3.1.1. Thuận lợi và khó khăn
• Thuận lợi
Những năm qua, nền kinh tế luôn biến động không ngừng, đời sống con người ngày càng được nâng cao hơn, chính vì thế mà nhu cầu của con người đối với những đồ gia dụng ngày càng khắt khe hơn. Với đặc tính chống ăn mòn, chịu được nhiệt độ cao, đảm bảo vệ sinh, bề ngoài sáng đẹp, có khả năng chịu lực, dễ gia công, thời gian sử dụng cao và có thể tái chế, thép không gỉ đang được sử dụng rộng rãi trong đời sống hàng ngày và trong rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau.
Hiện nay Sơn Hà đang giữ thị phần lớn và có những lợi thế cũng như thuận lợi như sau:
- Nhu cầu thép không gỉ của thị trường đang ở mức cao hơn so với nguồn cung. Triển vọng phát triển của Sơn Hà đối với ngành công nghiệp chủ đạo còn rất lớn, nhu cầu sử dụng rất nhiều.
- Phát triển hệ thống phân phối và thị phần các sản phẩm inox, đặc biệt là bồn nước inox ở khu vực nông thôn, cung cấp sản phẩm hướng đến phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và thấp là chủ yếu với những sản phẩm loại trung. Đồng thời mở rộng phát triển dòng sản phẩm cao cấp với tiêu chuẩn chất lượng quốc tế bên cạnh việc duy trì đối với dòng sản phẩm loại trung hiện tại.
Sản phẩm ống thép không gỉ là sản phẩm chiến lược chủ đạo của Sơn Hà trong lĩnh vực công nghiệp, chiếm sản lương xuất khẩu cao nhất so với các doanh nghiệp cùng ngành tại Việt Nam. Sản phẩm này được sản xuất trên công nghệ tiên tiến, hiện đại với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 cùng với đội ngũ bán hang chuyên nghiệp, Sơn Hà đang đi sau vào phát triển thị trường Nam Mỹ bên cạnh thị trường xuất khẩu truyền thống là Mỹ
- Thái dương năng nhiều tiềm năng phát triển trong năm tới tại thị trường phía Nam, đặc biệt sau khi Sơn Hà hợp tác với bộ công thương và EVN. Với lợi thế chi phí thấp và tính than thiện với môi trường, an toàn cho người sử dụng, thái đương năng đang ngày càng chiếm lĩnh thị phần. Đây là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng cao nhất của Sơn Hà năm 2011, một phần do tâm lý người tiêu dung bắt đầu thay đổi sử dụng các sản phẩm năng lượng mặt trời, tiết kiệm điện. Mặt khác chương trình lien kết giữa Sơn Hà và EVN cũng góp phần tăng sản lượng tiêu thụ, thị phần chiếm giữ khoảng 50%
Bước sang năm 2012, Sơn hà mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng khoảng 20- 30%, ngoài ra mở rộng thị trường miền nam, tăng thị phần nắm giữ tại thị trường này góp phần khẳng định vị trí số 1 Thái dương năng của Sơn Hà