III. NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA MAR-MIX XUẤT KHẨU
2. Những yếu tố cấu thành Mar Mix xuất khẩu
2.2 Giỏ cả xuất khẩu
Là một phần cấu thành lờn sản phẩm, giỏ cả là số tiền khỏch hàng phải bỏ ra để cú được sản pfẩm, giỏ cả chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bờn trong và bờn ngoài cụng ty. Cỏc mục tiờu định giỏ bao gồm việc tăng doanh số, thị phần, tối đa hoỏ lợi nhuận và đảm bảo sự tồn tại của cụng ty
Giỏ cả phải trang trải được toàn bộ phớ tổn để sản xuất và bỏn sản phẩm cộng với một mức lời thoả đỏng.
Trong lý thuyết marketing, giỏ kinh doanh được xem xột như là một dẫn xuất lợi ớch tương hỗ khi cầu gặp cung thị trường và dược thực hiện, là giỏ trị tiền tệ của sản phẩm phỏt sinh trong tương tỏc tiờu thụ giữa người mua và người bỏn. chớnh sỏch giỏ cú mối quan hệ tương hỗ với cỏc chớnh sỏch khỏc, nhất là chớnh sỏch sản phẩm định hướng cho việc cho việc sản xuất thỡ chớnh sỏch giỏ định hướng cho việc tiờu thụ. Chớnh sỏch phối hợp một cỏch chớnh xỏc với cỏc điều kiện sản xuất và tiờu thụ, là đũn bẩy, hoạt động cú ý thức với thị trường, chớnh sỏch sản phẩm dự rất quan trọng đó được xõy dựng một cỏch chu đỏo cũng sẽ khụng mang lại hiệu quả nếu khụng cú cỏc giải phỏp về giỏ hoặc chớnh sỏch giỏ cú thiếu sút Hàng hoỏ sẽ khụng thực hiện được chức năng của nú tức là khụng được người tiờu dựng sử dụng, nếu giỏ của nú khụng được người mua chấp nhận. Chớnh sỏch giỏ khụng hợp lý nhiều khi cũn làm mất đi một khoản
lợi nhuận đỏng lẽ doanh nghiệp phải được nhận, thậm chớ cũn ssẩy doanh nghiệp vào tỡnh trạng rối ren về tài chớnh.
Việc định giỏ sản phẩm cú ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp bởi vỡ giỏ cả ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận, do đú khi định giỏ người làm cụng tỏc marketing phải xem xột nghiờm tỳc tới sự ảnh hưởng của cỏc yếu tố tỏc động, trong đú phải kể đến 2 nhúm yếu tố cơ bản là yếu tố bờn trong và yếu tố bờn ngoài. Từ đú sẽ xõy dựng được một phương phỏp định giỏ tương ứng phự hợp.
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới giỏ cả.
Với cỏc yếu tố bờn trong, cỏc mục tiờu marketing cần đề cập đến là: Cỏc yếu tố bờn trong Mục tiờu marketing Marketing- Mix Chi phớ sản xuất Cỏc yếu tố khỏc. Cỏc yếu tố quy ết định Cỏc yếu tố bờn ngoài. Cầu thị trường mục tiờu. Cạnh tranh. Cỏc yếu rố khỏc của
- Tối đa hoỏ lợi nhuận hiện hành. - Dẫn đầu về thị phần trờn thị trường. - Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm - An toàn đảm bảo tồn tại.
- Cỏc mục tiờu khỏc.
Giỏ cả phải được đặt vào tổng thể của chiến lược Mar- Mix đồng thời cũng phải tớnh đến ảnh hưởng của mức tổng chi phớ, ngoài những yếu tố cơ bản thuộc nội bộ cụng ty như đó nờu trờn, giỏ cũn chịu ảnh hưởng của nhiều nhõn tố khỏc.
Với cỏc yếu tố bờn ngoài, khỏch hàng và cầu hàng hoỏ cũng là yếu tố đầu tiờn và rất quan trọng, bờn cạnh đú cạnh tranh và thị trường cũng là nhõn tố ảnh hưởng khụng nhỏ tới giỏ cả của cụng ty. Ngoài ra cũn rất nhiều yếu tố khỏc thuộc mụi trường bờn ngoài như: mụi trường kinh tế, thỏi độ của chớnh phủ, chớnh sỏch cũng như luật về xuất nhập khẩu của chớnh phủ...vv.
Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới quyết định về giỏ chứng minh rằng, yếu tố giỏ cả rất phức tạp và cú nhiều mụ thuẫn.
Để cú được mức giỏ bỏn sản phẩm phự hợp đũi hỏi người làm giỏ cần phải tuõn thủ theo những nguyờn tắc và thực hiện việc định giỏ theo một quy trỡnh mang tớnh cụng nghệ được soạn thảo kỹ lưỡng. Quy trỡnh xỏc định mức giỏ được đưa ra như sau:
Xỏc định nhiệm vụ cho mức giỏ Xỏc định cầu thị trường
Xỏc định chi phớ sản xuất sản phẩm
Phõn tớch giỏ thị trường v giỏ cà ủa đối
Lựa chọn cỏc mụ hỡnh định giỏ
Hỡnh 5- Mụ hỡnh về quy trỡnh xỏc định mức giỏ
Cỏc cụng ty kinh doanh khụng chỉ xõy dựng một mức giỏ bỏn duy nhất mà phải xõy dựng cho mỡnh những chiến lược giỏ để cú thể thớch ứng một cỏch nhanh chúng với những thay đổi về cầu, về chi phớ,khai thỏc tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ỏnh kịp thời với đối thủ cạnh tranh về giỏ của đối thủ cạnh tranh.