- Ytế: thựchiện việc kiểm tra, khỏm chữa bệnh cho cỏn bộ cụng nhõn
2.5Marketing trực tiếp
Hỡnh thức phổ biến mà cụng ty ỏp dụng hiện nay là bỏn hàng qua catalogue và bỏn hàng qua điện thoại. Cụng ty phỏt hành rất nhiều catalogue về cỏc loại vật liệu hàn do cụng ty sản xuất. Sau đú sẽ gửi đến cho những khỏch hàng tốt nhất và những khỏch hàng triểnvọng của mỡnh. Ngoài ra nhờ cỏc mối quan hệ của khỏch hàng thường xuyờn cụng ty cũn thường xuyờn gọi điện thoại cho khỏch hàng để chào hàng và nhận đơn đặt hàng.
Bảng 9: Chi phớ cho hoạt động marketing trực tiếp của cụng ty trong những năm qua Đơn vị: triệu đồng Năm 2001 2002 2003 2004 So sỏnh % 02/01 03/02 04/03 Bằng catalogue 10 13 13 15 130 100 115.4 Bằng điện thoại 8 12 10 11 150 83.3 110 Tổng chi phớ 18 25 23 26 138.9 92 113
Nguồn: Phũng Kế hoạch – Kinh doanh Qua bảng tổng kết trờn ta thấy tổng chi phớ cho hoạt động marketing trực tiếp cú sự tăng lờn và giảm xuống qua cỏc năm
Năm 2003 giảm đi so với năm 2002 là 23-25 = - 2 ( triệu đồng) tức giảm 92% Năm 2004 tăng so với năm 2003 là 26 –23 =3 (triệu đồng) tức tăng 113%
Cụng tỏc marketing trực tiếp đó đem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp. Năm 2004 qua đợt chào hàng bằng catalogue tới cỏc khỏch hàng tiềm năng của mỡnh doanh thu sản lượng của cụng ty đó tăng lờn đỏng kể.
Bảng 10: Tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty sau đợt Marketing trực tiếp
Chỉ tiờu Trước khi tiến hành Sau khi tiến hành So sỏnh
Thời gian Đầu thỏng 4 Thỏng 6
Sản lượng tiờu thụ
2115 tấn 4586 tấn 2471 tấn
Doanh thu 15.382 tỷ đồng 33.353 tỷ đồng 17.971 tỷ đồng Nguồn: Phũng Kế hoạch – Kinh doanh Sản lượng tiờu thụ tăng lờn 2471 tấn tương ứng 17.971 tỷ đồng. Điều này chứng tỏ cụng cụ marketing trực tiếp đó thực sự đem lại hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.