I. Tỷ suất lợi nhuận
2.3.1. Những kết quả đạt được
Trong 5 năm gần đây từ năm 2011 - 2015 tổng doanh thu và lợi nhuận của trung tâm luôn tăng năm sau cao hơn năm trước, doanh thu tăng bình quân từ 6 - 8% tính đến năm 2015 doanh thu tăng 31,6% so với năm 2011.
Mức thu nhập bình quân của CBCNVC được ổn định. Qua phân tích ta thấy tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tâm từ năm 2014 đến nay mảng sản xuất kinh doanh rau an toàn trong nước và ngoài nước gặp khó khăn. Trung tâm đã nghiên cứu và đề xuất với UBND thành phố, Sở Nông nghiệp và PTNT HP tiếp tục hoàn thiện các dự án đầu tư cơ sở hạ tầng cho 05 vùng sản xuất rau an toàn theo tiêu chuẩn VietGAP tại các xã: Tiên Thắng, huyện Tiên Lãng; Hùng Tiến và Trấn Dương, huyện Vĩnh Bảo; Thủy Đường, huyện Thủy Nguyên; Tú Sơn, huyện Kiến Thụy.
Trong những năm gần đây, trong công tác cung ứng rau an toàn theo tiêu chuẩn VIETGAP, trung tâm đã tiến hành triển khai các hoạt động kinh doanh đạt được nhiều kết quả tốt như sau:
- Đơn vị đã chủ động đầu tư cho sản xuất và đầu tư cho nhân lực một cách nhịp nhàng, hai nhóm này không thể có kinh phí đầu tư cùng một năm mà phải tỷ lệ nghịch với nhau. Đây cũng là bước đi đúng từ đó đạt được doanh thu ngày càng tăng từ đó tạo điều kiện mở rộng và phát triển nguồn thu sự nghiệp, lợi nhuận từ cân đối thu, chi của hoạt động sự nghiệp của đơn vị luôn đạt tỉ lệ dương trong giai đoạn 2011-2015.
- Hàng năm tổ chức các đoàn công tác, khảo sát tiếp thị các chợ đầu mối, các trường học, các cơ quan tổ chức khác, các đại lý, siêu thị trong tỉnh thành trong cả nước, qua đó trao đổi lắng nghe ý kiến của khách hàng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu, các ý kiến tham gia góp ý của người tiêu dùng về phương thức phục vụ, nhu cầu các sản phẩm
- TT đã tổ chức các chuyến đi thực tế và phối hợp với các đơn vị trong ngành, sở văn hoá thông tin, sở nông nghiệp và PTNT, UBND các cấp của
các địa phương nắm bắt được các sự kiện kỷ niệm lớn, các dịp để quảng bá giới thiệu sản phẩm
- Nhiều biện pháp quảng bá đã được trung tâm vận dụng để phù hợp với hoàn cảnh thực tế và thương trường đòi hỏi, cả phương pháp trực tiếp và gián tiếp các sản phẩm của trung tâm đã được dán kèm logo để quảng cáo và giới thiệu được chú trọng.
- TT đã chú trọng đầu tư chi phí phục vụ hoạt động tiếp thị tổ chức nhiều lớp học đào tạo, bồi dưỡng nâng cao nhận thức cho CBCNVC trong trung tâm về tiếp thị maketing và bán hàng....
- Hoạt động kinh doanh của TT đã tập trung vào các thị trường mục tiêu, chú trọng đến nhu cầu về sản phẩm rau an toàn của các siêu thị, đại lý, khách hàng, các tổ chức cơ quan khác nhau trong và ngoài nước. Tuy nhiên, do nguồn kinh phí hạn hẹp hoạt động tiếp thị quảng cáo ở ngoài nước thực hiện khó khăn hơn so với trong nước. Vì vậy chưa đánh giá là nhân tố quan trọng và đạt đúng vị trí của nó trong hoạt động hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty trong nền kinh tế thị trường.
- Một trong những kết quả đạt được trong lĩnh vực quảng cáo tiếp thị đó là TT vừa xây dựng và đưa trang WEB riêng vào sử dụng năm 2014. Việc ứng dụng thành tựu của khoa học công nghệ đặc biệt là mạng internet đã thể hiện được tính ưu việt của nó. Sử dụng internet vào quảng cáo tiếp thị các sản phẩm của TT đã xoá bỏ sự ngăn cách về không gian và thời gian, tiết kiệm chi phí, thuận tiện trong sử dụng, dễ dàng thay đổi các thông tin đến với khách hàng, có thể cập nhật tra cứu, tìm kiếm sản phẩm và thông tin liên tục, chi phí cho quảng cáo thấp có khả năng tiếp cận với nhiều khách hàng, có điều kiện mở rộng mạng lưới nhanh hơn, rẻ hơn, dễ dàng thu thập thông tin về biến động thị trường.... Chính vì vậy mà hoạt động tiếp thị quảng cáo có hiệu quả trong công tác giới thiệu rau an toàn theo tiêu chuẩn VIETGAP ra thị trường nước ngoài. Cùng với trang website, các địa chỉ email của TT được đăng ký và phục vụ đắc lực cho công tác giao dịch với các khách hàng. Việc cung cấp
thông tin nhanh như hình ảnh, quy trình sản xuất...thông qua mạng xã hội đã làm cho hoạt động kinh doanh của TT, trong thời gian qua mang lại kết quả tích cực hơn, với chi phí thấp hơn nhiều so với các loại hình giao dịch khác, khách hàng luôn đáp ứng đầy đủ về thông tin, dịch vụ, hàng hoá một cách nhanh chóng, kịp thời đối với các sản phẩm của TT bên cạnh đó TT cũng thu nhận được nhiều thông tin phản hồi từ khách hàng để xây dựng các chiến lược, chính sách kinh doanh phù hợp với từng thời điểm, từng đối tượng khách hàng.
- Về công tác quản lý: Trung tâm có nhiều biện pháp kiểm tra, giám sát quản lý nội bộ như xây dựng các tiêu chuẩn định mức, chi phí,… từ đó tiết kiệm chi phí góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động.
- Thu nhập tăng thêm của người lao động: Nhờ đổi mới hoạt động, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí tạo ra nguồn thu nhập tăng thêm cho người lao động, đời sống vật chất tinh thần của CBCNV trong trung tâm đã có sự thay đổi rõ rệt, bình quân thu nhập tăng thêm khoảng 17% đến 20%.
- Về xây dựng quy chế chi tiêu nội bộ: Trung tâm xây dựng và công khai chế độ quản lý tài chính, chi thu nhập tăng hơn, chế độ công tác phí, điện thoại, xăng dầu,... góp phần tăng cường công tác quản lý, sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, thúc đẩy hoạt động tăng thu, tiết kiệm chi phí của đơn vị.