Giỏ cả cụng ty để ra phải cõn đối giữa lợi nhuận và mức cầu của thị trường, và cú ảnh
hưởng đế giỏ cả của đối thủ cạnh tranh, cựng với cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngũai. Chỳng ta sẽ khảo sỏt những cỏch tiếp cận sau đõy về giỏ:
* Định giỏ dựa trờn phớ tổn
+ Định giỏ dựa trờn người mua
+ Định giỏ dựa vào đối thủ cạnh tranh
1. Định giỏ dựa trờn phớ tổn |
Phương phỏp định giỏ sơ đẳng nhất là cộng thờm vào phớ tổn một mức lợi nhuận
mục tiờu . Ta cú thể dựng theo cụng thức:
G=Z+M
Trong đú G : giỏ bỏn đơn vị sản phẩm
Z.: phớ tổn cho một đơn vị sản phẩm M: lợi nhuận mục tiờu ( % )
23
€k(O2(⁄0: (Đồn iu iu 26osdi 6720: 5ni Chỉ (ệluieng Chỏo.
Phương phỏp này khụng tớnh gỡ đến nhu cầu và cạnh tranh nờn cũng cũn cú những nhược điểm nhất định
2. Định giỏ dựa trờn người mua
Ngày càng cú nhiều cụng ty định giỏ dựa trờn giỏ trị cảm nhận của người mua về
sản phẩm. Họ sử dụng những biến số phi giỏ trong phụi thức Marketing để xõy dựng giỏ
trị cảm nhận trong tõm trớ người mua.Giỏ được ra để đạt được giỏ trị cảm nhận này
Cụng ty sử dụng lối định giỏ theo giỏ trị cảm nhận phải thiết lập được giỏ trị trong suy nghĩ của người mua trong tương quan với đối thủ cạnh tranh
3. Định giỏ dựa vào cạnh tranh
" Định giỏ theo thời giỏ : Căn cứ chủ yếu vào giỏ cả của đối thủ cạnh tranh, ớt chỳ trọng đến phớ tổn hay sức cầu
" Cụng ty nhỏ : làm theo hĩng đứng đầu
" Định giỏ theo thời giỏ sẽ bảo tũan được sự hũa hợp trong ngành
= Định gớa đấu thầu : Định giỏ dựa trờn những dự đúan về đối thủ cạnh tranh .
V.CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ PHỨC HỢP
Định giỏ cho một sản phẩm là phải biết sửa đổi khi sản phẩm ấy là một phần của một phức hợp sản phẩm ( product mix). Trong trường hợp này, cụng ty cần tỡm kiếm cả một lọat giỏ hỗ tương để đạt lợi nhuận tối đa. Việc định giỏ khú khăn vỡ mỗi sản phẩm thường cú những tương quan về phớ tổn, nhu cầu và sức cạnh tranh khỏc nhau . Chỳng ta sẽ xem xột 4 trường hợp sau :
1.Định giỏ mặt hàng
Cỏc cụng ty thường triển khai cỏc mặt hàng của một dĩy hay tuyến sắn phẩm ( product line ). Cỏc nhà Marketing cần phải quyết định cỏc bậc giỏ khỏc nhau cho cỏc sản phẩm thường xuyờn
Cỏc bậc giỏ được tớnh dựa trờn những khỏc biệt về phớ tổn, cỏc đặc điểm, chất lượng . Khỏang cỏch giữa cỏc bậc giỏ phải được phõn biệt rừ giữa 3 yếu tố trờn
2.Định giỏ sản phẩm tựy chọn
24
JoqcÁ dfnA cl(ến Áaực ẤWamđofng đạt cụng y ễUICOV điỏi Điải: đừ năm 2007 đối 90/0.
4(0240: Đồn tụ Chu 20asdi S726: đựi lu Olutsertg Chỏo,
Nhiều cụng ty đưa ra bỏn những sản phẩm tựy khỏch chọn thờm cựng với sản phẩm chớnh
Việc định giỏ cỏc sản phẩm chọn thờm cần phải phõn biệt rừ những sản phẩm nào hỡnh thành gớa cả và những sản phẩm nào để Khỏch hàng tựy chọn
3.Đinh gớa sản phẩm kốm theo
Cú những sản phẩm phụ kốm theo sản phẩm chớnh (lưỡi đao cạo cựng với đao cạo rõu)
4.Định gớa sản phẩm phụ
Trong ngành chế biến thường cú những sản phẩm phụ sau khi xử lý. Tỡm kiếm thị
trường cho những sản phẩm phụ này, cho phộp giảm thiểu nhiễu chỉ phớ, và giảm được giỏ bỏn của sản phẩm chớnh khiến nú cú sức cạnh tranh cao hơn
VLCÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ
Cỏc cụng ty thường phải điều chỉnh giỏ bỏn do điều kiện, hũan cảnh mụi trường
hoặc do cỏc yếu tố liờn quan đến Khỏch hàng . Cỏc chiến lược điều chỉnh giỏ bao gồm : 1.Định giỏ chiết khấu và cỏc khỏan chước giảm
Chiết khấu tiền mặt
Chiết khấu số lượng Chiết khấu chức năng Chiết khấu theo muà
Cỏc khỏan chước giảm: đổi hàng 2.Định giỏ phõn biệt
Thay đổi mức giỏ tựy theo đối tượng mua ( đặc tớnh cỏ nhõn)
3.Đinh giỏ tõm lý
4. Định giỏ quảng cỏo
Do những hũan cảnh nào đú, cỏc cụng ty sẽ tạm thời định giỏ thấp hơn giỏ niờm yết và đụi khi cũn thấp hơn giỏ thành. Việc định giỏ quảng cỏo mang nhiều hỡnh thức: