II. Cỏc giải phỏp hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty cổ phần Súng Hồng.
1. Những hoạch định chiến lược của cụng ty đối với hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
1.1 Quyết định về ngõn sỏch cho xỳc tiến hỗn hợp
Dựa trờn cơ sở mục tiờu của hoạt động truyền thụng mà năm 2006 cụng ty cú những căn cứ để xỏc định ngõn sỏch. Để đạt mục tiờu doanh số năm 2006 là 26 tỉ đồng cụng ty dự toỏn tổng chi phớ cho hoạt động phỏt triển kinh doanh cho phũng thị trường. Theo quyết định mới ban hành của tổng giỏm đốc sẽ khoỏn toàn bộ kế hoạch cho phũng kinh doanh sẽ dự toỏn 40% tổng chi phớ so
với doanh thu cho cỏc hoạt động phỏt triển thị trường. Trong đú cụ thể cỏc khoản chi phớ sau:
Biểu số 13: Dự kiến chi phớ cho hoạt động phỏt triển thị trường và xỳc tiến hỗn hợp
Chỉ tiờu Tỉ lệ phần trăm( % )
Chi trả cho lương và tiếp thị 5 – 7 Khuyến khớch phỏt triển doanh số cho
nhõn viờn tiếp thị 3 - 5 Chế độ chiết khấu cố định cho khỏch hàng ( kớch thớch tiờu thụ ) 10 Chi phớ cho cỏc khoản khỏc ( in tờ rơi, ỏp phớch, hội thảo, quan hệ khỏch hàng )
2 – 5
Chi phớ cho hoạt động khuyến mại
(kớch thớch tiờu thụ ) 10 – 15
Nguồn: Phũng kinh doanh của cụng ty cổ phần Súng Hồng
Tổng chi phớ dành lương nhõn viờn tiếp thị và khuyến khớch phỏt triển doanh số cho chiếm từ 8 –12 % , cũn 28 – 32% cũn lại dành cho cỏc hoạt động của khuyến khớch phỏt triển doanh số khỏch hàng và quảng cỏo tương ứng là 7,28 – 8,32 tỉ đồng. Như vậy dự kiến trong năm 2006 chi phớ cho cỏc hoạt động truyền thụng của cụng ty sẽ tăng lờn, việc thực hiện cỏc chương trỡnh sẽ được tiến hành quy mụ hơn. Trong tổng số chi phớ cho hoạt động xỳc tiến hỗn hợp cụng ty sẽ sử dụng cố định là 30%, cũn 10% được sử dụng làm quỹ dự phũng trong cỏc trường hợp rủi ro và ứng phú cỏc chiờu thức thay đổi của đối thủ cạnh tranh.