- Giá trên đợc chiết khấu 3% trớc thuế VAT
2. Chính sách giá.
Giá cả là yếu tố duy nhất trong Marketing- mix tạo ra thu nhập, và thực tế ở điều kiện kinh tế hiện nay của nớc ta thì giá là một yếu tố vẫn còn chiếm vị trí rất quan trọng. Đặc biệt thuốc là loại hàng hoá tối cần, ngời tiêu dùng thờng bắt buộc phải dùng cho điều trị bệnh tật. Hơn nữa, tại nơi bán lẻ thuốc là loại hàng gần nh không có hiện tợng mặc cả. Bởi vì thuốc chữa bệnh là mặt hàng có nhu cầu khẩn cấp, bất khả kháng; khi mắc bệnh ngời bệnh nảy sinh nhu cầu cấp bách là phải có thuốc để điều trị do đó việc mua những sản phẩm này khách hàng không suy tính nhiều. Với những thuốc hiếm, chữa các bệnh đặc biệt thì giá rất bất thờng. Trong khuynh hớng sản xuất kinh doanh, định giá thuốc đặc biệt là các thuốc mới sản xuất trong giai đoạn gần đây với đa số bệnh nhân, họ luôn cảm thấy giá thuốc quá cao. Do đó, với những ngời làm Marketing của công ty Dợc Liệu Trung Ương I phải cân nhắc thận trọng về khía cạnh giảm giá- bớt lợi nhuận với việc tăng vòng quay, giảm ngày luôn chuyển vốn, chiếm thêm thị phần. Khi công ty tăng đợc vòng quay làm giảm ngày luôn chuyển vốn cũng đồng nghĩa với việc giảm đợc số vốn vay và giảm lãi vay. Điều này rất quan trọng trong bối cảnh hiện nay của Mediplantex đã có số vay quá lớn, sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt. Nhng điều cuối cùng là sự quyết định giá sản phẩm phải đem lại lợi nhuận cho công ty mà công chúng vẫn có thể chấp nhận. Do đó, họ cần phải xem xét các yếu tố : bản chất của thị trờng, tình trạng bệnh tật, sức khoẻ và khả năng chi trả của bệnh nhân, giá của sản phẩm cạnh tranh, giá
nghiên cứu và triển khai. Và một yếu tố không thể xem nhẹ nữa là sự linh hoạt trong việc đặt giá trong các trờng hợp khác nhau khi bán số lợng lớn, khi bán lẻ, bán cho bệnh viện, bán cho thầy thuốc. Mediplantex là chủ thể quyết định giá bán thuốc của công ty lu thông trên thị trờng dựa vào giá nhập hoặc chi phí cho sản xuất sản phẩm, phí lu thông, tỷ lệ chiết khấu,với lợi nhuận mục tiêu và đặc biệt căn cứ thực tế mặt bằng giá của thị trờng mà quyết định giá bán sản phẩm, không có sự can thiệp của bất cứ tổ chức nào. Đối với thuốc phục vụ chơng trình y tế quốc gia (nh sốt rét, lao, phòng chống bão lụt..) giá do ban vật giá Chính phủ, hoặc Bộ y tế chỉ đạo. Trong trờng hợp đặc biệt khách hàng là cơ quan nhà nớc (Bệnh viện, các sở, phòng y tế) khi mua hàng họ bị khống chế bởi một khung giá do cơ quan chủ quản quy định. Nếu quy định khung giá quá thấp so với mức giá thực tế trên thị trờng nthì công ty cùng với ngời trực tiếp đi mua làm công văn yêu cầu các cơ quan chủ quản điều chỉnh lại khung giá cho phù hợp, còn trong trờng hợp chỉ có một số mặt hàng khung giá thấp hơn mức thực tế nhng tổng giá trị lô hàng vẫn đảm bảo mức lãi là tối thiểu thì công ty linh động chấp nhận mức giá của khách hàng. Phòng kinh doanh nhập khẩu là đơn vị trung tâm nắm bắt thị trờng tìm hiểu đối tợng khách hàng thông qua hệ thống cửa hàng, tổ thị trờng, các chi nhánh, đại lý dải khắp toàn quốc từ đó đa ra chính sách giá cụ thể đối với từng mặt hàng, từng đối tợng tơng ứng với dạng bào chế và nguồn gốc các hãng sản xuất.
Giá bán lẻ trên thị trờng bao gồm : chi phí, lợi nhuận, chiết khấu bán buôn và chiết khấu bán lẻ.
- Đối với tất cả các mặt hàng ( ngoại nhập, hàng công ty sản xuất, hàng khai thác nội địa ) đều trừ chiết khấu 3% trên giá bán.…
- Đối với mặt hàng mới ngoại nhập tuỳ từng mặt hàng có thể trích tỷ lệ 5% hoặc hơn nữa cho khách hàng và có thể hỗ trợ thêm chi phí khi giao dịch bác sĩ kê toa, khách hàng lấy số lợng lớn…
- Chính sách giá gắn với công nợ đợc áp dụng mềm mỏng với các tỉnh miền núi phía bắc, những khách hàng truyền thống của Công ty.
- Đi đôi với giá là chính sách hõ trợ vận chuyển khách hàng ( u tiên khách là bệnh viện, trung tâm y tế, tỉnh xa.
- Đối với các nhà phân phối hay đại lý của Công ty hỗ trợ vận chuyển đ- ợc áp dụng với mức từ 0,03 – 0,05% trên doanh số bán hàng tháng.
- Riêng đối với các bệnh viện hoặc các chơng trình y tế quốc gia khi giá một số mặt hàng đợc chỉ thị thấp nhng tổng gói hàng không đổi thì công ty vẫn chấp nhận. Giá bán đấu thầu cho các bệnh viên thấp hơn so với trớc kia không thực hiên đấu thầu nhằm cạnh tranh với những công ty khác.
- áp dụng chung một giá cho tất cả các trung gian bán buôn ở bất kỳ tỉnh nào.