- Người mua nhỏ lẻ: Sl üng ngi mua nho le nhi u va số ươ ườ ố l n mua cũng nhi u , họ mua b t c ï khi na o cĩ nhu c u , doầềấ ưìầ
2.2 Xác đinh số lượng trunggian trên kênh phân phối:
Các trung gian tham gia va o k nh ph n ph i v ïi mục đích laì ê â ố ơ ì mục đích tìm ki m l üi nhu ûn , ph n l üi nhu ûn n y đ üc chia xeế ơ â ầ ơ â ầ ươ í t nha sa n xu t . üng l ûc đ l i kéo các trung gian la l üi ích kinhừ ì í ấ Đơ ư ể ơ ì ơ t ma họ đ üc h ng . Cụ th la Xí nghi ûp pha i chia xe cho m ùiế ì ươ ưở ể ì ê í í ơ trung gian trong k nh m üt tỉ l û l üi nhu ûn nh t định , ty l û n y pha iê ơ ê ơ â ấ í ê ầ í tho a mãn va t ng x ïng v ïi c ng s ïc ti n cu a ma các trung gian đã boí ì ươ ư ơ ơ ư ề í ì í
ra đ kinh doanh sa n ph m cu a Xí nghi ûp , ph n l üi nhu ûn n yể í ẩ í ê ầ ơ â ầ đ üc c n nhă c t giá thị tr ng ch p nh ûn va giá bán cu a Xí nghi ûpươ â õ ừ ườ ấ â ì í ê . S l üng các trung gian cĩ th tr n k nh tu y thu üc va o m ïc ch nhố ươ ể ê ê ì ơ ì ư ê l ûch gi ỵa giá ma Xí nghi ûp giao cho trung gian đ u ti n tr n k nh vaê ư ì ê ầ ê ê ê ì giá bán cu i cu ng cĩ đu l ïn đ bu đă p cho chi phí va tho a mãn cho kyố ì í ơ ể ì õ ì í ì vọng v l üi nhu ûn ma các trung gian mong đ üi khi tham gia va o k nhề ơ â ì ơ ì ê ph n ph i hay kh ng.â ố ơ
Ty l û l üi nhu ûn n y la đi u ki ûn đa m ba o cho các trung gianí ê ơ â ầ ì ề ê í í hoạt đ üng trong k nh va căn c ï va o đ y Xí nghi ûp sẽ ra quy t địnhơ ê ì ư ì â ê ế c n s dụng bao nhi u tha nh vi n tham gia va o k nh ph n ph i.ầ ử ê ì ê ì ê â ố
xác định s l üng trung gian t i đa tr n k nh , ta c n ti n
Để ố ươ ố ê ê ầ ế
ha nh đánh giá va so sánh gi ỵa m ïc l üi nhu ûn t i đa ma Xí nghi ûpì ì ư ư ơ â ố ì ê cĩ th chia xe cho trung gian so v ïi m ïc l üi nhu ûn t i thi u ma trungể í ơ ư ơ â ố ể ì gian ky vọng. ì