III- Một số giải pháp Marketin g mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty vật t bu điện I.
5- Giải pháp về chính sách xúc tiến khuyếch trơng.
Qua phân tích thực trạng ở chơng II ta thấy do đặc điểm riêng của ngành và của Công ty nên hoạt động này của doanh nghiệp không rầm rộ, chi phí cho hoạt động này thấp. Trong thời gian tới cần tổ chức lại hoạt động này cho hiệu quả hơn. Mục đích của xúc tiến khuyếch trơng là thông tin sản phẩm và thuyết phục khách hàng, phơng hớng cụ thể nh sau.
5.1. Đề nghị nhà cung cấp để tăng lu lợng quảng cáo.
Hiện nay sự cạnh tranh của mặt hàng ngày một tăng, do đó doanh nghiệp nên nhập khẩu những mặt hàng có sức cạnh tranh cao, đặc biệt quan tâm định hớng vào khách hàng.
Đề ra biện pháp quảng cáo riêng đối với sản phẩm tại Việt Nam và thuyết phục nhà cung cấp liên doanh liên kết trong quảng cáo. Tìm cách liên hệ với tất cả khách hàng truyền thống liên tục chào hàng các mặt hàng mới mà Công ty có ý định nhập khẩu
Doanh nghiệp nên đa các biểu tợng về Công ty và giới thiệu Công ty: Chức năng, nhiệm vụ để khách hàng mới có thể liên hệ với Công ty
Từ các phân tích trên Công ty phải xác định đợc kinh phí dành cho quảng cáo của mình và các kênh quảng cáo đợc lựa chọn để xác định kinh tế. Công ty phải lựa chọn phơng thức tiến hành quảng cáo, phơng thức tiến hành quảng cáo
sẽ quyết định điều kiện quảng cáo, chi phí quảng cáo. Có thể áp dụng một số phơng thức sau đây: Quảng cáo hàng ngày liên tục, quảng cáo định kỳ, quảng cáo xuất, quảng cáo theo chiến dịch. Kinh phí cho quảng cáo làm sao phù hợp với khả năng, điều kiện Công ty.
Theo tôi Công ty hoạt động đã lêu trên thị trờng, đặc điểm của quy trình mua sắm thiết bị bu chính viễn thông là thời gian dài từ khi có nhu cầu đến khi quyết định mua hàng, khách hàng có thời gian tìm hiểu về thị trờng. Do đó nên áp dụng phơng thức quảng cáo định kỳ mà không cần thiết phải quảng cáo hàng ngày. Dựa trên phơng thức quảng cáo trên thị trờng Công ty nên dành thêm 0,5 - 1% doanh thu hàng tự kinh doanh cho hoạt động quảng cáo. Với kinh phí nh vậy sẽ cho phép Công ty có điều kiện quảng cáo hàng tháng trên một số báo và tạp chí chuyên ngành nh tạp chí thơng mại, tạp chí Bu chính viễn thông, báo bu điện.v.v...
5.2. Giảm bớt những hội thảo giới thiệu trực tiếp thay thế bằng giới thiệu gián tiếp sản phẩm. thiệu gián tiếp sản phẩm.
Hình thức hội thảo giới thiệu sản phẩm có u điểm là có sự tiếp xúc trực tiếp giữa ngời tiêu dùng và hàng hoá của Công ty nhập về qua đó Công ty có thể giới thiệu đợc những thông tin chính xác về sản phẩm. Ngời tiêu dùng có thể biết đợc những thông tin, giải quyết đợc những thắc mắc của bản thân. Hội thảo đợc tổ chức mỗi khi Công ty nhập khẩu những sản phẩm mới có giá trị cao. thực chất giải pháp này là không hiệu quả, tốn kém về tiền bạc và thời gia, dễ nảy sinh tiêu cực. Nhiều ngời đến hội thảo không phải vì họ quan tâm đến sản phẩm, họ với mục đích khách. Theo tôi, thay vì áp dụng hình thức trên Công ty nên áp dụng hình thức gián tiếp. Th, Cateloge, đơn chào hàng.
Hình thức này so với hình thức trên có u điểm sau:
Thứ nhất là tiết kiện: Các chi phí cho hình thức này thấp hơn rất nhiều so với chi phí hội thảo, để chuẩn bị các Cateloge, th chỉ cần một bộ phận thực hiện trong khi để thực hiện cho một cuộc hội thảo phải có sự tham gia của rất nhiều bộ phận.
Thứ hai thông tin đến với những ngời thực sự có nhu cầu vì khi gửi thông tin đi phải lựa chọn đối tợng nhận tin.
Thứ ba là phạm vi rộng hơn cho giới hạn về không gian và thời gian nên những khách hàng đợc mời đến hội thảo chỉ là những ngời ở gần Công ty trong khi đó áp dụng hình thức này thông tin có thể đến mọi nơi mọi vùng trên đất n- ớc.