I
Trong những năm qua môi trờng kinh doanh có nhiều biến đổi, nên kinh tế đất nớc đã có sự phát triển vợt bậc, tình hình kinh tế chính trị ổn định đã tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình kinh doanh. Công ty Cokyvina hoạt động trong lĩnh vực đợc coi là phát triển nhất hiện nay và là lĩnh vực đợc coi là phát triển nhất hiện nay và là lĩnh vực đợc nn u đãi. Do đó Công ty có rất nhiều thuận lợi trong kinh doanh. Tuy nhiên bên cạnh đó thì Công ty gặp phải không ít khó khăn từ phía khách quan cũng nh chủ quan.
1- Lợi thế
Là đơn vị kinh doanh trực thuộc Tổng Công ty Bu chính viễn thông Việt nam nhập khẩu các thiết bị chuyên ngành bu điện là chức năng cơ bản của Công ty - Công ty có nhiều thuận lợi khi mà Nhà nớc nhằm thu hút ngành bu chính viễn thông thăng hàng lên hiện đại hoá, ngay tầm với các nớc trong khu vực và trên thế giới. Nhờ đó trong nhập khẩu Công ty có rất nhiều u đãi nh đối với thiệt bị toàn bộ thì thuế nhập khẩu = 0. Các chính sách đổi mới của Nhà nớc tạo điều kiện thuận lợi trong nhập khẩu (nh sự cải tiến trong khâu giao nhận hàng hoávà khâu cấp giấy phép nhập khẩu). Đặc biệt là Công ty đã đợc sự quan tâm giúp đỡ của Tổng Công ty Bu chính viễn thông Việt nam. Nhu cầu về thông tin bu điện ngày càng tăng là điều kiện cơ sở để Công ty tăng khối lợng kinh doanh. Các công trình thông tin ngày càng nhiều thì càng cần thiết bị vật t. Trong khi sản xuất trong nớc cha đáp ứng đợc nhu cầu, thì nhập khẩu vẫn còn quan trọng với ngành. Một thuận lợi nữa trong hoạt động nhập khẩu là đội ngũ nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm trong kinh doanh nhập khẩu. Hầu hết các cán bộ này đều qua đại học, là những ngơì có trách nhiệm cao nhiệt tình công tác.
Công ty còn tạo lập đợc nhiều mối quan hệ với rất nhiều đối tác trong và ngoài nớc. Trong kinh doanh Công ty luôn giữ chữ tín, Công ty do đó đã nhận đợc rất nhiều u đãi trong kinh doanh. Công ty đã tạo lập đợc nguồn hàng ổn
2- Khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi đã kể trên, Công ty Cokyvina còn gặp không ít khó khăn. Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc do đó khi chuyển sang cơ chế thị trờng thì phải mất một thời gian khá dài mới thích nghi đợc với môi trờng kinh tế mới. Do đó các tiêu cực của kinh tế thị trờng đã xâm nhập và tác động xấu đến Công ty.
Một vấn đề khó khăn với Công ty nữa hiện nay là vấn đề về vốn kinh doanh. Nguồn vốn do Nhà nớc cấp và vốn của Công ty tự bổ xung cha đáp ứng đợc nhu cầu kinh doanh Công ty có nhiều biện pháp nhằm khắc phục nhng vẫn cha đạt hiệu quả cao.
Một khó khăn nữa là nguồn lao động d thừa do lịch sử để lại. Từ năm 1995 Công ty Cokyvina có khoảng 250 cán bộ công nhân viên, hiện nay có khoảng 170 ngời. Nhng số tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh khoảng 110 ngời, nhng số tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh khoảng 110 ng- ời, số còn lại là công nhân bảo vệ, bảo quản kho, không nghiệp vụ kinh doanh chuyên môn thấp. Bên cạnh đó còn khoảng 150 cán bộ hu trí khu vực Hà Nội.
Cơ sở vật chất, kho tàng của Công ty thì nhiều nhng phân tán, chủ yếu ở các nơi xa xôi hẻo lánh, không thuận lợi cho công tác quản lý kinh doanh dẫn đến chi phí quản lý cao.
Tuy là hoạt động trong lĩnh vực Nhà nớc có nhiều u đài song trong tơng lai sẽ có sự thay đổi mạnh do Việt Nam ra nhập AFTA, thì mức độ cạnh tranh sẽ gay gắt hơn do đó Công ty cần có sự linh hoạt hơn trong kinh doanh. Nh vậy trong những năm tới Công ty có nhiều thuận lợi trong kinh doanh, nhng ccũng không ít khó khăn cản trở, đòi hỏi Công ty phải đánh giá đúng đợc khó khăn thuận lợi của mình để có biện pháp khai thác, khắc phục sao cho có hiệu quả nhất. Trong cơ chế thị trờng môi trờng kinh doanh luôn biến động do đó mà những lợi thế cũng không ngừng thay đổi, việc đánh giá thuận lợi khó khăn cần phải linh hoạt, chính xác.
III- Một số giải pháp Marketing - mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty vật t bu điện I.