II. ẹÁNH GIÁ CHUNG VỀ TèNH HèNH HOAẽT ẹỘNG
3.Phửụng hửụựng vaứ caực biện pháp quảng cáo
Quảng cáo là chính sách chiến lợc để nâng cao sức cạnh tranh, nhận thức rõ điều này, cơng ty Phi Long đã cĩ những nghiên cứu tìm hiểu để áp dụng biện pháp quảng cáo tối u. Mặt hàng của cơng ty tuy của nhiều hãng cung cấp khác nhau, song mỗi hãng đều sản xuất một loạt đầy đủ các sản phẩm về tin học nh máy chủ (Server), màn hình (Monitor), máy tính xách tay (Laptop)... với số hiệu khác nhau nhng đều gắn kèm tên hãng nh Compaq Armada, Compaq Presario, Compaq Server Proliant 400/Proliant 800... do đĩ đã một phần phát huy đợc khả năng lơi kéo ngời sử dụng mua mặt hàng này sau khi đã hài lịng về mặt mặt hàng kia. Điều này khá thuận lợi cho cơng ty trong việc quảng cáo các dịng sản phẩm của hãng nào đĩ.
Một điểm lợi nữa mà Phi Long cĩ đợc là cơng ty đã cĩ những thành tích đáng kể trên thị trờng tuy sự ra đời của cơng ty so với các cơng ty khác cịn ngắn. Tuy nhiên Phi Long vẫn ý thức đợc tầm quan trọng của việc xây dựng một hình ảnh tốt về cơng ty cơng nghệ Phi Long và do đĩ cơng ty tiếp tục thực hiện thơng qua quảng cáo và nhờ quảng cáo để tập hợp khách hàng tiềm năng đang phân tán trên thị trờng đồng thời gây sự tín nhiệm lâu dài đối với khách hàng.
Phi Long tiếp tục sử dụng nhiều nhất là quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành nh Tin học và đời sống, PC World. Hình thức này tập trung vào những ngời quan tâm đến tin học vì ngồi quảng cáo về cơng ty nĩ cịn quảng cáo về hàng loạt các sản phẩm mà cơng ty đang cung ứng cho thị trờng máy
huy đối với một số lợng khơng lớn khách hàng và chỉ cho những ngời thực sự yêu thích và hiểu biết về tin học, bởi trên thực tế chẳng hạn nh báo chuyên ngành PC World cĩ giá khá đắt (10000đ/số) và mỗi tháng chỉ ra một số báo. Nh vậy tác dụng của quảng cáo sẽ khơng liên tục, khơng ây đợc ấn tợng trong thời gian ngắn mà phải sau một thời gian dài và do đĩ sẽ tăng chi phí quảng cáo vốn rất tốn kém. (Chi phí quảng cáo trên một trang bìa in màu của một số báo là từ 5-10 triệu VND). Do chi phí cao nên cơng ty Phi Long cũng áp dụng biện pháp nh đối với việc làm biển quảng cáo trên các báo phổ thơng nh; Hà nội mới, Lao động... Các báo này xuất bản liên tục với giá báo chấp nhận đợc, do đĩ thu hút đợc số lợng đơng đảo ngời đọc t đĩ làm hình ảnh quảng cáo của cơng ty đập vào mắt ngời đọc nhiều lần, gây đợc ấn tợng về sản phẩm và trên thực tế cĩ thể tạo cho khách hàng cĩ ý định mua sản phẩm tin học mặc dù tr- ớc đĩ họ cĩ thể cha biết chút gì về tin học. Hình ảnh quảng cáo sẽ làm cho ngời xem muốn tìm hiểu về sản phẩm và từ đĩ sẽ hình thành ý định mua và tiếp tục là hành động mua.
Với các hình thức quảng cáo mà cơng ty chọn lựa để áp dụng trong thời gian tới Phi Long sẽ dùng các câu biểu tợng để nhấn mạnh và làm nổi bật đối tọng quảng cáo, ví dụ nh: Phi Long - giải pháp tổng thể”, “Phi Long máy tính cho mọi nhà”, “Dịch vụ hồn hảo”, “Bảo hành 3 năm”... Sự kết hợp giữa các câu biểu tợng và panơ quảng cáo trên thực tế đã đợc nhiều đối tác và khách hàng của Phi Long tán dơng, mang lại hiệu quả thực sự cho hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Kết hợp với việc quảng cáo chủ yếu trên báo chí, Phi Long cịn tiếp tục áp dụng quảng cáo bằng tờ rơi (leaflead) và sách giới thiệu về cơng ty (company brochure) là cơng cụ marketing nhằm hỗ trợ cho việc khuyếch tr- ong một sản phẩm mới hay tạo dựng hình ảnh của cơng ty đối với khách hàng. Hình thức này tuy tốn kém (do chi phí in ấn giấy tờ) song mang lại hiệu quả khả quan bởi khách hàng dễ bị thuyết phục hơn bởi những mơ tả chi tiết về sản phẩmn hay cơng ty so với một trang quảng cáo ở báo.
Nhìn chung, với quyết định dành kinh phí cho hoạt động yểm trợ là 5% doanh thu, cơng ty Phi Long hy vịng sẽ cĩ đợc những kết quả khả quan, tạo đợc cho mình một bản sắc, một hình ảnh riêng trong lịng khách hàng.