sang thị trờng Hoa Kỳ
2.1.1 Thị trờng Hoa Kỳ
a) Đặc điểm thị hiếu tiêu dùng hàng dệt may tại Hoa Kỳ
Hoa Kỳ là thị trờng lớn với rất nhiều loại hàng hoá và dịch vụ. Ngời tiêu dùng đợc chia thành các tầng lớp khác nhau có các đặc điểm khác nhau, tạo nên một thị trờng khổng lồ và đa dạng nhất thế giới. Đối với những đồ dùng cá nhân nh quần áo, nói chung ngời tiêu dùng thích sự đơn giản nhng hiện đại, hợp mốt. Hơn nữa, nếu là đồ hàng hiệu thì càng đợc a thích và mua nhiều, thơng hiệu cũng mang ý nghĩa quan trọng tạo nên sức hấp dẫn của sản phẩm. Tuy nhiên, chỉ có
dùng Hoa Kỳ quan tâm tới chất lợng nhiều hơn, có tới 65% khách hàng tìm hiểu kỹ chất lợng trớc khi mua hàng.
ở Hoa Kỳ, không có các ớc lệ và tiêu chuẩn thẩm mỹ mạnh và bắt buộc nh ở các nớc khác. Các nhóm ngời khác nhau vẫn sống theo văn hoá, tôn giáo của mình và dần dần theo thời gian hoà trộn, ảnh hởng lẫn nhau. Chính điều này đã tạo nên sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng của ngời dân ở Hoa Kỳ. Họ mua hàng phần nhiều do cảm hứng, vì vậy nếu không tìm thấy loại sản phẩm mà mình a chuộng , họ có thể mua một hàng hoá khác thay thế và giới trẻ là bộ phận có khả năng thích ứng với điều này. Mặt khác khi mua quần áo, nhiều ngời thờng coi trọng yếu tố khác biệt và độc đáo và đặc biệt phải hợp mốt. Mọi ngời thờng mặc những gì mà họ thích. ở những thành phố lớn, nam giới thờng mặc complê, nữ giới thờng mặc váy khi đi làm hoặc khi giao dịch với khách hàng. Trong khi đó ở nông thôn thì thờng ăn mặc khá xuyềnh xoàng, quần Jean và quần vải thô là phổ biến (chỉ tính riêng năm 2005 Việt Nam đã xuất sang Hoa Kỳ 1.140.268 chiếc quần Jean, tơng đơng 6.564.358 USD chiếm 49% lợng quần Jean xuất khẩu của Việt Nam, tăng 41,38% so với năm 2004).
Hoa Kỳ là một cờng quốc kinh tế , ngời dân có thu nhập cao , vì vậy mua sắm đã trở thành nét không thể thiếu trong văn hoá hiện đại của nớc này. Mua quần áo tại các cửa hàng thời trang hay các trung tâm thơng mại đã trở thành thói quen với họ. Chính vì vậy họ sẽ có cơ hội tiếp xúc với các hàng hoá mới, nếu các hàng hoá đó để lại ấn tợng xấu thì sẽ khó có cơ hội quay trở lại. Khi xuất khẩu hàng dệt may sang Hoa Kỳ các doanh nghiệp cũng nên chú ý sở thích của ngời dân Hoa Kỳ ở các vùng khác nhau. Ngời miền Bắc chuộng màu ấm cúng nh đỏ, nâu trong khi ng… ời miền Nam thích các gam màu mát nh xanh dơng, trắng, nâu nhạt. Nhng nhìn chung đối với các sản phẩm dệt may ngời Hoa Kỳ khá dễ tính.
Nói tóm lại, chất lợng, sự tiện lợi, nét độc đáo và giá cả là những yếu tố u tiên trong thứ tự cân nhắc quyết định mua sản phẩm dệt may của ngời dân tại Hoa Kỳ.
Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn từ đầu năm do phải chịu sức ép từ các đối thủ cạnh tranh nh: ấn Độ, Bănglađét, Pakixtan, những n… ớc này đã đợc Hoa Kỳ dỡ bỏ hạn ngạch trong năm nay đã xuất khẩu tăng trởng ồ ạt vào Hoa Kỳ, Việt Nam vẫn duy trì đợc thị phần tại Hoa Kỳ. Hiện Việt Nam đang chiếm 2,0% về thị phần dệt may của Hoa Kỳ tính theo khối lợng, Việt Nam đứng thứ 11 ngay sau Thái Lan (2,1%) và trớc Thổ Nhĩ Kỳ (1,7%). Còn nếu tính theo trị giá, thị phần hàng dệt may của Việt Nam là 3,20%, đứng thứ 6 ngay sau Pakixtan (3,25%) và trớc Canada (3,19%) . Trung Quốc tiếp tục tăng trởng trong năm 2005 và vẫn là quốc gia chiếm thị phần lớn nhất tại Hoa Kỳ với 33,1% về lợng và 25,4% về trị giá, bỏ xa nhà cung cấp dệt may đứng thứ hai là Mêxicô với thị phần 7,7% về lợng và 8,2% về trị giá.
Trong năm 2005, nhập khẩu hàng dệt may của Hoa Kỳ tăng 7,47% về trị giá và 8,62% về lợng so với năm 2004, đạt 85,47 tỷ USD. Thị phần hàng dệt may của Việt Nam ở Hoa Kỳ tuy rất nhỏ nhng vì đây là thị trờng lớn nên kim ngạch xuất khẩu so với toàn ngành là rất lớn (chiếm tới 49%). Trong năm tới, khi Việt Nam tham gia vào WTO, Việt Nam sẽ đợc hởng các u đãi từ Hoa Kỳ về thuế và nhiều rào cản phi thuế sẽ đợc bỏ bớt, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Hoa Kỳ sẽ còn tăng hơn rất nhiều.
Biểu đồ 2.1: Thị phần hàng dệt may các nớc xuất khẩu vào Hoa Kỳ năm 2005 tính theo khối lợng
2.0%
44.7%
33.1% 7.7%
6.5% 6.0%
Việt Nam 2.0% Các nước khác 44.7%
Trung Quốc 33.1% Mexico 7.7%
Pakixtan 6.5% Canada 6.0%
Nguồn: Bộ Thơng mại Việt Nam