Cần giáo dục nâng cao kiến thức của nhân viên bán thuốc để tăng c- ờng việc thực hiện quy chế kê đơn và bán thuốc theo đơn với những thuốc chuyên khoa, biệt dợc (biệt dợc là những sản phẩm thuốc mang tên thơng mại riêng của một cơ sở sản xuất đang đợc bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp).
Cần có phơng tiện vận chuyển để đa hàng đến tận nơi cho những khách hàng lớn của công ty ở xa. Còn ở thị trờng quốc tế, thông qua các đại lý của mình công ty giới thiệu cho ngời tiêu dùng thế giới biết đến sản phẩm của mình và từ đó sẽ kí kết đợc các hợp đồng sản xuất tiêu thụ với số lợng lớn với các đối tác nớc ngoài, đặc biệt đối với thuốc Mediphylamin.
Phân công công việc phù hợp tránh sự chồng chéo gây ra mâu thuẫn trong nội bộ kênh. Bên cạnh với việc áp dụng giá cho những trung gian nh trên, Mediplantex cần loại bỏ trung gian BB2 là công ty dợc phẩm huyện ra khỏi kênh phân phối ba cấp của công ty để đa loại kênh này về kênh hai cấp. Kênh hai cấp công ty áp dụng đối với thị trờng các tỉnh đặc biệt là các tỉnh nh Đồng bằng sông cửu long, Tây Nguyên. Kênh một cấp áp dụng một số tỉnh lân cận Hà Nội hay gần các chi nhánh của công ty. Để mở rộng thêm mạng lới bán hàng phát triển kênh trực tiếp, công ty nên lập thêm một số cửa hàng bán lẻ nh ở Lai Châu, Sơn La, Hng Yên, Thái Bình và ở các tỉnh đông dân c nh Nghệ AN, Thanh Hoá, đ… a thuốc đến tận các huyện, các xã chứ không chỉ tiếp xúc đến cấp tỉnh nh hiện nay kết hợp với giá bán phải chăng để không làm mất đi lợi ích của các trung gian của công ty trên những địa bàn trên đồng thời có thể khống chế đợc giá bán sản phẩm của công ty trên thị trờng này.
Để kiểm soát đợc kênh phân phối, công ty cần có những cam kết của các trung gian khi thực hiện hợp đồng mua bán về số lợng mua, thời gian mua, hình thức giao hàng và đòi hỏi sự trung thành từ phía họ. Công ty cũng cần thoả thuận để các trung gian giữ mức giá bán ra trong giới hạn cho phép và quảng cáo thêm cho công ty, cung cấp những thông tin về sự biến động của thị trờng. Đổi lại, công ty cũng có những chính sách u đãi (hỗ trợ quảng cáo,huấn luyện, thởng..) cho những đối tợng thực hiện tốt cam kết này.
Ta có thể nói rằng dù muốn hay không tất cả mọi ngời bệnh đều sử dụng thuốc, ít nhất cũng là những viên thuốc cảm cúm thông thờng và họ chỉ có nhu cầu khi họ mắc bệnh. Do đó, là một doanh nghiệp kinh doanh thuốc cần phải đảm bảo việc cung ứng thuốc kịp thời.
Để giảm tồn kho cuối kỳ, công ty cần chủ động hoạch định chính sách xuất nhập khẩu và mua hàng vào, chính sách khách hàng, xác định tốt nhu cầu thị trờng, kiểm soát lại hàng tồn kho, những hàng tồn kho lâu… nh Multi Vitamin lọ 100 viên, Omeprazol 20mg lọ 14 viên cần có biện… pháp xúc tiến bán và giải phóng kịp thời, thu hồi vốn để quay vòng khác nhằm giảm tồn kho ở mức thấp nhất; một số thuốc khác vì mục tiêu sức khoẻ ngời bệnh cần huỷ bỏ (nh : Begesic, Cloramphenicol) .
Công ty cần quan tâm hơn nữa tới công tác bảo quản thuốc; có quy chế bảo quản thuốc cho phù hợp với tình hình lu thông, phân phối thuốc hiện nay; có các khoản kinh phí phù hợp để nâng cao cơ sở vật chất, mua sắm các trang thiếp bị phục vụ cho hệ thống kho chứa thuốc. Kho hàng của công ty ở mọi nơi nên xây dựng theo đúng yêu cầu chuyên môn và an toàn, thực hiện 5 chống : nhầm lẫn, quá hạn, trộm cắp, thảm hoạ , mối mọt và chuột gián.
Điều chỉnh chiết khấu bán hàng dựa vào một số điều kiện để tạo sự mềm dẻo, linh hoạt của giá bán : Tăng chiết khấu cho ngời mua sản lợng nhiều; cho ngời thanh toán ngay; cho các công ty dợc tỉnh; tiến hành chiết khấu riêng biệt cho từng đợt khuyến mại ứng với từng loại hàng riêng biệt.
Vào mạng Internet để có đợc những thông tin cần thiết cũng nh việc bán hàng trên mạng.