III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CễNG TY MAY
4. Nỗ lực Marketing xỳc tiến thương mại xuất khẩu hàng may mặc ở cụng ty
Một hoạt động khụng thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của cỏc cụng ty kinh doanh núi chung và của cụng ty May 10 núi riờng đú là xỳc tiến thương mại . Nếu làm tốt cụng việc xỳc tiến thương mại sẽ đảm bảo khả năng kinh doanh của cụng ty thành cụng hơn, bởi lẽ hoạt động
này nhằm tỡm kiếm thỳc đẩy những cơ hội mua bỏn hàng hoỏ và cung ứng dịch vụ thương mại cho khỏch hàng là đưa sản phẩm đến với khỏch hàng, là tỡm cỏch làm cho sản phẩm của mỡnh được quan tõm, chỳ ý hơ hấp dẫn hơn ngay khi khỏch hàng nhỡn thấy nú. Nhận thức được tầm quan trong này cụng ty đó tiến hành hoạt động xỳc tiến thương mại để làm sao sản phẩm củ cụng ty khi sản xuất ra và được đưa ra thị trường cỏc nước khỏch hàng nhỡn thấy, cảm nhận thấy và cú thể dựng thử. Nếu như trong nỗ lực Mar sản xuất, Mar định giỏ và Mar phõn phối cụng ty đều đó làm tốt thỡ đến khõu cuối cựng trong Mar - Mix mà cụng ty thực hiện là xỳc tiến thương mại cụng ty cũng làm tốt thỡ nú sẽ cú ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty . Thực tế đó cho thấy trong thời gian qua nhờ sự nỗ lực rất lớn của hoạt động Mar xỳc tiền thương mại mà cụng ty đó thu hỳt được nhiều thành tựu đỏng kể. Đú là cụng ty đó mở rộng thờm
số nước như Đức, Anh, Phỏp... Trong tương lai, cụng ty sẽ mở rộng sản phẩm suất khẩu sang toàn khối EU.
Chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương của May 10 so với cỏc doanh nghiệp khỏch cựng ngành thuộc Tổng cụng ty Dệt may Việt Nam thỡ May 10 thực hiện chớnh sỏch này tương đối tốt. Hàng năm cụng ty dành cho chớnh sỏch này một khoản ngõn sỏch hàng chục triệu đồng. Cỏc cụng cụ mà May 10 thực hiện chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương gồm cú quảng cỏo, tuyờn truyền, khuyến mói, sẽ và xỳc tiến bỏn trực tiếp. Đõy là dựng để khuyếch trương trong thị trường nội địa.
Cụng ty thực hiện trương trỡnh quảng cỏo sản phẩm của cụng ty trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đai, ti vi, bỏo chớ
- Cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng ở cụng ty gồm:
- Tham gia hội chợ triển lóm : Đõy là hỡn thức quảng cỏo đặc biết được cụng ty quan tõm và khai thỏc
sản phẩm , thiết lập mối quan hệ với bạn hàng ký kết hợp đồng và tỡm hiểu thị trường của cụng ty . Tuy nhiờn do mọi chi phớ cho việc tham gai vào hội trợ triển lóm trong nước và quốc tế cụng ty phải tự lo liệu, nờn khụng phải hội chợ nào cụng ty cũng tham gia. Mục đớch của việc trưng bày sản phẩm của cụng ty tại cỏc hội trợ triển lóm là để giới thiệu sản phẩm của mỡnh với khỏch hàng nước ngoài và để họ hiểu thờm về sản phẩm , để họ biết được sản phẩm của cụng ty đa dạng phong phỳ kiểu mốt hợp thời trang và đạt chất lượng quốc tế.
k Hàng mẫu: Được tiến hành thong qua hệ thống chuyển phỏt nhanh, chủ yếu phục vụ cỏc khỏch hàng truyền thống về mặt hàng với cụng ty và một số khỏch hàng cú yờu cầu về hàng mẫu.
s Thư chào hàng: Được cụng ty sử dụng tương đối phổ biến vỡ đõy là loại quảng cỏo chi phớ thấp và
cựng một lỳc cụng ty cú thể chào hàng tới nhiều khỏch hàng nước ngoài.
k Catalge cũng giống như hỡnh thức hàng mẫu, cataloge chủ yếu phục vụ cỏc khỏch hàng truyền thống hay cỏc khỏch hàng cú yờu cầu gửi cataloge sang.