Theo báo cáo ngành lần đầu của VPBS (trang 37), tiêu thụ LPG của Việt Nam được dự báo sẽ phát triển mạnh mẽ hơn nguồn cung, như vậy sản xuất từ hóa dầu không thể đáp ứng nhu cầu. Tuy nhiên, nhờ vào các nhà cung cấp mới, Việt Nam sẽ có thể giảm đáng kể khối lượng nhập khẩu. Nhu cầu dự kiến sẽ đạt 2,1 triệu tấn vào năm 2020 với khả năng thiếu hụt nguồn cung sau năm 2025, chưa kể đến các nguồn tiêu dùng lớn khác - nhà máy PP và PE – sẽ bắt đầu hoạt động sau năm 2020. Việt Nam sẽ tiếp tục đối mặt với thâm hụt trong LPG sau năm 2020 và nhập khẩu vẫn sẽ là giải pháp chính cho quốc gia.
3.2.2 Dự kiến mục tiêu và kết quả đạt được của công ty đến năm 2020 2020
Về thị trường: tập trung giữ vững thị trường chính tại Cần Thơ và mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối ở khu vực các tỉnh ĐBSCL và các vùng nông thôn, phát triển thêm thị trường mới đến năm 2020.
Về thị phần: Công ty tập trung phát triển thị trường và chiếm lĩnh phần lớn thị phần ở địa bàn Cần Thơ , phấn đấu đến cuối năm 2014 sẽ chiếm được thị phần khoảng 36% và 45% đến năm 2020.
Về doanh thu: Công ty cố gắng duy mức tăng trưởng 5% - 10% mỗi năm và đảm bảo cho lợi nhuận không rơi vào tình trạng âm giống như năm
2010, trong đó các sản phẩm chiến lược đóng góp lớn vào tăng trưởng chung là SP Gas chiếm tỷ trọng tiêu thụ nhiều nhất, Saigon Petro Gas và Elf Gas.
Dự kiến doanh thu trong 5 năm
165.273 155.819 141.654 130.557 124.459 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000 180.000 2014 2015 2016 2017 2018 Năm T ri ệu đ ồ n g Doanh thu
Nguồn: Phòng Maketing Công ty TNHH HAKIA
Hình 3.4 Dự báo tăng trưởng doanh thu 5 năm của Công ty TNHH HAKIA Theo hình 3.4 thì doanh thu trong 5 năm tiếp theo sẽ có xu hướng tăng liên tục vì dựa theo dự báo ngành thì nhu cầu người dân sẽ tăng trong nhiều năm tới, mức tiêu thụ sẽ rất cao, cao hơn nhiều so với nguồn cung và dự kiến đến năm 2020 doanh thu vẫn sẽ tiếp tục tăng. Cụ thể công ty sẽ tăng sản lượng tiêu thụ từ khoảng 7.000 tấn/năm lên khoảng trên 10.000 tấn/năm.
Về nhân lực: Chú trọng bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực, kỹ năng quản trị doanh nghiệp, năng lực marketing và bán hàng cho cán bộ nhân viên công ty. Bố trí công việc phù hợp với trình độ và khả năng lao động.
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH HAKIA