SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI XÍ NGHIỆP DƯỢC PHẨM TW5 THỜI GIAN ĐẾN :
1. Những ràng buộc của kênh phân phối :
1.1 Đặc điểm sản phẩm:
Sa n ph m cu aí ẩ í Xí nghi ûp D üc ph m TW5 la các mặtê ươ ẩ ì ha ng d üc ph m phục vụ cho s ïc kho e ng i d n.Sa n ph mì ươ ẩ ư í ườ â í ẩ
cu a XN đ üc ph n tha nh nh ỵng nhĩm chính : Nhĩmí ươ â ì ư vitamin,thu c b ; Nhĩm đi u trị t m th n;Nhĩm cao d u thu cố ổ ề â ầ ầ ố n ïc;Nhĩm đ ng d üc;Nhĩm gia m đau va nhĩm kháng sinh.ươ ơ ươ í ì
D üc ph m la ha ng hĩa đặc bi ût mang đ y đu tính ch tươ ẩ ì ì ê ầ í ấ cu a m üt ha ng hĩa nh ng nĩ đáp ïng nhu c u c p thi t cu aí ơ ì ư ư ầ ấ ế í con ng i trong quá trình v ûn chuy n va l u kho pha i ba oườ â ể ì ư í í qua n theo đúng qui định,khi s dụng c n pha i cĩ s û h ïngí ử ầ í ư ươ d ùn va chỉ định cu a các chuy n gia,bác sĩ,d üc sĩ...â ì í ê ươ
Sa n ph m cu a Xí nghi ûp t ng đ i đa dạng va phong phúí ẩ í ê ươ ố ì v th lọai va ch ïc năng.D üc ph m cĩ th ph n chia tha nhề ể ì ư ươ ẩ ể â ì hai loại chu y u : D üc ph m thi t y u phục vụ cho ch ỵaí ế ươ ẩ ế ế ư b ûnh va d üc ph m th ï y u du ng đ pho ng b ûnh va n ngê ì ươ ẩ ư ế ì ể ì ê ì â cao s ïc kho e cu a ng i d n.ư í í ườ â
1.2 Đặc điểm khách hàng và thị trường:
Khách ha ng cu a Xí nghi ûp la nh ỵng đ n vị kinh t qu cì í ê ì ư ơ ế ố doanh,các t ch ïc kinh t ,các c s khám va đi u trị nh cácổ ư ế ơ ở ì ề ư b ûnh vi ûn,pho ng khám,trạm y t ...va các tha nh vi n cĩ nhuê ê ì ế ì ì ê c u trong xã h üi.ầ ơ
Quá trình mua ha ng cu a khách ha ng ti u du ng tr ûc ti pì í ì ê ì ư ế kh ng ph ïc tạp , khi c n thì mua do v ûy khách c n tính sẵnơ ư ầ â ầ sa ng cu a d üc ph mì í ươ ẩ
i v ïi khách ha ng trung gian va khách ha ng t ch ïc la
Đố ơ ì ì ì ổ ư ì
các Trung t m y t ,b ûnh vi ûn ,pho ng khám thì quá trình muaâ ế ê ê ì ph ïc tạp h n.Họ quan t m v các đi u ki ûn thanh tốn ,giáư ơ â ề ề ê ca ,kha năng đáp ïng... v ïi mục đích cu i cu ng la tìm ki mí í ư ơ ố ì ì ế l üi nhu ûn,loại tr m üt s t ch ïc mang tính xã h üi.Do v ûyơ â ừ ơ ố ổ ư ơ â Xí nghi ûp c n pha i quan t m chú ý đ n khách ha ng n y,họê ầ í â ế ì ầ mua v ïi kh i l üng l ïn, n định va th ng xuy n Xí nghi ûp c nơ ố ươ ơ ổ ì ườ ê ê ầ cĩ chính sách ph n ph i cho phu h üp v ïi t ng loại kháchâ ố ì ơ ơ ừ ha ng.ì
1.3 Đặc diểm cạnh tranh: Mặc du hoạt đ üng trong nga nh kinhì ơ ìdoanh đặc bi ût nh ng v ïi chính sách khuy n khích cu a chínhê ư ơ ế í doanh đặc bi ût nh ng v ïi chính sách khuy n khích cu a chínhê ư ơ ế í phu n n thị tr ng sa n ph m d üc cĩ tính cạnh tranh nga yí ê ườ í ẩ ươ ì ca ng cao.ì
Tr n địa ba n ba mi n Xí nghi ûp pha i đ i phĩ v ïi các đ iê ì ề ê í ố ơ ố thu cạnh tranh thu üc Doanh nghi ûp Nha n ïc nh : Xí nghi ûpí ơ ê ì ươ ư ê
D üc ph m I,Xí nghi ûp D üc Ph m III, Traphaco,Mebipha,C ngươ ẩ ê ươ ẩ ơ ty Đồng Tháp,Xí nghi ûp LH D üc H ûu Giang,C ng ty Bình ịnhê ươ â ơ Đ , C ng ty D üc TW Hu ....b n cạnh đĩ s û xu t hi ûn cu a cácơ ươ ế ê ư ấ ê í doanh nghi ûp t nh n,C ng ty TNHH la m cho thị tr ng cạnhê ư â ơ ì ườ tranh nga y ca ng cao.Cũng nh Xí nghi ûp D üc ph m TW5 cácì ì ư ê ươ ẩ đ i thu cạnh tranh trong nga nh la doanh nghi ûp qu c doanhố í ì ì ê ố họ cĩ đ y đu va v üt h n Xí nghi ûp nh ỵng đi u ki ûn qui địnhầ í ì ươ ơ ê ư ề ê cu a nga nh.Các đ n vị n y đ u cĩ mục ti u la gia tăng thị ph ní ì ơ ầ ề ê ì ầ va m r üng mạng l ïi ph n ph i tr n thị tr ng ca n ïc ,tạiì ở ơ ươ â ố ê ườ í ươ đ u Xí nghi ûp cũng cĩ các đ i thu cạnh tranh n n Xí nghi ûpâ ê ố í ê ê pha i đặc bi ût chú ý đ n chính sách ph n ph i ,khuy n khíchí ê ế â ố ế h ù tr ü phu h üp ,tăng c ng ki m sốt các trung gian đ ngănơ ơ ì ơ ườ ể ể ch ûn s û l i kéo cu a đ i thu cạnh tranh.â ư ơ í ố í
1.4 Đặc điểm các trung gian hiện cĩ:
1.4.1. Những mặt mạnh của các trung gian :
- ịa đi m bán ha ng thu ûn ti ûn.Đ ể ì â ê
- Cĩ th m ni n va am hi u ngh nghi ûp.â ê ì ể ề ê - Quan h û v ïi khách ha ng t t.ê ơ ì ố
- Quy m hoạt đ üng hi ûu quaơ ơ ê í
1.4.2. Những mặt yếu của trung gian:
- Ch a nă m bă t nhu c u thị tr ng kịp th i, chính xác.ư õ õ ầ ườ ờ - Kha năng h üp tác l u da i trong t ng lai co n hạn chí ơ â ì ươ ì ế - Chi phí cho vi ûc m r üng hoạt đ üng cu a trung gianê ở ơ ơ í co n khá cao (chu y u la v n h ù tr ü cho l üng ha ng hốì í ế ì ố ơ ơ ươ ì ch ûm tra va l u kho)â í ì ư
Nh ỵng ph n tích tr n cho th y Xí nghi ûp cĩ nhi u c h üiư â ê ấ ê ề ơ ơ đ m r üng hoạt đ üng ph n ph i đ n các thị tr ng trọngể ở ơ ơ â ố ế ườ đi m th ng qua vi ûc khai thác kha năng hoạt đ üng h ỵu hi ûuể ơ ê í ơ ư ê cu a các trung gian hi ûn cĩ. Tuy nhi n, xí nghi ûp cũng c n cĩí ê ê ê ầ bi ûn pháp thích đáng đ ca i thi ûn kha năng nă m bă t th ng tinê ể í ê í õ õ ơ thị tr ng cu a các trung gian va đặc bi ût la các ra ng bu üc đườ í ì ê ì ì ơ ể tạo s û gă n bĩ l u da i cu a các trung gian v ïi Xí nghi ûp.ư õ â ì í ơ ê
1.5 Khả năng của Xí nghiệp :
cạnh tranh va cĩ chính sách ph n ph i thích h üp thì
Để ì â ố ơ
ngo ai vi ûc ph n tích thị tr ng b n ngo ai Xí nghi ûp c n pha iì ê â ườ ê ì ê ầ í d ûa va o tình hình th ûc trạng hi ûn tại cu a Xí nghi ûp.ư ì ư ê í ê
- Về tình hình tài chính: Qua ba ng T ng k t Ta i sa n cu a cácí ổ ế ì í ínăm ta nh ûn th y Xí nghi ûp hoạt đ üng sa n xu t kinh doanhâ ấ ê ơ í ấ