IV. ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIÊN THƯƠNG HIỆU CHO CƠNG TY ORION:
bày sản phẩ mở đây cĩ tác dụng rất lớn trong việc giới thiệu thương hiệu đến người tiêu dùng Trong tương lai, hệ thống siêu thị sẽ phát triển đến một lúc nào đĩ chế độ tự
tiêu dùng. Trong tương lai, hệ thống siêu thị sẽ phát triển đến một lúc nào đĩ chế độ tự
PII C4: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI động hố trong siêu thị sẽ được hồn thiện, ắt hắn xu hướng mua hàng ở đây sẽ rất nhiều. Do đĩ, Cơng ty nên duy trì việc bán sản phẩm tại các siêu thị hiện cĩ, đồng thời hướng tới phát triển sao cho siêu thị nào cũng cĩ sản phẩm mang thương hiệu Orion.
Hệ thống các nhà hàng, khách sạn, các hãng máy bay quốc tế: Đây là kênh phân phối một cách thường xuyên và với khối lượng lớn trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Khách hàng trong các kênh phân phối này đa số cĩ thu nhập cao, và thường cĩ nhu cầu cao cấp trong sử dụng sản phẩm. Vậy thì tại sao Cơng ty chúng ta khơng chào hàng ở các kênh phân phối hấp dẫn này? Tuy nhiên, một nhược điểm ở đây là Cơng ty sẽ khơng biết được đánh giá của khách hàng đối với thương hiệu Orion như thế nào để cĩ hướng cải thiện cho phù hợp hơn.
Đội bán hàng lưu động: Việc tổ chưc đội bán hàng này cĩ thể giúp Cơng ty san bằng những lỗ hồng phân phối trên thị trường và gia tăng thị phần cho thương hiệu. Đội bán hàng này cĩ chức năng đi bán hàng tận những nơi mà nhà phân phối hay các đại lý khơng phân phối tới. Tuy nhiên, nên thành lập đội bán hàng lưu động ở các khu vực khơng cĩ nhà phân phối để tránh sự cạnh tranh hay mâu thuẫn giữa họ, gây ảnh hưởng khơng tốt đến uy tín thương hiệu. Nên tổ chức Ekíp một đội bán hàng lưu động gồm:
e 01 Supervisor: chuyên giám sát khâu bán hàng, quảng cáo và thu thập thơng tin phản hồi từ phía người tiêu dùng, tìm kiếm các thương nhân và phát triển các đại lý.
e 02 Salesman: cĩ nhiệm vụ bán sản phẩm của Cơng ty. e 01 tài xế: điều khiển phương tiện vận tải.
P&G đã thành cơng trong việc tổ chức đội bán hàng lưu động kiểu này, đây là tổ chức bán hàng cĩ thể đánh giá được ngay hiệu quả, cơng ty nên nghiên cứu áp dụng. Mặt khác, Cơng ty cũng nên cĩ kế hoạch đầu tư mua sắm phương tiện trên cơ sở nguồn vốn tự cĩ và dự trữ của Cơng ty để kịp thời phân phối sản phẩm đến đại lý đúng thời hạn, đúng yêu cầu. Cơng ty cần áp dụng cách tích của bài tốn vận tải trong lưu thơng hàng hố trên cơ sở cự li, tuyến đường, hao tốn nhiên liệu để cĩ thể tối thiêu hố chị phí.
2 Âx;?”? Âx;?”?
Kết hợp chiến lược “đây” và “kéo” kích cầu cho thương hiệu:
PII C4: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC GVHD: Th.S LÊ ĐÌNH THÁI
Hiện nay, Orion đang trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển thương hiệu. Do đĩ mục tiêu chủ yếu trong giai đoạn này là đây nhanh tốc độ tiêu thụ thương hiệu, nhanh chĩng chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần thương hiệu nhằm tạo dựng sự nhận biết cao về thương hiệu trong cơng chúng. Để đạt được mục tiêu trên, Cơng ty cần mạnh đạn thực hiện chiến lược kết hợp “đây” và “kéo” đưới hình thức khuyến mãi kích cầu cho thương hiệu như sau:
Khuyến mãi kênh phân phối: Nhà phân phối giữ vị trí rất quan trọng và cĩ thể đĩng vai trị đại diện phân phối sản phẩm của Cơng ty một cách cĩ hiệu quả nếu Cơng ty cĩ thể kích thích được lịng trung thành từ họ. Muốn vậy, Cơng ty nên cĩ các chính