Định giỏ quảng cỏo bỏn giỏ vốn vào dịp đặc biệt nào đú Hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp đến Khỏch hàng

Một phần của tài liệu Marketing mix cho sản phẩm vải và quần áo may sẵn của công ty TNHH dệt may Thái Tuấn TP HCM.pdf (Trang 30 - 32)

- _ Hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp đến Khỏch hàng

25

2ạcl điuA chối (pc (Í(atefling tại cụng ýy JLIOXðW hỏi đuảj: lừ nừma 2007 đối 20/0.

(Q20: (Đồn Cu Cu: 26osài Š(UC726: đdịi Chị )hươợg hảo

- _ Chiết khấu tõm lý : đưa ra một mức giỏ giả tạo và bỏn ra với giỏ thật thấp

Š.Định giỏ theo địa lý

Với những Khỏch hàng ở cỏc miền khỏc nhau trong nước, cụng ty nờn định giỏ ra SaO:

° Định giỏ FOB : chỉ giao hàng tại cụng ty và Khỏch hàng chịu chi phớ vận

chuyển

Định giỏ đồng vận phớ : giỏ bỏn như nhau đối với mọi Khỏch hàng + - Định giỏ theo vựng

Định giỏ miễn thu vận phớ

Chương 9: QUẢN TRỊ CÁC KấNH TIẾP THỊ

VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

(MANAGING MARKETING CHANNELS AND SALES FORCES ) SALES FORCES )

I.BẢN CHẤT CỦA CÁC KấNH TIẾP THỊ

1.Vỡ sao phải sử dụng trung gian tiếp thị

Giới trung gian tiếp thị qua những tiếp xỳc, kinh nghiệm, sự chuyờn mụn húa và

quy mụ họat động của họ đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản

xuất tự phõn phối

Sử dụng giới trung gian tiếp thị cú thể đem lại sự tiết kiệm khỏ lớn về thời gian và chi phớ

2. Cỏc lọai kờnh tiếp thị

Kờnh trực tiếp : khụng cú trung gian, nhà sản xuất bỏn hàng thẳng cho người tiờu dựng 26

(02D: (Đoan lu Cua 20sd¿ Š$(0Q720: (Bựi Cih (hươu Chỳo

Cú 3 cỏch bỏn : Bỏn đến từng nhà ; Bỏn tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm ; Bỏn

theo thư hoặc điện thọai đặt hàng

Cỏc lọai kờnh tiếp thị Nhà sản Nhà sản Nhà sản Nhà sản ỶỲ Đại lý bỏn sỉ Ỉ \ Nhà bỏn sỉ Nhà bỏn sỉ Ỉ ỡ Nhà bỏn lẻ Nhà bỏn lẻ Nhà bỏn lẻ ỶỲ Ỳ Ỳ NTD NTD NTD NTD Kờnh trực tiếp Kờnh cấp I1 Kờnh cấp 2 Kờnh cấp 3 Kờnh cấp I : Chỉ cú một trung gian bỏn hàng trong thị trường hàng tiờu dựng, đú là người bỏn lẻ.Trong thị trường hàng cụng nghiệp, đú là người mụi giới hay đại diện bỏn

hàng

Kờnh cấp 2 : Cú 2 trung gian tiếp thị . Trong thị trường người tiờu dựng, đú là nhà

bỏn sỉ và bỏn lẻ. Trong thị trường cụng nghiệp, đú là bộ phận phõn phối của cụng ty và

cỏc nhà buụn

Kờnh cấp 3 : cú 3 cấp trung gian phõn phối

Một phần của tài liệu Marketing mix cho sản phẩm vải và quần áo may sẵn của công ty TNHH dệt may Thái Tuấn TP HCM.pdf (Trang 30 - 32)