II. Một số biện phỏp nhằm đẩy mạnh cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng ở cụng ty cổ phần que hàn điện Việt Đức
1.Biện phỏp thứ nhất
* Tờn biện phỏp:
Thực hiện chương trỡnh quảng cỏo trờn truyền hỡnh
* Căn cứ đề ra biện phỏp:
- Khụng như trong thời kỳ bao cấp, người tiờu dựng phụ thuộc vào người sản xuất nờn khụng cần phải quảng cỏo mà vẫn bỏn được hàng. Trong cơ chế thị trường cú sự cạnh tranh nờn việc quảng cỏo khuyếch trương sản phẩm trở thành vấn đề được coi trọng. Thực tế cho thấy ngay cả khi sản phẩm cú chất lượng tốt, giỏ bỏn hợp lý, nhưng nếu thiếu quảng cỏo thỡ tiờu thụ sản phẩm sẽ cũn hạn chế.
- Trong những năm vừa qua, hoạt động quảng cỏo ở cụng ty cổ phần que hàn điện Việt- Đức vẫn chưa được chỳ trọng, phương tiện quảng cỏo hầu như khụng thay đổi qua cỏc năm đú là bỏo, tạp chớ, biển quảng cỏo. Do vậy phạm vi đối tượng nhận quảng cỏo rất nhỏ hẹp.
- Quảng cỏo trờn truyền hỡnh khụng phải là một hỡnh thức mới mẻ nhưng thực sự là một phương tiện cần thiết, hữu hiệu, quảng cỏo qua tivi cú khả năng kết hợp khỏ hoàn chỉnh giữa õm thanh và màu sắc, hành động và ngụn ngữ, tỏc động tới cảm xỳc, hấp dẫn sự chỳ ý và cú phạm vi bao quỏt rộng. Quảng cỏo trờn truyền hỡnh nhằm giỳp cho khỏch hàng dễ nhớ đến cụng ty và mục đớch đề cao hỡnh ảnh của cụng ty trong trớ nhớ khỏch hàng, giới
thiệu cỏc loại vật liệu hàn mới, cỏc tớnh năng cụng dụng của cỏc loại vật liệu hàn.
* Nội dung thực hiện:
Thực hiện một chương trỡnh quảng cỏo giới thiệu về cụng ty cũng như cỏc sản phẩm mà cụng ty cung cấp, giới thiệu một số ứng dụng của cỏc sản phẩm. Cụng việc này do phũng Kế hoạch – Kinh doanh của cụng ty đảm trỏch. Thời gian thực hiện sẽ diễn ra trong cỏc thỏng cuối năm.
Cỏc bước tiến hành:
- Thuờ cụng ty quảng cỏo và thiết kế quảng cỏo. Hiện nay cú rất nhiều cụng ty tư nhõn, cỏc đài truyền hỡnh, hóng phim truyện đảm nhận cụng việc này. Cụng ty cú thể lựa chọn trong số đú cụ thể là trung tõm quảng cỏo và phỏt thanh đài truyền hỡnh Hà Nội.
- Từ thiết kế cựng với cụng ty quảng cỏo triển khai thực hiện quay quảng cỏo.
- Đăng ký quảng cỏo với cỏc đài truyền hỡnh: đài truyền hỡnh Hà Tõy, truyền hỡnh Việt Nam, truyền hỡnh Hà Nội.
- Xỏc định chi phớ quảng cỏo từ đú đưa ra quyết định thời gian và tần suất phỏt súng của chương trỡnh quảng cỏo. Đối với cỏc đài truyền hỡnh Vệt Nam và truyền hỡnh Hà Nội tần suất phỏt súng là 4 – 5 lần trong một tuần, đài truyền hỡnh Hà Tõy tần suất từ 3-4 lần phỏt súng trờn một tuần. Thời gian phỏt vào buổi tối, trong chương trỡnh quảng cỏo giữa hai tập phim, đõy là khoảng thời gian mà xỏc suất người xem là lớn nhất.
- Đỏnh giỏ hiệu quả của quảng cỏo đối với kết quả kinh doanh của cụng ty.
Kinh phớ thực hiện:
1. Chi phớ cho thiết kế và thực hiện quảng cỏo: 30 triệu đồng 2.Chi phớ phải trả cho cỏc đài truyền hỡnh trong thời gian 1 thỏng
Bảng 13: Chi phớ phải trả cho cỏc đài truyền hỡnh
T T
Cỏc đài truyền hỡnh Số buổi Đơn giỏ Thời lượng phỏt (giõy)
Kinh phớ (VNĐ)
1 THVN 20 1.980.000 30 39.600.000
2 Hà Nội 20 1.320.000 30 26.400.000
3 Hà Tõy 15 550.000 30 8.250.000
Cộng 74.250.000
3. Tổng kinh phớ thực hiện cho chương trỡnh quảng cỏo trong 2 thỏng 30 + 74.25 = 104.25 triệu đồng
* Dự kiến lợi nhuận thu được
Thụng qua cỏc chương trỡnh quảng cỏo trờn cỏc đài truyền hỡnh, khỏch hàng cú được nguồn thụng tin dồi dào về doanh nghiệp cũng như cỏc loại sản phẩm mà doanh nghiệp đang cung cấp. Khỏch hàng cú thể tỡm thấy cỏc loại sản phẩm mà mỡnh cần sử dụng nhờ vậy doanh thu tiờu thụ tăng lờn 18% trong 6 thỏng cuối năm tức là tăng thờm khoảng 7.933.932.731 đ
Doanh thu 6 thỏng đầu năm 2005 : 44.077.404.060 đ Lợi nhuận 6 thỏng đầu năm 2005 : 975.307.293 đ
Tỷ suất lợi nhuận / doanh thu 6 thỏng đầu năm 2005 là: 2.21 % Lợi nhuận dự kiến thu được:
( 7.933.932.731 x 2.21 %) – 104.250.000 = 71.089.914 đ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Kết quả cụ thể mà biện phỏp đem lại là khụng lớn nhưng cụng ty lại thu được những kết quả khỏc gúp phần đỏp ứng được mục tiờu chiếm lĩnh thị trường của cụng ty trong cỏc năm tới.
* Kết quả của biện phỏp
- Nõng cao vị thế, hỡnh ảnh của cụng ty trờn thị trường. - Mở rộng thị trường tiờu thụ
- Tỡm kiếm được nhiều khỏch hàng mới, tiềm năng - Doanh thu, lợi nhuận của cụng ty tăng lờn