II. Cỏc giải phỏp hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty cổ phần Súng Hồng.
3. Một số hoạt động khỏc
3.1 Tổ chức nghiờn cứu nhu cầu thị trường
Bờn cạnh cỏc hoạt động marketing tăng thờm tớnh hiệu quả thỡ hoạt động nghiờn cứu thị trường rất quan trọng. Ở cụng ty cổ phần Súng Hồng chưa cú sự quan tõm đỳng mức đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Hiện nay cụng ty chỉ cú hệ thống thu thập thụng tin từ nhõn viờn tiếp thị tại cỏc khu vực
thị trường cỏc tỉnh và thụng qua thụng tin phản hồi của những khàng đại lý. Những thụng tin này thường mang tớnh chủ quan của người bỏn hàng mà chưa cú hệ thống hoàn chỉnh. Để cú tớnh khỏch quan cao hơn cụng ty cú thể tiến hành khảo sỏt thị trường qua phiếu điều tra thị trường tõm lý bà con nụng dõn.
Đội ngũ nhõn viờn của cụng ty đảm nhiệm nhiều chức năng cựng một lỳc nờn khụng cú điều kiện cũng như thời gian để chuyờn sõu vào nghiệp vụ điều tra thị trường. Việc xử lý thụng tin nhanh chúng trong lĩnh vực kinh doanh cũng như bất cứ lĩnh khỏc đều cú vai trũ quan trọng là nắm bắt được nhu cầu thị trường thỡ cụng ty mới cú khả năng lờn một kế hoạch cụ thể đỏp ứng nhu cầu thị trường.
Thụng tin về đối thủ cạnh tranh cũng rất cần thiết mà cụng ty cần phải cú đội ngũ nhõn viờn tỡnh bỏo thị trường. Đội ngũ này nờn cử nằm vựng ở cỏc tỉnh, nắm bắt cỏc thụng tin về sản phẩm mới, hành vi của đối thủ kịp thời bỏo cỏo về cho phũng thị trường để cú biện phỏp xử lý kịp thời.
3.2 Đào tạo nhõn sự
Để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn thỡ cú một số kiến nghị về nhõn sự:
Thường xuyờn bồi dưỡng kiến thức chuyờn mụn, nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cho cỏn bộ cụng nhõn viờn đặc biệt là cỏn bộ nghiờn cứu và quản lớ.Cụng ty nờn cử cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn đi học sau đại học, cao đẳng về dược lẫn kinh tế, thiết kế phự hợp với tỡnh hỡnh hiện nay và thời gian tới trỏnh tỡnh trạng đào tạo khụng đỳng ngành nghề yờu cầu lóng phớ và bố trớ lao động.
Cú chớnh sỏch tuyển dụng cỏn bộ mới thay thế đội ngũ đó già, cần phải cú những người mới, trẻ, cú trỡnh độ phự hợp với cụng tỏc quản lớ và sản xuất, làm việc tại cỏc phũng ban của cụng ty. Cỏc phõn xưởng sản xuất phải tuyển dụng cụng nhõn kĩ thuật, cụng nhõn cú tay nghề cao.. Đồng thời sắp xếp lại
lao động sao cho đỳng người, đỳng việc nhằm đạt hiệu quả cao trong cụng việc.
Thường xuyờn tổ chức thi đua, nõng cao năng suất lao động tay nghề cụng nhõn và tạo bầu khụng khớ thi đua làm việc trong toàn cụng ty. Đồng thời là cơ hội để họ trao đổi kinh nghiệm kiến thức bổ xung cho nhau nhằm làm việc cú hiệu quả, năng suất lao động cao.
Nõng cao tớnh tự chủ sản xuất kinh doanh của mỗi thành viờn trong cụng ty. Cụng ty khuyến khớch cỏc thành viờn tự tỡm tũi, học hỏi nghiờn cứu trong cụng việc mở rộng phỏt triển quy mụ sản xuất kinh doanh, nõng cao chất lượng sản phẩm, năng suất lao động.
KẾT LUẬN
Việt Nam sắp sửa tham gia hội nhập WTO, cỏc cụng ty nước ngoài sẽ vào nước ta ngày càng nhiều, sức ộp cạnh tranh ngày càng gay gắt. Vỡ thế những doanh nghiệp nào khụng thực sự đủ mạnh đều khụng thể tồn tại được. Cơ chế quản lớ, cỏc hoạt động marketing ngày càng được quan tõm và thực hiện một cỏch chuyờn nghiệp. Đõy chớnh là thời gian duy nhất để cỏc doanh nghiệp trong nước núi chung và ngành thỳ y núi riờng tập dượt trước khi gia nhập WTO. Cú ứng dụng marketing vào quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh và đặc biệt là tổ chức tốt cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp thỡ bỏn hàng mới trở nờn thuận lợi hơn, doanh số cú điều kiện tăng lờn, mục tiờu kinh doanh của doanh nghiệp mới cú khả năng thực hiện được.
Xỳc tiến hỗn hợp đó gúp phần khụng nhỏ vào những thành cụng của cụng ty cổ phần Súng Hồng đạt được trong thời gian qua. Cụng ty cổ phần Súng Hồng ngày càng khẳng định được vị trớ của mỡnh trong ngành thỳ y và thức ăn chăn nuụi. Tốc độ phỏt triển của cụng ty vẫn đạt sự tăng trưởng đều đặn trung bỡnh 5%/năm, tỉ lệ lợi nhuận vẫn đạt trung bỡnh 12%, tạo điều kiện cụng ăn việc làm cho mấy chục cụng nhõn. Đú là 1 doanh nghiệp luốn chịu cải tiến, đó trải qua bao thăng trầm và luụn hướng tới tương lai. Uy tớn,sản phẩm và hỡnh ảnh của cụng ty được người tiờu dựng chấp nhận. Tuy nhiờn hoạt động xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty vẫn chưa đạt thực sự đem lại hiệu quả cao. Đề tài này một phần giỳp cụng ty thấy rừ những vấn đề mà mỡnh đang phải đối mặt và đưa ra một số giải phỏp hoàn thiện cỏc hoạt động quảng cỏo, bỏn hàng cỏ nhõn, xỳc tiến bỏn, tổ chức hội thảo. Với cỏc giải phỏp trờn em hy vọng cụng ty cú thể đạt được cỏc mục tiờu kinh doanh, tăng cường khả năng quảng bỏ thương hiệu của mỡnh.
Do hạn chế về mặt thực tế nên bản báo cáo này không thể tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận đợc ý kiến đóng góp của thầy cô giáo, các anh chị phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần Sóng Hồng để giúp cho chuyên đề này đợc hoàn thiện hơn.
Cuối cựng em xin chõn thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tỡnh của thầy giỏo Nguyễn Thế Trung và cỏc anh, chị, cụ chỳ trong cụng ty cổ phần Súng Hồng đó giỳp đỡ em đề tài này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Marketing căn bản – PGS.TS Trần Minh Đạo, NXB Giỏo Dục 2. Giỏo trỡnh quản trị Marketing – Ph. Kotler
3. Giỏo trỡnh Quản trị sản xuất và tỏc nghiệp – T. S Nguyễn Đoàn Thể 4. Tạp chớ nghiờn cứu kinh tế
5. Bỏo khoa học kĩ thuật và đời sống 6. Bỏo VAC
7. Bỏo kinh tế và phỏt triển nụng thụn
STT Chỉ tiờu Năm 2003 Năm2004 Năm 2005
1 11 1.Doanh thu thuần 18677000 20064580 23214521.54