II PHÂN TÍCH VỊ THẺ CƠNG TY SO VỚI TỒN NGÀNH:
(Nguơn tự thực hiện)
Trong 3 khúc thị trường trên, khúc thị trường 3 hấp dẫn hơn so với khúc thị trường 1 và 2 do thu hút được số lượng lớn khách hàng và mức tiêu thụ tại đây cũng cao hơn so với khúc thị trường 3 (tần suất sử dụng 3 — 4 lần/tuần). (Sở dĩ mức độ tiêu
thụ cao vậy là do tạo được sự thích thú và học sinh sinh viên vốn đĩ rất thích và cĩ thời
gian ăn những mĩn ăn chơi. Đối với các bà nội trợ, mức độ tiêu thụ cao là do sản phẩm Cơng ty độc đáo và “sạch”). Hơn nữa, nhĩm khách hàng cơng nhân viên vốn là những người khơng cĩ đủ thời gian cho việc đi chợ lựa chọn sản phẩm. này đa số cĩ thu nhập ổn định nên khả năng sẵn sàng chỉ trả cho các sản phẩm của. Do đĩ, Cơng ty sẽ tập trung phục vụ cho khúc thị trường 2 và 3 này.
Qua thăm dị, trong 2 khúc thị trường này nhu câu tiêu dùng cao nhất (khoảng 87%) tập trung vào các sản phẩm ăn chơi cụ thể là Chocopie và O”star hiện là các sản phẩm thế mạnh của Cơng ty, đã cĩ đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên giá các loại sản phẩm này khá cao, chẳng hạn Chocopie là 25.000 đồng/ hộp khá cao hơn so với các loại
PII C2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI
bánh cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Do đĩ, nhìn chung sản phâm của Cơng ty phù hợp hơn với những khách hàng cĩ thu nhập từ trung bình khá trở lên. Như vậy, khách hàng mục tiêu của Cơng ty sẽ là các đối tượng cơng nhân viên và nội trợ cĩ thu nhập từ trung bình khá trở lên đối với dịng sản phân Chocopie và O°star đối với khách hàng là học sinh _ sinh viên. Cơng ty sẽ tập trung phát triển trọng điểm 2 sản phẩm chủ lực Chocoplie và O”star đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của 2 nhĩm khách hàng này, rút ngắn thời gian biết đến thương hiệu thơng qua 2 sản phẩm độc đáo trên. Đồng thời kết hợp chiến lược đa dạng hĩa sản phẩm tạo sự thuận tiện cho sự lựa chọn của người tiêu dùng, gĩp phân phát triển so viên thương hiệu Orion.
3. Đo lường nhu cầu trong hiện tại và tương lai:
3.1. Đo lường nhu cầu hiện tại đối với sản phẩm chế biến tại Việt Nam: