1. Chính sách giá :
Trong hoạt đ üng ph n ph i vi ûc định giá cĩ ý nghĩa r tơ â ố ê ấ quan trọng , v ïi m üt m ïc giá cĩ l üi cho trung gian trong gi ïiơ ơ ư ơ ơ hạn ch p nh ûn d üc đ i v ïi Xí nghi ûp thì m ïi cĩ thấ â ươ ố ơ ê ơ ể khuy n khích đ üc các trung gian , họ cũng cĩ l üi n n cĩế ươ ơ ê đ üng l ûc thúc đ y hoạt đ üng ti u thụ , đi u đĩ r t cĩ l üi choơ ư ẩ ơ ê ề ấ ơ Xí nghi ûp .ê
Xí nghi ûp c n pha i định rõ giá bán va đ ng th i pha i thayê ầ í ì ơ ờ í đ i nĩ theo th i gian va đi u ki ûn đ phu h üp v ïi s û thay đ iổ ờ ì ề ê ể ì ơ ơ ư ổ cu a thị tru ng va khách ha ng . y la v n đ quan trọng tr ûcí ờ ì ì Đâ ì ấ ề ư ti p a nh h ng đ n kha năng ti u thụ , l üi nhu ûn va s û s ngế í ưở ế í ê ơ â ì ư ố co n cu a Xí nghi ûp . ì í ê Đố ơi v ïi sa n ph m cạnh tranh cĩ nhi uí ẩ ề tr n thị tr ng do nhi u doanh nghi ûp cung c p thì pha i địnhê ườ ề ê ấ í giá xung quanh giá tr n thị tr ng . Co n nh ỵng sa n ph m mangê ườ ì ư í ẩ tính đ üc quy n cu a Xí nghi ûp thì cĩ th định giá cao h n giáơ ề í ê ể ơ thị tr ng nh ng m ïc t ng đ i ch p nh ûn đ üc cu a đ i b nườ ư ở ư ươ ố ấ â ươ í ơ ê ( Xí nghi ûp va trung gian ph n ph i ) đ đa m ba o uy tín va la mê ì â ố ể í í ì ì ăn l u da i . Trong th ûc t vi ûc định giá cu a Xí nghi ûp pha iâ ì ư ế ê í ê í thích ïng v ïi thị tr ng pha i xét đ n nhi u y u t :ư ơ ườ í ế ề ế ố
- Đố ươi t üng mua : M ïc giá gia nh cho các đại lý pha i th pư ì í ấ h n giá bán cho nha bán bu n va nha bán le , ng i ti u du ngơ ì ơ ì ì í ườ ê ì b i vì đại lý th ng mua v ïi kh i l üng l ïn h n va họ muaở ườ ơ ố ươ ơ ơ ì chu y u c p lại cho các nha bán bu n , bán le . M ïc giá cu aí ế ấ ì ơ í ư í ng i ti u du ng pha i cao h n m ïc giá cu a các trung gian . ..ườ ê ì í ơ ư í
- Khu v ûc thị tr ng : Tu iy theo mặt bă ng , giá ca cu aư ườ ì ị í í t ng thị tr ng m ùi khu v ûc thì Xí nghi ûp định giá phuừ ườ ở ơ ư ê ì h üp v ïi thị tr ng đĩ.ơ ơ ườ
- M ïc giá cu a đ i thu cạnh tranh : ịnh giá sa n ph mư í ố í Đ í ẩ pha i phu h üp m ïc giá cu a đ i thu cạnh tranh , n u định giáí ì ơ ư í ố í ế
cao h n thì các trung gian sẽ chuy n sang mua sa n ph m cu aơ ể í ẩ í các C ng ty , Xí nghi ûp khácơ ê
Quá trình định giá pha i quan t m đ n v n đ chi t kh u ,í â ế ấ ề ế ấ chi t kh u theo dạng ti n mặt , chi t kh u theo ch ïc năng ,ế ấ ề ế ấ ư chi t kh u s l üng nhă m đ y nhanh doanh s bán ra va đạtế ấ ố ươ ị ẩ ố ì đ üc mục ti u đ ra nh Xí nghi ûp mong mu n.ươ ê ề ư ê ố
2. Chính sách sản phẩm :
Chính sách sa n ph m phu h üp giúp Xí nghi ûp đạt đ ücí ẩ ì ơ ê ươ mục ti u va kha năng ph n ph i cu a minh . B i vì d üc ph mê ì í â ố í ở ươ ẩ cĩ nhu c u c ïng nhă c n n đ i khi Xí nghi ûp m t doanh s bánầ ư õ ê ơ ê ấ ố ra vì sa n ph m cu a Xí nghi ûp kh ng đ y đu chu ng loại . Doí ẩ í ê ơ ầ í í v ûy Xí nghi ûp c n pha i cĩ chính sách đa dạng hĩa sa n ph mâ ê ầ í í ẩ nhă m tho a mãn nhu c u cu a khách ha ng .ị í ầ í ì
3. Chính sách cổ động :
D üc ph m la ha ng hĩa đặc bi ût n n Xí nghi ûp kh ngươ ẩ ì ì ê ê ê ơ nh ỵng qua ng cáo tr n ph ng ti ûn th ng tin đại chúng ma co nư í ê ươ ê ơ ì ì qua ng cáo va gi ïi thi ûu ngay tại các qu y ha ng . Nh t la tạií ì ơ ê ầ ì ấ ì các qu y Li n doanh cu a Xí nghi ûp.ầ ê í ê
Hình th ïc khuy n mãi chu y u cu a Xí nghi ûp laư ế í ế í ê ì khuy n mãi bán ha ng . Xí nghi ûp cĩ u th la nha sa n xu tế ì ê ư ế ì ì í ấ n n cĩ đi u ki ûn x y d ûng nh ng chính sách khuy n măi choê ề ê â ư ư ê các trung gian ph n ph i nhă m khuy n khích các tha nh vi nâ ố ị ế ì ê trong k nh ph n ph i cu a mình.ê â ố í
Tr ng ba y các catologe va các n ph m in n ngay tại cácư ì ì ấ ẩ ấ qu y ha ng đ ng i ti u du ng tìm hi u va bi t đ n sa n ph mầ ì ể ườ ê ì ể ì ế ế í ẩ cu a Xí nghi ûp đang ti u thụí ê ê
Ngoa i ra Xí nghi ûp cĩ th cĩ m üt s bi ûn pháp khác đì ê ể ơ ố ê ể tạo m i li n h û m ût thi t , quan h û chặt chẽ v ïi các nhaố ê ê â ế ê ơ ì ph n ph i nh t ch ïc h üi nghị khách ha ng đ m i nh ỵngâ ố ư ổ ư ơ ì ể ờ ư khách ha ng l ïn , khách ha ng t ch ïc... tại h üi nghị tạo raì ơ ì ổ ư ơ kh ng khí th n m ût , c i m đ khách ha ng cĩ th n u l nơ â â ở ở ể ì ể ê ê nh ỵng t m t nguy ûn vọng cu a mình , u đi m va t n tại cu aư â ư ê í ư ể ì ồ í Xí nghi ûp ,t đĩ Xí nghi ûp cĩ nh ỵng chính sách phu h üp h nê ừ ê ư ì ơ ơ trong hoạt đ üng kinh doanh , trong hoạt đ üng ph n ph i d ücơ ơ â ố ươ ph m cu a Xí nghi ûp trong t ng lai.ẩ í ê ươ
KẾT LUẬN
M üt trong nh ỵng n üi dung mục ti u chính ma Xí nghi ûpơ ư ơ ê ì ê đặt ra đ Xí nghi ûp cĩ th đ ïng v ỵng tr n thị tr ng va th ûcể ê ể ư ư ê ườ ì ư hi ûn t t vai tro chu đạo trong lãnh v ûc sa n xu t kinh doanhê ố ì í ư í ấ d üc ph m đĩ la “ Duy trì va tăng c ng thị tr ng chi m lĩnhươ ẩ ì ì ườ ườ ế “ . Để ư th ûc hi ûn đ üc mục ti u n y đo i ho i Xí nghi ûp pha iê ươ ê ầ ì í ê í n l ûc va linh hoạt trong vi ûc nhanh chĩng ti p c ûn thịổ ư ì ê ế â tr ng , t ch ïc va hoa n thi ûn mạng l ïi ph n ph i cu a mìnhườ ổ ư ì ì ê ươ â ố í . Nh ng mục ti u cu i cu ng cu a Xí nghi ûp c n đạt đ üc kh ngư ê ố ì í ê ầ ươ ơ chỉ d ng lại m ïc duy trì thị ph n hi ûn tại ma c n pha i mừ ở ư ầ ê ì ầ í ở
r üng mạng l ïi kinh doanh h n n ỵa các thị tr ng mục ti uơ ươ ơ ư ở ườ ê đ gia tăng thị ph n bă ng vi ûc th ûc hi ûn đ i tác đ u t , li nể ầ ị ê ư ê ố ầ ư ê doanh li n k t tạo s û uy tín cho ng i ti u du ng khi s dụngê ế ư ườ ê ì ử sa n ph m cu a Xí nghi ûp .í ẩ í ê
V ïi n üi dung đã trình ba y trong chuy n đ “ Hoa n thi ûnơ ơ ì ê ề ì ê chính sách ph n ph i sa n ph m tại Xí nghi ûp D üc ph mâ ố í ẩ ê ươ ẩ TW5 “ đã đ a ra m üt s bi ûn pháp nhă m hoa n thi ûn h û th ngư ơ ố ê ị ì ê ê ố ph n ph i tại Xí nghi ûp D üc ph m TW5 a Nẵng.â ố ê ươ ẩ Đ ì
Do kha năng t duy cũng nh th i gian hạn ch n n đ ta ií ư ư ờ ế ê ề ì n y kh ng gia i quy t đ üc t t ca các v n đ m üt cách chi ti tầ ơ í ế ươ ấ í ấ ề ơ ế va sát th ûc h n cũng nh kh ng tránh kho i s sĩt . R t mongì ư ơ ư ơ í ơ ấ s û h ïng d ùn th m cu a các th y c đ đ ta i đ üc hoa nư ươ â ê í ầ ơ ể ề ì ươ ì thi ûn h n va cĩ th áp dụng m üt cách hi ûu qua va o hoạtê ơ ì ể ơ ê í ì đ üng kinh doanh cu a Xí nghi ûp .ơ í ê
ta i n y hoa n tha nh nh s û giúp đ ỵ t ûn tình , chu
Đề ì ầ ì ì ờ ư ơ â
đáo cu a th y Th.sĩ a o H ỵu Ho a cũng nh các anh chị đ ngí ầ Đ ì ư ì ư ồ nghi ûp tại Xí nghi ûp D üc ph m TW5ê ê ươ ẩ
M üt l n n ỵa t i xin ch n tha nh cám n s û t ûn tình giúpơ ầ ư ơ â ì ơ ư â đ ỵ cu a th y c va các anh chị trong Xí nghi ûpơ í ầ ơ ì ê
a Nẵng , nga y 12 tháng 5 năm 2004
Đ ì ì
Sinh vi n th ûc hi ûnê ư ê