số giải phỏp đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm ...103
tại Cụng ty Dược Liệu Trung Ương I”...103