II. ẹÁNH GIÁ CHUNG VỀ TèNH HèNH HOAẽT ẹỘNG
2. Phửụng hửụựng Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Với mục đích phân phối hàng rộng khắp hồn thành kế hoạch bán hàng, đa hàng đến thị trờng mục tiêu, đem lại hiệu quả cao, nâng cao sức cạnh tranh cho các mặt hàng của cơng ty, Phi Long cố gắng xây dựng một hệ thống phân phối tối u, gĩp phần quyết định trong việc mang lại những thành quả kinh doanh cho cơng ty. Do đã cĩ mặt đợc một thời gian tơng đối lâu so với tốc độ phát triển và xuất hiện của thị trờng máy tính và các thiết bị tin học Việt Nam, với các kinh nghiệm và uy tín cơng ty cố gắng giành đợc trong ba năm qua, Phi Long đã cĩ một hệ thống đối tác đáng tin cậy, đảm bảo một nguồn hàng ổn định trong mọi tình hình. Song song với hệ thống đối tác này, Phi Long sẽ cố găng xây dựng và phát triển hệ thống phân phối của cơng ty với các kênh phân phối sau:
Kênh 1: Cơng ty bán hàng trực tiếp cho khách hàng thơng qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm của cơng ty, qua các đơn đặt hàng, tiếp thị qua điện thoại và bán hàng thơng qua các dự án của các doanh nghiệp.
Kênh 2: Cơng ty sẽ tiến hành bán hàng thơng qua đại lý bán lẻ.
Đây là sẽ là kênh phân phối đem lại cho cơng ty doanh số mới và cơng ty sẽ cĩ sự chú trọng phát triển để mở rộng hoạt động kinh doanh của cơng ty cho các mặt hàng máy tính và thiết bị tin học. Kênh này cĩ u điểm là hạn chế chi phí lu thơng hàng hố từ Cơng ty đến khách hàng tiêu dùng cuối cùng, tránh sự gia tăng về giá. Sau nhiều nỗ lực, đến nay hệ thống này đã dần đợc ổn định và ngày càng tăng về số lợng và cửa hàng giúp cơng ty kinh doanh máy tính và các thiết bị tin học hiệu quả. Phát triển kênh này là hớng đúng
Kênh 3: Cơng ty đề ra phơng hớng mới là bán hàng thơng qua hệ thơng
đại lý phân phối và đại lý bán lẻ.
Kênh này đợc các cơng ty lớn sử dụng rất nhiều và cơng ty cũng đang lập kế hoạch để phát triển kênh phân phối này. Cơng ty cĩ tính tốn sử dụng một phần vốn để cố gắng xây dựng tầm vĩc tối u của lực lợng bán và đẩy mạnh cơng suất bán. Hiện tại việc hình thành, tìm kiếm và phát triển các đại lý đợc ban giám và phịng kinh doanh của cơng ty lập kế hoạch quản lý và tất cả các đại lý trong giai đoạn sắp tới sẽ đợc hởng sự u đãi cao. Hàng hố đợc cơng ty vận chuyển đến tận kho đại lý, thiết lập mối quan hệ giữa cơng ty và đại lý thân thiện, việc quản lý các đại lý đợc thực hiện theo phơng châm “mềm dẻo, linh hoạt, đơi bên cùng cĩ lợi”.
Khơng chỉ kết hợp lập kế hoạch với các đại lý để thúc đẩy lợng bán ra, cơng ty cịn dự định kết hợp với đối thủ cạnh tranh của mình nhằm mang lại doanh số và lợi nhuận cho cả hai cơng ty, đồng thời tăng cờng sự cĩ mặt của sản phẩm tại thị trờng. Cụ thể là Phi Long trong tháng 4/2004 đã ký kết hợp đồng với cơng ty TNHH Thieọn Ý ký thoả thuận trong đĩ Phi Long cung cấp sản phẩm máy tính xách tay cho Thieọn Ý với mức giá thấp hơn 20% so với giá của Master dealer. Theo đĩ Thieọn Ý sẽ giữ mức giá phân phối khơng thấp hơn Phi Long dành cho Master dealer và mức giá bán lẻ cao hơn giá Master dealer ít nhất 3%. Cùng với u đãi trong việc cung cấp, Phi Long cịn hỗ trợ khuyến mại cho Thieọn Ý . Sự kết hợp này đợc coi là chiến lợc Marketing ngang và đợc Phi Long linh hoạt áp dụng cùng với các đợt khuyến mại cho các đại lý của mình. Kết quả là thị phần của máy tính Compaq đã đợc lật ngợc và hiện nay cĩ thể nĩi Phi Long đang dần dần phát triển và cạnh tranh đợc trong thị trờng sản phẩm máy tính này.
Ngồi ra các nhân viên bán hàng và giới thiệu hàng hĩa ở phịng trng bày sản phẩm đợc các cơng ty tuyển chọn kỹ lỡng qua các lớp nghiệp vụ ngắn hạn. Các cán bộ, cơng nhân viên của cơng ty khi ký kết hợp đồng với các đơn vị khách hàng đều đợc hởng % ngồi lơng chính. Những nỗ lực của cơng ty
trong việc xây dựng kênh phân phối đã đem lại những hiệu quả tích cực. Hiện nay cơng ty đang cố gắng phát huy những yếu tố thuận lợi trên nhằm ngày càng hồn thiện hệ thống phân phối của mình. Nhìn chung so với cơng ty tin học khác đang cĩ mặt trên thị trờng thì Phi Long quyết định xây dựng một hệ thống phân phối tơng đối rộng, cĩ hiệu quả, đợc tổ chức cĩ tính khoa học.