- Giám đốc Công ty: Giám đốc Công ty đợc UBND tỉnh bổ nhiệm, là ngời đại diện hợp pháp của doanh nghiệp và chịu trách nhiệm trớc UBND tỉnh, trớc pháp
Kết luận và kiến nghị
1. Kết luận
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm đối với một doanh nghiệp là hết sức quan trọng, trong đó việc hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nó có ý nghĩa chiến lợc trong việc duy trì sự ổn định cũng nh sự phát triển của doanh nghiệp. Một hệ thống phân phối hoàn chỉnh sẽ giúp cho khả năng giải quyết đầu ra một cách có hiệu quả, đồng thời nâng cao việc đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn để từ đó mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hệ thống phân phối sản phẩm phân bón sinh học của công ty Sông Gianh trong những năm qua đã không ngừng đổi mới và từng bớc hoàn thiện vì vậy làm cho doanh số bán hàng trong 3 năm qua liên tục tăng khá, nâng cao tỷ lệ chiếm lĩnh thị trờng đã góp phần vào những thành công lớn của công ty trong lĩnh vực kinh doanh phân bón. Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng và phát triển thị trờng tiêu thụ phân bón sinh học, công ty còn bộc lộ nhiều hạn chế. Những hạn chế đó là: Công ty cha quản lý và có chính sách tác nghiệp để đẩy mạnh việc phát triển các trung gian là đại lý cấp II do đó mức độ chiếm lĩnh thị trờng cha cao, đặc biệt là ở những vùng sâu, vùng xa.
Chính sách chế độ cho các trung gian là đại lý cấp I cha bình đẳng trong việc tính chiết khấu bán hàng, đó là loại có chiết khấu 70.000 đồng/tấn và loại 40.000 đồng/tấn nên không kích thích sự nổ lực bán hàng của một bộ phận đại lý cấp 1.
Bộ máy quản lý và tác nghiệp bán hàng cha đợc thiết lập bài bản, đội ngũ cán bộ tiếp thị và quản lý bán hàng còn yếu về chuyên môn vì vậy hiệu quả bán hàng cha cao.
Các chính sách xúc tiến yểm trợ bán hàng áp dụng cha đồng bộ và bài bản, cha lợng hoá đợc mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến doanh số và sản lợng tiêu thụ trong từng thời kỳ.
Việc định giá bán các sản phẩm phân bón sinh học còn mang tính chủ quan, cha căn cứ vào các nguyên tắc của định giá do đó giá bán của phân bón sinh học sông gianh thờng cao hơn rất nhiều so với các sản phẩm phân bón cùng loại của các hãng khác, tạo ra sự phản ứng từ phía ngời tiêu dùng làm ảnh hởng đến quyền lợi của các trung gian và ngời tiêu dùng cũng nh của công ty. Công tác tổ chức vận chuyển hàng hoá để cung ứng cho khách hàng cha đợc tính toán kỷ lỡng và lựa chọn phơng tiện thích hợp nên làm cho chi phí này tăng lên nhiều. Bên cạnh đó, việc bố trí hàng tồn kho cha đợc đề cập và tính toán hợp lý vì vậy hiệu quả hoạt động phân phối cha cao.
Luận văn: “Hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm phân bón sinh học của công ty Sông Gianh tại khu vực miền Trung” là kết quả của quá trình tìm hiểu nghiên cứu thực trạng về hệ thống phân phối sản phẩm của công ty trên địa bàn các tỉnh miền trung, từ đó đa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối. Chúng tôi hy vọng rằng những giải pháp này là tài liệu để công ty đề ra những chiến lợc phát triển hệ thống phân phối sản phẩm ở khu vực miền Trung trong thời gian tới.
2. Kiến nghị
Từ kết quả nghiên cứu lý luận và tiếp cận thực tiển về thực trạng tổ chức và hoạt đông của hệ thông phân phối của công ty ở khu vực miền Trung, chúng tôi đa ra một số kiến nghị sau:
Đối với công ty:
Cần phải xây dựng các biện pháp quản lý hệ thống phân phối để mang lại hiệu quả kinh tế cao hơn trong thời gian tới.
Không ngừng cải tiến các sản phẩm hiện có, thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Lãnh đạo công ty cần đầu t không chỉ tài chính mà cả về nhân sự, con ngời có năng lực, khả năng phân tích dự báo biến động thị trờng để đề ra các
phơng án chiến lợc phát triển kinh doanh và phơng án phát triển thị trờng trong điều kiện mới.
Hoạch định chiến lợc sử dụng các nguồn lực về tài chính, về lợi thế kinh doanh tối u, thờng xuyên quản lý chặt chẻ tránh thất thoát tài sản trong công ty hoặc việc sử dụng sai mục đích, hiệu quả thấp các nguồn lực đó, bên cạnh đó cần khẩn trơng sắp xếp bố trí lại bộ máy quản lý và giải quyết dứt điểm số lao động dôi d... để làm cơ sở cho việc hạ giá thành, tăng chất lợng sản phẩm, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
Thờng xuyên khai thác tốt dòng thông tin phản hồi từ khách hàng, từ các nhà cung cấp nguyên vật liệu và từ cán bộ công nhân viên để đảm bảo hài hoà lợi ích của khách hàng, của nhà cung ứng và của ngời lao động trong doanh nghiệp, lấy đó làm mục tiêu thờng xuyên của công ty.
Qui hoach tổng thể các ngành nghề kinh doanh theo hớng đầu t trọng điểm, chú trọng củng cố và phát triển mạnh những ngành kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận cao nh ngành sản xuất phân bón, ngành xây dựng và sản xuất các loại bao bì, từng bớc loại bỏ dần những ngành nghề tiềm ẩn rủi ro hoặc có hiệu quả kinh doanh thấp nh nuôi trồng thuỷ sản, chế biến thuỷ sản xuất khẩu.
Đối với nhà nớc:
Nhằm tạo điều kiện bình đẳng trong sản xuất kinh doanh của các chủ thể kinh tế, nhà nớc phải có những cơ chế chính sách cụ thể và nhất quán trong quản lý vĩ mô nền kinh tế, không phân biệt chủ doanh nghiệp đó là trong hay ngoài nớc mà nhà nớc phải quan tâm đến việc doanh nghiệp đó có thực hiện đúng các chủ trơng chính sách, pháp luật hay không.
Để tạo điều kiện phát triển mạnh thị trờng đối với sản phẩm phân bón sinh học nói chung và sản phẩm phân bón sinh học Sông Gianh nói riêng các ban ngành có chức năng quản lý vĩ mô của nhà nớc cần phải:
Giảm thuế VAT đầu ra từ 5% xuống 2%, bởi vì các nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất sản phẩm phân bón sinh học là do khai thác mà có,
hiện nay không còn đợc khấu trừ thuế VAT đầu vào làm cho giá sản phẩm tăng cao hơn, làm hạn chế lợng cầu của ngời tiêu dùng.
Tiếp tục hỗ trợ về chi phí vận chuyển đối với các sản phẩm phân bón sinh học lên vùng núi, vùng sâu, vùng xa trên cơ sở số lợng tiêu thụ thực tế tại các thị trờng này, hoàn thiện chính sách trợ giá cho ngời tiêu dùng rõ ràng, minh bạch tránh tình trạng tham ô nhũng nhiễu của cán bộ địa phơng.
Ban hành thống nhất các văn bản giữa cơ quan nhà nớc trung ơng và địa phơng, kiên quyết loại bỏ những bất cập trong công tác quản lý hành chính nhà nớc, tạo điều kiện bình đẳng trong kinh doanh đối với tất cả các chủ thể kinh tế.
Tiếp tục xây dựng và hoàn thiện các chơng trình phát triển nền nông nghiệp sạch, hỗ trợ các doanh nghiệp tiên phong trong lĩnh vực này không chỉ về cơ chế, chính sách mà còn hỗ trợ về tài chính nhằm thúc đẩy và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình hiện đại hoá nền nông nghiệp nớc nhà, tạo điều kiện cho sản phẩm phân bón sinh học phát triển toàn diện, mang lại hiệu quả cho toàn xã hội.
Tổ chức quản lý chỉ tiêu chất lợng của các sản phẩm phân bón sinh học thống nhất, kiên quyết loại trừ các sản phẩm kém chất lợng, hàng giả hàng nhái nhằm bình ổn thị trờng phân bón sinh học, bảo vệ quyền lợi chính đáng cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính cũng nh quyền lợi của ngời sử dụng.