1.Hoat đụng của kờnh phõn phối
Mỗi kờnh phõn phối là một sự Hờn kết cỏc cơ sở khỏc nhau lại vỡ lợi ớch chung . Mỗi thành viờn trong kờnh đều dựa vào những thành viờn khỏc
Mỗi thành viờn trong kờnh giữ một vai trũ riờng và chuyờn thực hiện một hay
nhiều chức năng
27
A(qc“ dtmÁ chiến được ‹(z#ofuy đạt cụng Úy *⁄l2% Giudi đũjn đừ nữm 2007 đốn 20/0.
4(020(0: (Đồn lu Chu 20ồi ŠG(O72(: (Đui Ơi (Ohương chảo
Mỗi thành viờn đều phải hiểu và chấp nhận phần việc của riờng mỡnh, phối hợp
mục tiờu và hoạt động của mỡnh với mục tiờu họat động của cỏc thành viờn khỏc và phối
hợp để thực hiện mục tiờu của tũan kờnh
2. Tổ chức kờnh phõn phối
Sự phỏt triển của hệ thống tiếp thị dọc VMS ( vertical Marketing system ) : một hệ
thống tiếp thị dọc VMS họat động như một thể thống nhất, gồm cỏc nhà sản xuất, bỏn sỉ
và bỏn lẻ
Một VMS cú thể do một nhà sản xuất, một nhà bỏn lẻ hay một nhà bỏn sỉ thống
trị. VMS xuất hiện nhằm kiểm súat họat động của kờnh và điều giải xung đột do mỗi thành viờn chỉ chạy theo lợi ớch của riờng mỡnh
Sự phỏt triển hệ thống tiếp thị đa kờnh : bao gồm cỏc kờnh trực tiếp và cấp 1,2,3 thựy theo từng tỡnh huống
IV.HOACH ĐỊNH KấNH PHẦN PHỐI
Họach định kờnh phõn phối đũi hỏi phải định ra cỏc mục tiờu, cỏc ràng buộc, xỏc định
những lựa chọn kờnh và đỏnh giỏ chỳng 1.Thiết lập mục tiờu và cỏc ràng buộc
Họach định kờnh phõn phối hiệu quả cần trả lời 2 cõu hỏi sau :
Cụng ty đang muốn đạt được mục tiờu nào tại thị trường nào?
Cỏc mục tiờu cú thể phục vụ khỏch hàng tới đõu và cỏc trung gian cần họat động như thế nào?
Những ràng buộc của kờnh phõn phối bao gồm :
* Đặc điểm của người tiờu thụ .
- Đặc điểm về sản phẩm
- Đặc điểm của giới trung gian (tiếp cận,thương thảo,kho bĩi,quắng cỏo ..)
- Đặc điểm của mụi trường
- Đặc điểm của cụng ty (qui mụ,khả năng tài chớnh,chiến lược Marketing ..) 2.Xỏc định những lựa chọn chủ yết :