ha ng trong hoạt đ üng kinh doanh cu a XNì ơ í
- Gia tăng kh i l üng ha ng hĩa tr n thị tr ng hi ûn tạiố ươ ì ê ườ ê va thị tr ng ti m năng,m r üng thị tr ng ,gia tăng tính sẵnì ườ ề ở ơ ườ sa ng cu a d üc ph m.ì í ươ ẩ
- Tăng đ u t va o hoạt đ üng ph n ph i va c đ üng bánầ ư ì ơ â ố ì ổ ơ ha ng v ïi ng n sách d û tính g p 2 l n hi ûn tạiì ơ â ư ấ ầ ê
- M r üng k nh ph n ph i,tăng c ng ki m sốt k nhở ơ ê â ố ườ ể ê nhă m hạn ch xung đ üt xa y raị ế ơ í
2.2. Mục tiêu của kênh phân phối :
- Cu ng c va gi ỵ v ỵng thị tr ng hi ûn co ï, gia tăngí ố ì ư ư ườ ê doanh s ti u thụ các tỉnh trọng đi m la thị tr ng mụcố ê ở ể ì ườ ti u cu a XNê í
- Tăng c ng ki m sốt các tha nh vi n trong k nh,tìmườ ể ì ê ê hi u va dung ho a l üi ích cu a XN va các l üi ích cu a các trungể ì ì ơ í ì ơ í gian đ trung gian th ûc s û gă n bĩ v ïi XN va tăng n l ûc bánể ư ư õ ơ ì ổ ư ha ng cho XNì
- N ng cao tính sẵn sa ng cu a d üc ph m tr n thị tr ngâ ì í ươ ẩ ê ườ mục ti uê
- Chính sách ph n ph i va h ù tr ü qua các trung gianâ ố ì ơ ơ phu h üp ,tăng kha năng cạnh tranh,l i kéo th m s l üngì ơ í ơ ê ố ươ trung gian ph n ph i nhă m gia tăng doanh s ti u thụ 15-20%â ố ị ố ê m ùi nămơ
3. Dự báo thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu:
3.1. Dự báo nhu cầu :
Theo s li ûu cu a Cục th ng k va th ng tin y d üc Vi ûtố ê í ố ê ì ơ ươ ê Nam v d n s , thu nh ûp bình qu n đ u ng i va nhu c u chiề â ố â â ầ ườ ì ầ ti u chi cho vi ûc ba o v û s ïc kho e con ng i qua các năm nhê ê í ê ư í ườ ư sau: Năm 2000 2001 2002 2003 D n s (1.000ng i)â ố ườ 77.635 78.685 79685 80.500 Thu Nh ûp BQâ /ng i(1.000đ)/nămườ 5.368 6.150 6.705 7.500 Chi ti u cho s ïcê ư
T ng NC thị tr ngổ ườ
(tr.đ) 5.092856 6.184.641 7.323.051 8.855.000
Doanh thu cu a XN(tr.í
đ) 68.008 69.842 81.150 74.104
Thị ph n cu a XN (%)ầ í 1,34 1,13 1,11 0,84
Qua s li ûu tr n ta nh ûn th y so v ïi t ng nhu c u d ücố ê ê â ấ ơ ổ ầ ươ ph m , doanh thu cu a Xí nghi ûp chỉ chi m m üt ph n nho ,ẩ í ê ế ơ ầ í trong đi u ki ûn cạnh tranh nga y ca ng kh c li ût gi ỵa thu cề ê ì ì ố ê ư ố n üi va thu c ngoại ,t m lý ti u du ng cua khách ha ng , cácơ ì ố â ê ì í ì chính sách th ng thống cua các hãng d üc n ïc ngoa i đãơ í ươ ươ ì th ûc s û tạo r t nhi u khĩ khăn cho các doanh nghi ûp sa nư ư ấ ề ê í xu t d üc tại VN nĩi chung va Xí nghi ûp D üc TW5 nĩi ri ng. ấ ươ ì ê ươ ê
BI U Ể ĐỒ Ể BI U DI N NHU C U TH TRỄ Ầ Ị ƯỜNG QUA CA CÏ NĂM 2000-2003
Th ng qua nhu c u thị tr ng các năm 2000-2003, d ûa va oơ ầ ườ ư ì ha m d û đĩan ì ư FORCAST ta tính đ üc t ng nhu c u cua thịươ ổ ầ í tr ng trong năm 2004-2006 nh sau: ườ ư
VT: 1.000.000đ Đ Năm 2004 2005 2006 T ng NC TTổ 10.519.498 11.466.253 12.498.216 Thị ph n cuaầ í XN(%) 0,89 0,9 0,92 Doanh s DKố 93.697 103.196 114.984
V ïi n l ûc marketing hi ûn tại xí nghi ûp mong mu n trongơ ổ ư ê ê ố năm 2004 thị ph n mong mu n sẽ la 0,89%, trong năm 2005 sẽầ ố ì la 0,9% va năm 2006 la 0,92%. Theo đĩ doanh s cua xí nghi ûpì ì ì ố í ê trong năm 2004-2006 nh ba ng tính tr n.ư í ê
3.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu dược phẩm: Vi ûc d û báo nhu c uê ư ầtr n mang tính chung chung,tính chính xác cu a nĩ kh ng caoê í ơ tr n mang tính chung chung,tính chính xác cu a nĩ kh ng caoê í ơ lă m b i vì nĩ co a nh h ng s û bi n đ üng cu a các nh n tõ ở ì í ưở ư ế ơ í â ố cu a m i tr ng.Các nh n t đĩ la :í ơ ườ â ố ì 68.008.760 81.150.000 74.104.400 69.842.000 61.734.000 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000 80.000.000 90.000.000 1999 2000 2001 2002 2003 Năm
Nhu cầu (triệu đồng)
- Tốc độ tăng trưởng của dân số: D üc ph m la ha ng hĩa c n thi tươ ẩ ì ì ầ ếcho con ng i n n s û tăng d n s la đi u chă c chă n la m tăngườ ê ư â ố ì ề õ õ ì