Để hoạt động xúc tiến hỗn hợp trở thành một chính sách có tác dụng thúc đẩy bán hàng và mở rộng thị trờng cần làm một số việc sau :
1. Quảng cáo : Xác định đúng khách hàng mục tiêu trớc khi tiến hành quảng cáo trên các phơng tiện (báo, tạp chí, radio, truyền hình, pa nô áp phích ); xây dựng kịch bản quảng cáo phải nhằm đúng vào nhóm thị tr… - ờng mục tiêu đã xác định để quảng cáo đem lại hiệu quả xứng đáng với chi phí bỏ ra.
Công ty có thể quảng cáo bằng cách hỗ trợ tủ kính cho các đơn vị bầy hàng, dựng biển hiệu tại các cửa hàng bán buôn và bán lẻ; nên có những pa nô quảng cáo ngoài trời dựng tại cổng công ty và một số nơi đông ngời đi lại. Ngoài ra công ty tiến hành gọi điện, gửi th, gửi catalog, qua mạng Internet để quảng cáo nhãn hiệu cũng nh sản phẩm của mình.
Quảng cáo truyền miệng bằng đội ngũ trình dợc viên cần tiếp xúc tận tới các bác sỹ kê đơn, phòng khám bệnh viện để giới thiệu thuyết phục bác sỹ dùng thuốc của công ty cho bệnh nhân. Định kì kiểm tra kiến thức Marketing của họ để từng nhân viên trong đội củng cố thêm kiến thức Marketing của mình. Tổ thị trờng của công ty nên tách riêng những ngời chuyên trách thống kê, phân tích và báo cáo tình hình biến đổi của thị trờng với đội ngũ trình dợc viên. Khi đã đợc phân chia nhiêm vụ rõ ràng, tất cả sẽ có ý thức trách nhiệm chuyên sâu vào công việc hơn đa đến kết quả tốt hơn. Những ngời chuyên làm Marketing của công ty chỉ có kinh nghiệm sự nhiệt tình và kiến thức dợc thì cha đủ cần có những ngời có trình độ chuyên môn phù hợp. Đội ngũ trình dợc viên nên đến tận các khoa phòng điều trị hoặc phòng khám, để thuyết phục bác sỹ dùng thuốc của công ty kê đơn cho bệnh nhân, giới thiệu thuốc mới đề nghị dùng thử. Quy định mức thởng phạt theo doanh số bán, hạn mức nợ, quy định hệ số khuyến khích bán hàng mới. Công ty cần tăng thêm chi phí bán hàng hiện nay con số này còn
chiếm một tỷ lệ quá nhỏ so với doanh thu (trung bình 2,088) cần tăng đến tới ít nhất 4%.
Qua các trung gian để đa tờ rơi đến ngời tiêu dùng, tờ rơi thuốc Comazil cần đợc bỏ đi dòng chữ “không gây độc tính trên gan” và thêm vào bên cạnh hình hộp thuốc chữ “trị” trớc dòng chữ “cảm cúm nhức đầu sổ mũi”. Với Antexsick trong hình elip dới chữ Antexsick ghi là “cải thiện các triệu chứng rối loạn tiêu hóa do tiêu chảy” nay thêm vào dòng chữ “giúp bạn luôn tìm đợc nụ cời và niềm vui sống”.
Tiến hành quảng cáo trên các báo : Hạnh phúc gia đình, Phụ nữ Việt Nam, Sức khoẻ và đời sống trên trang bìa số 3, tăng tần suất xuất hiện 3… số liên tiếp, 4 màu để đem lại hiệu quả cao hơn đối với Antexsick và những thuốc quảng cáo tiếp theo.
Quảng cáo trên ti vi, radio cần có hình ảnh có thể bao quát đợc những khách hàng mục tiêu chủ yếu. Ban lãnh đạo của công ty cần coi trọng vai trò của quảng cáo kết hợp với bộ phận Marketing của công ty có những kế hoạch cụ thể cho việc quảng cáo nh kinh phí QC, phải có ý thức soạn thảo thông điệp quảng cáo với từng loại thuốc QC và tần suất, thời gian QC phù hợp (sáng, tra và trớc giờ phim tối trên VTT1, VTV3 và đài tiếng nói Việt Nam) để có thể thu hút đợc mọi đối tợng xem truyền hình, nghe đài. Trong khi tiến hành quảng cáo cần nghiêm chỉnh chấp hành theo đúng những nội dung đã đợc Cục quản lý dợc duyệt.
Đối với quảng cáo thuốc Comazil trên truyền hình sau một thời gian ngắn khoảng 15 ngày công ty nên thay đổi một số thông điệp để khuyên khách hàng mục tiêu mua và sử dụng sản phẩm khi bị cảm cúm và thêm cảnh miền quê. Đối với quảng cáo trên radio nhạc nền giữ nguyên; nội dung nên sửa nh sau :
“- Từ những bài thuốc trong nhân gian kết hợp với công nghệ hiện đại DLTWI đã tinh chế giúp bạn một loại thuốc đặc trị cảm cúm, nhức đầu sổ mũi, nghẹt tắc mũi.
- Khi bị cảm cúm hãy uống Comazil. Comazil giúp bạn luôn thoải mái khoẻ mạnh và tự tin. Không gây buồn ngủ, không dùng Comazil cho phụ nữ có thai.
- Dạng vỉ 10 viên tiện dụng khi mang bên mình. Comazil hiện đang có bán tại các nhà thuốc trên toàn quốc”.
Với sản phẩm Metid khi quảng cáo trên ti vi cần sửa nh sau :
Phân cảnh Thuyết minh
1. Cận cảnh một anh nông dân A đa tub Metid nói :
Trong nhà anh xoè bàn tay, bàn chân hết nốt ghẻ ngứa.
- Chà Metid giúp cho chân tay mình hết cả ngứa.
2. Ngoài hiên nhà một anh nông dân B xoè bàn tay, bàn chân với những nốt ghẻ nhiễm trùng mặt khó chịu, tay gãi liên tục.
3. Cảnh anh nông dân B nhìn động tác gãi và nói :
- Ghẻ kềnh, ghẻ càng thế này thì còn cầy cuốc gì đợc nữa.
4. Cảnh hai anh nông dân ngồi ngoài hiên, anh nông dân A đa tay chân đã lành cùng tub thuốc nói : Anh nông dân B nhận thuốc vừa lúc đó chị vợ anh bế con sà xuống.
- trớc đây tôi thì kém gì chú suốt ngày sột soạt, sột soạt. Thế mà bây giờ khỏi hẳn, cứ cái Metid này mà dùng, trẻ nhỏ lúc ngủ, ngời đi rừng, ngời du lịch cứ bôi Metid là muỗi vắt đố bén mảng tới. Đây chú dùng vài bữa là khỏi.
đùi cháu bé.
6. Vẽ hộp thuốc và tub thuốc lên vết ghẻ ở bàn tay. Zôm ra chữ đặc trị ghẻ. Chữ Metid toả ra bên cạnh.
PTV: Metid sản phẩm của công ty DLTWI, đặc trị ghẻ, ngăn ngừa hiệu quả muỗi vắt côn trùng đốt.
Không dùng Metid cho ngời mẫn cảm với thuốc.
Đọc kỹ hớng dẫn khi sử dụng. 7. Vẽ hộp thuốc bay ra tub thuốc,
chạy dới chữ “ngăn ngừa hiệu quả muỗi vắt côn trùng đốt, đặc trị ghẻ. Logo góc trên; chữ đọc kỹ hớng dẫn khi sử dụng.
2. Kích thích tiêu thụ : Tổ chức các cuộc hội thảo; hội nghị khách hàng; ở những vùng xa xôi nơi thiếu thuốc công ty tiến hành khuyến mại bằng thuốc còn ở những thành phố lớn nên áp dụng những quà tặng khác. Với những thuốc mới đem biếu tặng các bác sỹ tại các bệnh viện để họ dùng thử cho bệnh nhân là nơi giới thiệu thuốc quan trọng và tốt nhất chiếm đợc cảm tình của bệnh nhân, thởng khách hàng thờng xuyên mua với khối lợng lớn của công ty nh các công ty dợc phẩm tỉnh. Tham gia các cuộc hội trợ triển lãm ngoài mục đích bán hàng, tìm bạn hàng mới, tăng cờng giao tiếp và tìm hiểu thị trờng triển lãm còn góp phần củng cố thơng hiệu cho sản phẩm của công ty…
3. Tuyên truyền và Marketing trực tiếp : Cán bộ công ty cần có những mối quan hệ với các phơng tiện nghe nhìn để có đợc những bài viết tuyên truyền về công ty cũng nh sản phẩm của công ty. Giao tiếp với những nhà làm luật, quan chức nhà nớc để có đợc những thuận lợi trong quá trình sản xuất kinh doanh của mình. Tuỳ từng trờng hợp công ty cần tiến hành
một số công việc nh gửi th trực tiếp, bán hàng qua mạng để ngày một mở rộng quy mô thị trờng tân dợc của mình.
4. Bán hàng trực tiếp : Mediplantex nên mở một số cửa hàng giới thiệu sản phẩm của mình ở những nơi đông dân nh thành phố, thị xã vừa… giới thiệu sản phẩm vừa bán nếu khách hàng có nhu cầu.