Chính sách giá linh hoạt.

Một phần của tài liệu Một số biện pháp nhằm duy trì & tăng cường thu hút khách du lịch Trung Quốc tại khách sạn Công Đoàn VN (Trang 55 - 57)

6 tháng cuối năm 200 1 tháng đầu năm 200 2 tháng cuối năm 2002 Lợt

2.3.2. Chính sách giá linh hoạt.

Giá là sự biểu hiện bằng tiền của hàng hoá và dịch vụ. Do vậy, cần xây dựng chính sách giá đúng đắn cho sản phẩm sao cho phù hợp với điều kiện kinh doanh từng thời kỳ nhằm làm thế nào để bán đợc nhiều sản phẩm dịch vụ mang lại doanh thu cao nhất và đạt hiệu quả tối đa.

Xuất phát từ việc nghiên cứu đặc điểm tiêu dùng và khả năng thanh toán của khách du lịch Trung Quốc. Khách sạn Công Đoàn Việt Nam thực hiện chính sách phân biệt giá khá rõ rệt nhằm thu hút triệt để các nguồn khách.

Đơn vị: USD

Loại phòng Giá phòng (USD)

Single Double

Suite 70 80

Deluxe 50 60

Superior 40 50

Standard 35 40

(Nguồn dữ liệu phòng lễ tân KSCĐViệt Nam) Bảng 12: Giá của khách sạn Công Đoàn Việt Nam

( giá trên đã bao gồm VAT và ăn sáng )

Đơn vị:USD

Loại phòng

Giá phòng (USD)

KS Công Đoàn KS Kim Liên KS Dân Chủ

Suite 70 100 75

Deluxe 50 60 65

Superior 40 40 55

Standard 35 35 40

( Nguồn dữ liệu sở du lịch Hà Nội) Bảng 12: So sánh giá phòng của khách sạn Công Đoàn Việt Nam với một số khách

sạn ba sao trên địa bàn Hà Nội hiện nay.

Qua bảng so sánh mức giá phòng của khách sạn Công Đoàn Việt Nam với một số khách sạn cùng thứ hạng trên địa bạn Hà Nội, ta thấy mức giá mà khách sạn đa ra tơng đối thấp, có thể nói là thấp nhất.

Trên đây là mức giá niêm yết tại quầy lễ tân, trên thực tế mức giá trên còn thấp hơn khi khách sạn áp dụng cho từng đối tợng khách.

khách sạn Công Đoàn Việt Nam cũng sử dụng hình thức giảm giá đối với các loại khách nh : khách của các hãng du lịch, khách của các tổ chức quốc tế cơ quan Nhà Nớc, khách đi theo đoàn, khách ở dài ngày.Trên cơ sở đó khách sạn Công Đoàn Việt Nam có các loại giá sau:

Giá niêm yết.

Giá cho các tổ chức quốc tế cơ quan nhà nớc (giảm 10%) Giá cho khách đi theo đoàn, khách ở dài ngày (giảm 10%).

Nh vậy có thể nói rằng mức giá ở khách sạn Công Đoàn Việt Nam là rất phong phú và đa dạng, với chính sách giá này rất phù hợp với đối tợng khách Trung Quốc.

Một phần của tài liệu Một số biện pháp nhằm duy trì & tăng cường thu hút khách du lịch Trung Quốc tại khách sạn Công Đoàn VN (Trang 55 - 57)