- Đầu t nhà máy chế biến bột đá siêu mịn vào đầu năm 2008.
4.1.4 Mối quan hệ giữa công ty mẹ con về thị trờng.
a. Một số quy chế chung của công ty Hợp tác kinh tế
Công ty Hợp tác kinh tế thực hiện công tác nghiên cứu, tiếp thị khai thác thị trờng trong và ngoài nớc còn Hội đồng quản trị công ty mẹ quyết định các giải pháp lớn về thị trờng của mình và các công ty con.
Công ty Hợp tác kinh tế làm đầu mối giao dịch, xúc tiến thơng mại tạo điều kiện hỗ trợ cho các công ty con trong việc mở rộng, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty Hợp tác kinh tế thực hiện việc liên kết các công ty con để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ đối với thị trờng hoặc khách hàng cần sự cung ứng nhiều sản phẩm dịch vụ mà từng công ty con đơn lẻ hoặc riêng công ty Hợp tác kinh tế không có khả năng cung ứng.
Hỗ trợ các công ty con trong việc tìm kiếm, khai thác mở rộng thị trờng, tạo việc làm tiêu thụ sản phẩm, đầu t phát triển sản xuất kinh doanh đặc biệt là các ngành nghề sản phẩm mới nghiên cứu khoa học công nghệ phục vụ sản xuất kinh doanh.
Công ty Hợp tác kinh tế tìm kiếm khách hàng cho công ty con dựa trên uy tín, thơng hiệu của mình. Còn công ty con đợc ủy quyền ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế của công ty Hợp tác kinh tế với khách hàng.
b. Thực trạng mối quan hệ giữa công ty mẹ- con về thị trờng
Công ty Hợp tác kinh tế là công ty kinh doanh đa ngành nghề và có uy tín trên thị trờng, thông qua quá trình kinh doanh của mình công ty đã tiếp cận đợc với rất nhiều khách hàng, tạo đợc nhiều mối quan hệ với khách hàng trong và ngoài nớc. Đây là điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh trực tiếp của công ty mẹ và là cơ sở để hỗ trợ các công ty con về mặt thị trờng. Hiện tại trong sản xuất kinh doanh các công ty con do uy tín cũng nh quy mô sản xuất còn nhiều hạn chế nên gặp không ít khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Để giúp đỡ các công ty con về mặt thị trờng đầu ra, công ty Hợp tác kinh tế giới thiệu khách hàng của mình sang tiêu thụ sản phẩm cho công ty con. Việc công ty Hợp tác kinh tế hỗ trợ công ty con tiêu thụ sản phẩm thông qua 2 hình thức chú yếu sau:
Thứ nhất: Công ty Hợp tác kinh tế mua sản phẩm của công ty con và bán lại cho khách hàng. Tức công ty Hợp tác kinh tế ký hợp đồng mua sản phẩm với các công ty con, sau đó ký hợp đồng bán sản phẩm cho khách hàng. Qua đó vừa giúp các công ty con tiêu thụ đợc sản phẩm, vừa làm cho mối quan hệ giữa công ty mẹ với công ty con cũng nh mối quan hệ giữa công ty mẹ với khách hàng ngày càng mật thiết hơn. Cụ thể: từ năm 2005- 2007 công ty Hợp tác kinh tế đã giúp công ty Chế biến gỗ và công ty Phát triển miền núi ở Lào tiêu thụ đợc khối lợng gỗ rất lớn. Trong vòng 3 năm công ty Hợp tác kinh tế ký hợp đồng tiêu thụ đợc gần 2 triệu m3 gỗ các loại nh: gỗ Tếch, gỗ Chò, gỗ Hơng…cho công ty Chế biến gỗ và 1,2 triệu m3 gỗ các loại cho công ty Phát triển miền núi. Nhờ có sự giúp đỡ của công ty Hợp tác kinh tế mà làm cho kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Chế biến gỗ và công ty Phát triển miền núi đều tăng lên mạnh.
Thứ hai: Công ty Hợp tác kinh tế giới thiệu khách hàng của mình đến các công ty con mua sản phẩm, hàng hoá. Công ty con đợc trực tiếp bán hàng cho khách hàng của công ty mẹ. Đây là hình thức hỗ trợ về thị trờng đầu ra chủ yếu của công ty Hợp tác kinh tế cho các công ty con.
Ngoài ra, công ty mẹ còn tổ chức, phối hợp cùng các công ty con phát triển thị trờng đầu ra, đầu vào thông qua việc: tìm kiếm thị trờng mới, tìm kiếm khách hàng mới và tìm kiếm cơ hội đầu t mới.
Tóm lại: Việc công ty mẹ hỗ trợ các công ty con về thị trờng đầu vào cũng nh đầu ra vừa giúp tăng thêm mối quan hệ mật thiết giữa công ty Hợp tác kinh tế với các công ty con, vừa tạo điều kiện thuận lợi cho các công con phát triển sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao hơn.