- Giá trên đợc chiết khấu 3% trớc thuế VAT
3. Chính sách phân phố
3.1. Câu trúc kênh phân phối của Công ty dợc liệu TWI.
a.Kênh trực tiếp :
Công ty Dợc Liệu Trung Ương I mới chỉ có 2 cửa hàng bán lẻ tại 358 Giải Phóng. Doanh số mới chiếm một tỷ lệ nhỏ bé trong tổng doanh thu của công ty trung bình là 0,49% trong 4 năm từ 1999-2002. Từ những số liệu trên cho thấy công ty cha chú trọng đến việc tạo lập những cửa hàng bán lẻ ở một số tỉnh Miền bắc một mặt nhằm tăng doanh thu, mở rộng thị trờng; mặt khác là một biện pháp để công ty có thể khống chế giá bán sản phẩm của mình trên địa bàn đó.
b. Kênh một cấp :
Kênh này trên thực tế công ty thực hiện nh sau : Hàng hóa mà Dợc Liệu Trung Ương I sản xuất và kinh doanh đem bán cho các trung gian bán lẻ nh bệnh viện (tỉnh, huyện), nhà thuốc t nhân. Đây là loại kênh đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty. Tuy nhiên, hai năm gần đây doanh thu có giảm là do một số doanh nghiệp dợc phẩm TW khác ngày càng lớn mạnh trở thành đối thủ cạnh tranh gay gắt với DLTWI (đặc biệt là công ty Dợc Phẩm Trung Ương I) trong quá trình đấu thầu ở các bệnh viện cũng nh ở các hiệu thuốc t nhân.
c. Kênh hai cấp :
DLTWI Bán lẻ NTDCC
DLTWI Bán buôn Bán lẻ NTDCC
NTDCC
Mediplantex bán buôn cho các công ty, xí nghiệp dợc phẩm tỉnh; Công ty Cổ phần Dợc; Công ty TNHHD và xuất khẩu ra nớc ngoài bằng cách bán cho các công ty nhập khẩu ở Lào, Camphuchia, Irắc (hàng đổi hàng). Trên thị trờng, các trung gian bán buôn của công ty lại bán cho các bệnh viện tỉnh, bệnh viện huyện, nhà thuốc t nhân và các quầy bán lẻ thuốc. Từ đó ta thấy, hệ thống kênh phân phối ở trên có hiện tợng chồng chéo xẩy ra mâu thuẫn kênh nh sau : Công ty DLTWI và công ty DP tỉnh cùng bán cho các bệnh viện tỉnh huyện trong khi công ty DP tỉnh lại là khách hàng của DLTWI. Nhng DLTWI áp dụng cùng một mức giá đối với hai loại khách hàng trên từ đó ta có thể nhận thấy rằng hàng của công ty đang cạnh tranh với chính mình và đang ảnh hởng đến lợi ích của các công ty dợc phẩm tỉnh, ảnh hởng đến hiệu quả phân phối đó là điều bất lợi cho công ty.
d.Kênh ba cấp :
Đây là loại kênh dài nhất hiện tại DLTWI đang áp dụng để đa hàng hóa của mình đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng. DLTWI bán buôn cho công ty, xí nghiệp dợc phẩm tỉnh (BB1) sau đó lực lợng này lại bán cho công ty dợc phẩm huyện (BB2); trung gian thứ hai này lại bán cho bệnh viện huyện, quầy bán lẻ. Từ đó ta thấy đối với mặt hàng tân dợc áp dụng kênh nh trên là quá dài làm tăng giá thuốc rất nhiều khi đến tay ngời tiêu dùng; mặt khác những vùng nông thôn đời sống còn khó khăn giá thuốc cao do đó sản phẩm của công ty sẽ khó tiêu thụ trên thị trờng này.
3.2. Tỷ lệ bán buôn, bán cho trung gian bán lẻ, bán lẻ và xuất khẩu tân dợc :