49 -
3.2.3.3.Xây dựng chiến lược về giá cả sản phẩm du lịch 68
Giá cả của sản phẩm du lịch được xác định trên thị trường khác nhau tuỳ thuộc vào chất lượng, tính độc đáo, tính thời vụ và không gian của nó. Vì vậy, việc áp dụng cơ chế giá cả sản phẩm du lịch một cách linh hoạt là điều hết sức cần thiết để thu hút khách du lịch. Tùy vào điều kiện cụ thể nhà cung ứng sản phẩm du lịch Bắc Trung Bộ có thể áp dụng các chiến lược giá cả như sau:
Chiến lược giá thấp. Các tỉnh Bắc Trung Bộ có thể áp dụng chiến lược giá này khi đưa một sản phẩm du lịch mới ra thị trường nhằm mục đích sử dụng, khai thác tổng hợp mọi khả năng của cơ sở kinh doanh du lịch trong giai đoạn mùa cao điểm.
Chiến lược giá trọn gói. Thực chất của chiến lược bán cả cụm sản phẩm với cơ cấu cho trước. Các tỉnh Bắc Trung Bộ có thể áp dụng chiến lược này sẽ tạo sự yên tâm tối thiểu cho quá trình tiêu thụ sản phẩm du lịch của du khách (nhất là khách lạ, khách có mức thu nhập trung bình).
Chiến lược tăng giá. Chiến lược này có thể sử dụng ở những nơi mà độ co giãn của nhu cầu du lịch thấp (ví dụ du lịch chữa bệnh, du lịch hội thảo...).
Tuy nhiên, để có được chiến lược giá cả sản phẩm du lịch thích hợp, đòi hỏi các nhà cung ứng du lịch ở các tỉnh Bắc Trung Bộ cần phải bám chắc thị trường, nắm chắc tâm lý, phản ứng của khách để có những xử lý linh hoạt, thỏa đáng về cơ chế giá cả, đây là một vấn đề hết sức nhạy cảm đòi hỏi phải coi nó là một vấn đề khoa học và đồng thời là một nghệ thuật.