Sự phát triển của KTTT, xu hớng hội nhập khu vực và thế giới, cùng với chính sách phát triển ngành bu điện của Nhà nớc, đã tác động vào thị trờng bu điện làm cho nó sôi động mạnh trong những năm gần đây. Khối lợng hàng hoá của ngành bu điện luân chuyển lớn, sự phát triển mạnh của các dạng công nghệ : công nghệ cáp sợi quang, công nghệ kỹ thuật số, công nghệ di động. Đã làm cho thị trờng này có mức đầu t tăng vọt trong những năm qua.
Biểu 1: Tổng số và mật độ máy điện thoại toàn quốc Đơn vị tính : triệu máy và máy/100 dân Năm 1999Tổng số Mật độ 2000Tổng số Mật độ 2001Tổng số Mật độ
3,16 3,6 3,94 4,9 4,84 5,8
Nguồn : Thống kê năm 2001 Tổng công ty BCVTVN
Qua bảng tổng kết ta thấy tốc độ tăng trởng của tổng số máy điện thoại đợc tăng dần qua các năm. Điều đó chứng tỏ mức cầu về điện thoại các loại trên thị trờng có tốc độ phát triển tăng cao hơn qua các năm.
Biểu 2 : Dự báo tổng số máy và mật độ máy điện thoại toàn quốc
Đơn vị tính : triệu máy và máy/100 dân Năm Tổng số2002Mật độ Tổng số2003Mật độ Tổng số2004Mật độ
6,25 6,45 7,5 7,8 9,33 10,7
Khi số lợng máy điện thoại tăng lên kéo theo sự gia tăng cơ sở của ngành bu điện nhu cầu về sản phẩm chuyên dụng sẽ tăng lên, thị trờng của công ty sẽ đợc mở rộng.
Trong những năm gần đây do yêu cầu về hạch toán độc lập nên giữa các doanh nghiệp trong ngành bu điện đã có sự cạnh tranh lẫn nhau đặc biệt là giữa các doanh nghiệp sản xuất với các doanh nghiệp thơng mại xuất nhập khẩu. Với triển vọng phát triển của ngành đã có một số hãng ngoài ngành để ý đến thị tr- ờng bu điện và bớc đầu họ đã xem xét và thăm dò. Thị trờng ngành bu điện đã có sự xuất hiện đối thủ trong nớc và các hãng liên doanh : Công ty vật t Bu điện Hà Nội, Công ty vật t thiết bị Bu điện, các công ty thơng mại và xuất nhập khẩu, SIEMENS, PANASONIC, KRONE và các công ty cổ phần và t… nhân kinh doanh thiết bị bu điện. Trong tơng lai thị trờngViệt Nam sẽ có sự cạnh tranh rất gay gắt do có chính sách u đãi về thuế quan khi Việt nam gia nhập AFTA. Bên cạnh đó là số lợng hàng nhập khẩu từ Trung Quốc với giá rẻ mẫu mã đa dạng, chủng loại phong phú cũng là một điểm bất lợi cho công ty.
Xét về mặt địa lý, thị trờng tại các vùng khác nhau trên đất nớc có nhịp độ phát triển rất khác biệt. Thị trờng Miền Nam và Miền Trung có nhịp độ phát triển rất cao, đặc biệt là thị trờng Miền Nam. Từ đó có đòi hỏi nếu công ty muốn xâm nhập vào thị trờng này thì cần có một trình độ quản lý chiến lợc cao trong kinh doanh. Trong khi đó trị trờng Miền Bắc phát triển với quá khứ của nền kinh tế bao cấp, vẫn tồn tại nhiều những vớng mắc trong quản lý vĩ mô cùng cung cách làm ăn đã ăn sâu vào nếp nghĩ của một số bộ phận trong doanh nghiệp.
Từ thực tế về thị trờng thiết bị bu điện qua đó Công ty đa ra định hớng cho nhập khẩu để đảm bảo khả năng tiêu thụ phù hợp với thị phần của mình.
2) Phân tích quá trình nhập khẩu thiết bị Bu điện ở Công ty vật t Bu điện I