Các trung gian bán le n y cĩ tỉ trọng doanh thu r t nho trongí ầ ấ í t ng doanh thu toa n Xí ngh ûp,các trung gian n y t ûp trung chuổ ì ê ầ â í y u các tha nh ph chính n i Xí nghi ûp cĩ đặt chi nhánh nhế ở ì ố ơ ê ư Ha N üi , Tha nh ph H Chí Minh va a Nẵng.ì ơ ì ố ồ ì Đ ì
Tình hình ti u thụ cu a các trung gian qua các năm nhê í ư sau:
VT : 1.000đ ng
Đ ồ
2001 2002 2003
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu %
Tổng doanh thu 69.842.16 4 100 81.149.92 1 100 74.104.42 1 100 1. Khách ha ng tì ổ ch ïcư 7.638.370 11 8.650.175 10 7.080.453 10 2.Thị tr ngườ ng i bánườ lại 59.607.33 6 86 70.278.24 6 87 65.952.93 5 89 3. Qu y leầ í bán tr ûcư ti pế 2.596.457 3 2.221.500 3 1.071.032 1 *Ưu điểm : - Chính sách n y d ù s dụng,kh ng c n pha i đo i ho iầ ê ử ơ ầ í ì í m üt s û tìm to i chính xác v đ i tác giao dịch.ơ ư ì ề ố
- Thu hút đ üc nhi u lao đ üng,trung gian sẵn sa ng la mươ ề ơ ì ì vi ûc cho XN.ê
* Nhược điểm :
- Kh ng bi t đ üc kha năng ta i chính cu a nh n vi nơ ế ươ í ì í â ê bán,cu a các trung gian n n d ù bị chi m dụng v n cĩ khi m tí ê ê ế ố ấ v n la m gia m hi ûu qua s dụng v n cu a XN.ố ì í ê í ử ố í
- Trình đ ü cu a nh n vi n bán ha ng co n th p,c n pha iơ í â ê ì ì ấ ầ í th ng xuy n m l ïp đa o tạo va tạo đi u ki ûn cho nh n vi nườ ê ở ơ ì ì ề ê â ê học t ûp,re n luy ûn n ng cao trình đ ü tay ngh .â ì ê â ơ ề
- Kha năng qu an lý,kha năng bán ha ng la m üt y u tí í í ì ì ơ ế ố kh ng th thi u khi kinh doanh b t c ï m üt sa n ph m na o vìơ ể ế ấ ư ơ í ẩ ì nĩ cĩ kha năng tăng l üng ha ng hĩa bán ra.Vì v ûy n u khaí ươ ì â ế í năng qua n lý va kha năng bán ha ng kh ng t t thì t ch ïc bání ì í ì ơ ố ổ ư sa n ph m cu a XN kh ng hi ûu qua .í ẩ í ơ ê í
- Uy tín cu a các trung gian tr n thị tr ng la y u t kh ngí ê ườ ì ế ố ơ kém ph n quan trọng. XN pha i xem xét danh ti ng,uy tín cu aầ í ế í trung gian tr n địa ba n.Thi u y u t n y XN cĩ th bị m tê ì ế ế ố ầ ể ấ v n,m t uy tín v ïi khách ha ng,lo ng tin cu a khách ha ng đ i v ïiố ấ ơ ì ì í ì ố ơ XN cĩ the bị gia m sút.í í
- S û ph n b cu a các trung gian tr n các địa ba n ch a h üpư â ố í ê ì ư ơ lý,c n tìm ki m th m các đ i tác giao dịch đ cĩ th m r üngầ ế ê ố ể ể ở ơ thị tr ng,tăng doanh thu...ườ
2.2 Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh:
Kích thích các tha nh vi n la chính sách quan trọng trongì ê ì qua n trị k nh,kích thích nh th na o đ nh n vi n bán ha ng,cácí ê ư ế ì ể â ê ì trung gian bán lu n sẵn sa ng bán nh ỵng sa n ph m cu a XN,đ yơ ì ư í ẩ í ẩ mạnh doanh s bán ra.Hi ûn nay XN đang du ng các chính sáchố ê ì khuy n khích các tha nh vi n nh sau:ế ì ê ư
2.2.1. Đối với nhân viên bán hàng:
- Tạo mọi đi u ki ûn , trang bị ph ng ti ûn cho m ùi Chiề ê ươ ê ơ nhánh,Trung T m đ la m c ng tác giao dịch v ïi khách ha ng â ể ì ơ ơ ì
- Th ng xuy n tạo nh ỵng c h üi gặp mặt giao l u gi ỵaườ ê ư ơ ơ ư ư ba chi nhánh nhă m trao đ i kinh nghi ûm đ n ng cao c ng tácị ổ ê ể â ơ chuy n m n.ê ơ
- Th ng 0,1% tr n doanh s giao,n u v üt doanh s sẽưở ê ố ế ươ ố đ üc th ng th m 0.2% tr n doanh s v üt v ïi đi u ki ûn đ nươ ưở ê ê ố ươ ơ ề ê ơ đ c khách ha ng tra n ü đúng hạn va s d n ü cu i năm kh ngố ì í ơ ì ố ư ơ ố ơ v üt theo qui định cu a Pho ng TCKTươ í ì
- Phạt 0,2% theo doanh s bị thi u. ố ế
2.2.2. Đối với các trung gian: