II. Thực trạng hoạt động marketing núi chung và hoạt động xỳc tiến hỗn hợp núi riờng.
1.2.1Cỏc hoạt động xõy dựng chiến lược marketing sản phẩm được thực hiện:
1.3 Phõn tớch thị trường mục tiờu và đối thủ cạnh tranh 1 Khỏch hàng của cụng ty.
1.3.1 Khỏch hàng của cụng ty.
Khỏch hàng của cụng ty là những nhà bỏn sỉ, bỏn lẻ, là những người mua với số lượng lớn. Họ là những người cú mối quan hệ tương hỗ mật thiết đối với doanh nghiệp. Đối với một thị trường cú ngày càng nhiều những nhà cung ứng như hiện nay thỡ việc nghiờn cứu kĩ nhu cầu của những nhà phõn phối là rất cần thiết. Họ thường tập trung dải dỏc khắp cỏc tỉnh trong cả nước, và nhu cầu rất khỏc nhau nhưng họ cú một số đặc điểm chung là:
Tất cả những nhà phõn phối của cụng ty đều quan tõm đến lợi nhuận, hiệu quả kinh tế mà họ cú được.Nếu làm nhà phõn phối cho cụng ty họ sẽ thu được gỡ, chiết khấu là bao nhiờu?, chương trỡnh hỗ trợ là gỡ? Vỡ thế họ sẽ đương nhiờn sẽ chọn cho mỡnh những cụng ty cú chế độ ưu đói cho họ cao.
Nắm bắt được đặc điểm tõm lý này luụn dành một chế chiết khấu chung là 10% cho tất cả cỏc đại lý, điều này đó làm hài lũng họ. Tuy nhiờn chiết khấu cao khụng phải là yếu tố quyết định việc tuyển chọn đại lý mà họ cũn quan tõm đến thương hiệu nhà sản xuất. Nếu được chọn lựa giữa nhà sản xuất cú thương hiệu mạnh – chiết khấu thấp và nhà sản xuất – chiết khấu cao thỡ họ sẽ lựa chọn phương ỏn đầu tiờn vỡ thương hiệu mạnh của nhà sản xuất sẽ giỳp họ tiờu thụ được nhiều hơn và lợi nhuận họ sẽ cao hơn. Thương hiệu của nhà sản xuất cũng là một trong những yếu tố mà cỏc nhà phõn phối luụn quan tõm. Cũn một yếu tố khỏc mà cỏc nhà phõn phối rất quan tõm đú là khả năng chiếm dụng vốn. Đối với cỏc cụng ty lớn thỡ thời gian thanh toỏn của họ là rất ngắn. Như cụng ty thức ăn gia sỳc Con Cũ hay con Heo Vàng thỡ thanh toỏn ngay sau khi xuất hàng bởi lẽ hàng húa của cỏc cụng ty này ra thỡ trường bỏn chạy hơn cỏc hàng húa khỏc. Cũn cỏc cụng ty như cổ phần Súng Hồng chấp nhận thời gian thanh toỏn chậm sau 1 thỏng, điều này sẽ làm cho cỏc đại lý dễ dàng trong việc quay vũng vốn. Tựy vào từng khu vực thị trường cỏc vựng khỏc nhau mà cỏc đại lý sẽ chọn phương thức thanh toỏn ngay hay cú thể chiếm dụng vốn mà cỏc đại lý nào cũng muốn. Điều kiện lý tưởng mà cỏc nhà phõn phối cõn nhắc đú là sự cõn bằng của 3 yếu tố: Lợi nhuận, thương hiệu, thanh toỏn. Cụng ty cổ phần Súng Hồng luụn nỗ lực để cú được sự cõn bằng giữa 3 yếu tố này thỡ sẽ dễ dàng hơn để mở rộng thị trường cho mỡnh.