- Ytế: thựchiện việc kiểm tra, khỏm chữa bệnh cho cỏn bộ cụng nhõn
2.6 Ngõn sỏch cho hoạt động xỳc tiến bỏn
Bảng 11: Ngõn sỏch hoạt động xỳc tiến bỏn của cụng ty CP que hàn điện Việt- Đức từ năm 2001
Đơn vị: triệu đồng
Năm Chỉ tiờu
2001 2002 2003 2004
Số NV bỏn hàng 8 người 8 người 6 người 6 người
Lương bỡnh quõn 1.6 1.7 1.8 2 Chi cho NV bỏn hàng 153.6 163.2 129.6 144 Quảng cỏo 67.2 104.5 64.3 68.6 Khuyến mại 30 28 32 32 Quan hệ cụng chỳng 50 70 70 30 Marketing trực tiếp 18 25 23 26
Tổng 318.8 390.7 318.9 300.6 Nguồn: Phũng Kế hoạch – Kinh doanh Việc phõn bổ ngõn sỏch cho cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn diễn ra khụng ổn định qua cỏc năm, chi phớ cho cỏc hoạt động khụng đồng đều. Chi phớ cho nhõn viờn bỏn hàng cú giỏ trị cao nhất, tiếp đú là quảng cỏo, quan hệ cụng chỳng, khuyến mại, chi phớ cho cụng tỏc marketing trực tiếp cú giỏ trị thấp nhất. Một điểm nổi bật là tổng chi phớ cho cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn nàycũn quỏ nhỏ bộ so với doanh thu thuần từ 60 tỷ trở lờn của cụng ty.
Bảng 12: Phõn bổ ngõn sỏch cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn của Việt Đức giai đoạn 2001-2004 Năm Chỉ tiờu 2001 2002 2003 2004 Chi cho NVBH 48.18 % 41.77 % 40.64 % 47.90 % Quảng cỏo 21.08 % 26.75 % 20.16 % 22.82 % Khuyến mại 9.41 % 7.17 % 10.03 % 10.65 % Quan hệ cụng chỳng 15.70 % 17.92 % 21.95 % 9.98 % Marketing trực tiếp 5.63 % 6.93 % 7.22 % 8.62 %
Nguồn: Phũng Kế hoạch – Kinh doanh Theo kinh nghiệm của cỏc nhà quản lý, đối với cỏc mặt hàng kỹ nghệ như vật liệu hàn, xếp thứ tự từ thấp đến cao tớnh về tỷ lệ trong tổng chi phớ truyền thụng lần lượt là: bỏn hàng trực tiếp, khuyến mại, quảng cỏo, quan hệ cụng chỳng, marketing trực tiếp trong đú chi cho bỏn hàng trực tiếp là vượt trội hơn so với cỏc khoản khỏc, chi cho quảng cỏo và quan hệ cụng chỳng là tương đương nhau.
Theo kinh nghiệm này, những năm vừa qua ngõn sỏch xỳc tiến bỏn của cụng ty đó được phõn bổ hợp lý cho bỏn hàng trực tiếp với tỷ lệ vượt trội là 44.62 %. Tuy nhiờn giữa cỏc chi phớ cũn lại chưa cú sự phõn định rừ ràng.