- Ytế: thựchiện việc kiểm tra, khỏm chữa bệnh cho cỏn bộ cụng nhõn
2.3.2 Biển quảng cỏo
Mục đớch của hoạt động biển quảng cỏo là cụng ty muốn khỏch hàng của mỡnh nhận biết được sự hiện diện của hỡnh ảnh của cụng ty ở mọi nơi. Để cú thể quản lý chặt chẽ hoạt động này, trỏnh việc sử dụng cỏc biển quảng cỏo của cụng ty sai mục đớch, đạt được hiệu quả cụng ty tiến hành treo biển quảng cỏo tại cỏc đại lý chớnh của cụng ty. Việc treo biển quảng cỏo dựa trờn nguyờn tắc ưu tiờn cỏc điểm bỏn trờn trục giao thụng chớnh.
Bảng 6: Chi phớ dành cho biển quảng cỏo của cụng ty qua cỏc năm Đơn vị : triệu đồng
Năm 2002 2003 2004 Chờnh lệch
2003/2002 2004/2003
Chi phớ 22 27 30 5 3
Nguồn: Phũng Kế hoạch kinh doanh Chi phớ dành cho biển quảng cỏo tăng lờn qua cỏc năm, nguyờn nhõn chủ yếu là do mạng lưới đại lý của cụng ty ngày càng phỏt triển, chứng tỏ sản phẩm của cụng ty ngày càng cú uy tớn trờn thị trường.
2.4 Khuyến mại
Khuyến mại là những hoạt động kớch thớch mua sắm trong ngắn hạn. Khi dựng kết hợp với quảng cỏo và bỏn hàng trực tiếp, nú tạo nờn hiệu quả cao về doanh số. Đối tượng của khuyến mại là cỏc khỏch hàng thường xuyờn và khỏch hàng mới tỡm đến với cụng ty. Những đối tượng khỏch hàng này rất quan trọng để duy trỡ mối quan hệ với họ cần quan tõm đến nhu cầu, mong muốn của họ từ đú lấy được sự trung thành của khỏch hàng.
sản phẩm, tham gia hội chợ triển lóm.
Khi khỏch hàng mua sản phẩm que hàn của cụng ty sẽ được giảm giỏ nếu mua với số lượng lớn, khỏch hàng sẽ được chiết khấu 300 000đ / 1 tấn que hàn.
Tham gia hội chợ triển lóm là một hoạt động nhằm thỳc đẩy bỏn hàng của bất cứ doanh nghiệp nào. Việc tham gia triển lóm của doanh nghiệp nhằm mục đớch chủ yếu là thu hỳt sự chỳ ý của cỏc nhà chuyờn mụn, cỏc giới doanh nghiệp và khỏch hàng cú quan tõm đến lĩnh vực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự thu hỳt này tạo ra khả năng liờn kết và hợp tỏc trong kinh doanh giữa cỏc nhà sản xuất với nhau, giữa nhà sản xuất với những người phõn phối và khỏch hàng giỳp cho doanh nghiệp xõy dựng đội ngũ bạn hàng tin cậy. Thụng qua cỏc hoạt động trưng bày triển lóm này doanh nghiệp cú thể ký kết được những hợp đồng kinh tế lớn về sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. Cũng thụng qua hoạt động này mà doanh nghiệp cú thể đỏnh giỏ được uy tớn sản phẩm của mỡnh trờn thị trường, phản ứng và mức độ chấp nhận của khỏch hàng về những sản phẩm của doanh nghiệp.
Bảng 8: Những hội chợ triển lóm mà cụng ty đó tổ chức trong thời gian qua
Thời gian Tờn hội chợ triển lóm Địa điểm Chi phớ Năm 2002 Hội chợ hàng cụng nghiệp Việt Nam Hà Nội 10 triệu đồng
Hội chợ quốc tế hàng cụng nghiệp Myanmma 15 triệu đồng Năm 2003 Hội chợ ngành hoỏ chất Hà Nội 20 triệu đồng Năm 2004 Hội chợ quốc tế hàng cụng nghiệp Mờkụng Campuchia 18 triệu đồng
Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng tiờu chuẩn
( Made in Viờt Nam) Hà Nội 12 triệu đồng Năm 2005 Hội chợ quốc tế hàng cụng nghiệp Hà Nội 15 triệu đồng
Nguồn: Phũng Kế hoạch – Kinh doanh Qua bảng trờn ta thấy cụng ty cổ phần que hàn điện Việt- Đức khụng chỉ tham gia cỏc kỳ hội chợ trong nước mà cũn tham gia cỏc kỳ hội chợ quốc tế như ở Myanmma và Campuchia. Tham gia cỏc hội chợ quốc tế là cơ hội để cụng ty tỡm kiếm những khỏch hàng mới, mở rộng thị trường. Cỏc hội chợ quốc tế này cựng với cỏc hội chợ trong nước đưa tờn tuổi của cụng ty đến với đụng đảo cụng chỳng, khỏch hàng và khẳng định uy tớn của cụng ty bởi lẽ
những cụng ty tham gia vào cỏc hội chợ lớn hầu hết đều được nhỡn nhận là đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Việc tham gia cỏc hội chợ quốc tế đó mang đến cho cụng ty những hợp đồng xuất khẩu đầu tiờn. Năm 2002 lần đầu tiờn cụng ty xuất khẩu được 100 tấn que hàn ra thị trường nước ngoài, giỏ trị xuất khẩu đạt 22 800 USD. Năm 2003 mức xuất khẩu tăng gấp 2 lần năm 2002. Năm 2004 giỏ trị xuất khẩu của cụng ty đạt 148,8% so với năm 2003. Điều này đó chứng tỏ sự hoạt động hiệu quả của cụng tỏc khuyến mại mà cụ thể là bằng hỡnh thức tham gia hội trợ triển lóm, hỡnh ảnh và uy tớn của cụng ty khụng những được khẳng định ở thị trường trong nước mà cũn bước đầu được khẳng định, vươn ra trờn thị trường quốc tế.