II. TèNH HèNH XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY MAY 10 SANG EU
2. Cỏc sảnphẩm xuất khẩu chủ yếu sang EU.
Một trong những chỡa khoỏ chớnh yếu cho thắng lợi của cỏc nhà xuất khẩu núi chung và xuất khẩu hàng may mặc núi riờng là phải biết được chớnh xỏc xem sản phẩm của mỡnh đỏp ứng đuợc nhu cầu của thị trường đến mức độ nào ? Do vậy cần thiết phải tiến hành phõn tớch, xem xột khả năng thớch ứng của sản phẩm với thị trường EU ở mức độ nào. Nội dung phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng thớch ứng của snả phẩm với thị trường bao gồm :
- Phõn tớch đỏnh giỏ khả năng và mức độ thành cụng của sản phẩm trờn thị trường.
- Tỡm và chỉ ra được khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi, cải tiến.
- Đỏnh giỏ việc thớch ứng của DN với thị trường và đề ra phương phỏp kiểm tra sự chấp nhạnh của sản phẩm trờn thị trường .
- Phõn tớch đỏnh giỏ sản phẩm được chỳ ý nhiều hơn đối với sản phẩm cạnh tranh những nội dung cần được phõn tớch, đỏnh giỏ là ưu nhược điểm của sản phảm so với yờu cầu và so với sản phẩm cạnh tranh (so sỏnh chỉ tiờu chất lượng thẩm mỹ, nguyờn liệu, kỹ thuật lắp rỏp cắt may ...).
Trờn cơ sở phõn tớch đỏnh giỏ đú, May 10 đó điều chỉnh kiểm tra, hoàn chỉnh chiến lược sản phẩm của mỡnh và tỡm ra được những sản phẩm thớch ứng với thị
trường EU và được thị trường này chấp nhận. DO đú mà May 10 đó bảo vệ được thị phần, đó xõm nhập và tiến tới việc xõy dựng mạng lưới xuất khẩu rộng khắp. Hơn nữa nú cũn giỳp cụng ty xuất khẩu hàng may mặc sang EU trỏnh những chi phớ khụng cấn thiết cú thể xẩy ra do thiếu hiểu biết thị trường. Sự thớch ứng của một sản phẩm với một thị trường nhất định phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đú quan trọng nhất pải kể đến đú là sự chấp nhậnh của người tiờu dựng, trờn cơ sở đú dẫn đến sự sắn sàng chấp nhạnh của cỏc nhà nhập khẩu, buụn bỏn, bỏn lẻ.
Trong mỏy năm qua cỏc sản phẩm mũi nhọn của May 10 xuất sang EU chủ yếu là :
BH. 10 Hạn ngạch và thực hiện xuất kẩu cỏc sản phẩm mũi nhọn sang EU của cụng ty May 10
Tờn hàng Cỏi Năm 1999 Năm 2000 Hạn ngạch Thực hiện Hạn ngạch Thực hiện So sỏnh thực hiện 00/99 Sơ mi nam 8 1.536,200 1.431,307 1.687,8 1.697,5 1,18 Sơ mi nữ 7 69 65,958 75 72,800 1,10 Jacket 21 194,900 194,722 198 199 1,02
Qua bảng trờn ta thấy cỏc sản phẩm mũi nhọn của cụng ty ngày càng được xuất khẩu với số lượng năm sau lớn hơn năm trước chứng tỏ cụng ty đó ngày càng hoàn thiện sản phẩm của mỡnh. Bờn cạnh đú May 10 đó cú thị trường EU ngày càng rộng lớn và xuất khẩu với số uợng nhiều là do VN đó chỳ ý nhiều đến việc phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc sản phẩm cạnh tranh, qua đú thấy được khả năng chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm của VN. Từ đú May 10 thiết lập được một chiến lược sản phẩm định vị được những sản phẩm may mặc cú khả năng cống hiến cho khỏch hàng sự thoả món cao hơn hẳn so với cỏc sản phẩm cạnh tranh.
Cỏc sản phẩm của May 10 được xuất khẩu chủ yếu dưới hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp. Đõy là hỡnh thức sau khi cụng ty sản xuất ra cỏc sản phẩm theo đỳng hợp đồng với nước ngoài thỡ cụng ty tự chịu trỏch nheịem về kết qủa kinh doanh. Phương thức này cú ưu điểm như tạo ra thế chủ động trong kinh doanh cho cụng ty, chủ động thõm nhập thị trường, cú điều kiện nghiờn cứu thị trường. Phương thức này đem lại hiệu quả kinh tế cao, khụng phải mất phớ uỷ thỏc ( 1-1,5% giỏ trị là hàng xuất khẩu ) như ở phương thức uỷ thỏc xuất khẩu nhưng hỡnh thức này cú thể gặp rủi ro cao hơn, đũi hỏi cú vốn nờn cụng ty phải cú đội ngũ cỏn bộ cú kinh nghiệm vững vàng . Hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của cụng ty dưới hai dạng:
a) Gia cụng XK: XK trực tiếp cỏc sản phẩm may mặc sau khi tiến hành gia cụng xong, cụng ty ký hợp đồng gia cụng với khỏch hàng nước ngoài, sau đú nhận nguyờn vật
liệu tổ chức gia cụng. Cụng ty cú thể trực teớep gia cụng tại cỏc chi nhỏnh thuộc cụng ty hoặc ở ngày tại cụng ty, sau đú xuất theo hợp đồng gia cụng. Hỡnh thức này mang lại hiệu quả cao hơn so với xuất khẩu uỷ thỏc và bước đầu làm quen với thị trường nước ngoài, làm quen được cụng nghệ mỏy múc mới hiện đại. Nú tạo cơ sở bước đầu cho sự xõm nhập vào thị trường nước ngaũi của cụng ty. Phương thức này được cụng ty ỏp dụng ngày càng nhiều là vỡ đõy là phương thức mà cụng ty sẽ khụng gặp phải khú lắm trong việc giải quyết đầu ra cho sản xuất, khắc phục được khú khăn do thiếu nguồn nguyờn vật liệu cú chất lượng, đồng thời cũng học hỏi được trỡnh độ, cụng nghệ sản xuất.
b) Bỏn FOB: xuất khẩu trực tiếp dưới dạng bỏn FOB, Cụng ty chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu sau khi sản xuất xong tại nhà mỏy hoặc tại cỏc chi nhỏnh của Cụng ty rồi đem bỏn cho khỏch hàng nước ngoài. Xuất khẩu dưới
dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất cho cụng ty cũng như cho đất nước do cụng ty cú thể chủ động sản xuất, tận dụng nguồn nguyờn liệu nhõn cụng trong nước... Xong do khõu tiếp thị cũn hạn chế chất lượng sản phẩm chưa cao nền xuất khẩu dưới dạng này gặp nhiều khú khăn do Cụng ty mới bắt đầu thực hiện từ năm 1996.
Nhỡn chung hai phương thức xuất khẩu trực tiếp này đều cú những ưu nhược điểm khỏc nhau, nhưng trước tỡnh hỡnh thực tế nhất là năm 1990 sau khi Liờn Xụ tan ró, thị trường ở cỏc nước Đụng Âu sụp đổ, May 10 mất một phần lớn thị trường xuất khẩu, cụng ty May 10 đó đứng vững chủ yếu bằng hỡnh thức may gia cụng, may gia cụng chiếm tỷ trọng lớn khoảng 95 % so với tổng kim ngạch xuất khẩu sang EU. Một thực tế cho thấy là số lượng sản phẩm xuất khẩu của Cụng ty May 10 sang EU ngày càng tăng, do Cụng ty tớch cực tỡm kiếm khỏch hàng, cựng với việc bỏm sỏt cỏc phõn xưởng sản xuất,
phối hợp chặt chẽ với cỏc cơ sở và chi nhỏnh nhằm giải quyết kịp thời những cụng việc phỏt sinh trong quỏ trỡnh sản xuất. Bờn cạnh đú, cụng ty đó xỏc định đỳng : muốn đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu bước đầu phải thực hiện gia cụng, sau đú mới chuyển dần sang sản xuất để xuất khẩu ( bỏn FOB). Nhỡn vào bảng dưới đõy ta cú thể thấy giỏ trị xuất khẩu theo phương thức may gia cụng tăng dần và trọng lượng lai nú sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao cho DN.
BH. 11 Giỏ trị XK chia theo cỏc phương thức xuất khẩu trực tiếp
Đơn vị : tỷ đồng Năm Giỏ trị XK
sang EU
Phương thức xuất khẩu Gia cụng Bỏn FOB
1997 36.0825 37,278375 1,804125
2000 39.4538 36,953421 2,500379
III/ THỰC TRẠNG TRIỂN KHAI NỖ LỰC MAR – MIX XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Ở CễNG TY MAY 10