Giá cả là yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường của sản phẩm. Giá ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của thương hiệu và thị phần của công ty. Giá chè phụ thuộc rất lớn vào thời vụ sản xuất chè, sự biến động trong quan hệ cung cầu. Vì vậy xây dựng chiến lược giá hợp lý là vô cùng quan trọng.
• Phương pháp định giá sản phẩm của Công ty dựa vào cách tính sau:
Đối với giá bán sỉ:
Giá bán sỉ = Giá thành sản xuất + % mức chiết khấu của trung gian thương mại + Chi phí vận chuyển
Mức chiết khấu: mà Công ty dành cho các đại lý và các nhà phân phối là 3% dựa trên giá bán sỉ qui định. Chi phí vận chuyển: Vì các sản phẩm của Công ty đòi hỏi phải được vận chuyển bằng xe lạnh với chi phí rất cao nên thường chi phí vận chuyển được chia đôi giữa Công ty với các nhà phân phối.
Đối với giá bán lẻ:
Giá bán lẻ = Giá thành sản xuất + 3% chiết khấu+ % LN Cty mong muốn + % LN Đlý bán lẻ
Việc định giá bán lẻ được căn cứ theo chi phí thực tế của sản phẩm. Với sản phẩm thế mạnh, sau khi tính toán tất cả các chi phí, Công ty sẽ định giá bán lẻ bằng cách cộng thêm vào chi phí một mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước. Mức lời này bao gồm: mức chiết khấu 3% cho nhà phân phối, mức % lợi nhuận mong muốn của đại lý bán lẻ và mức lời mong muốn.
STT Sản phẩm Giá thành (đồng/ tấn)
1 Chè búp tươi 6.800.000
2 Chè búp khô (dạng thô) 45.000.000
Bảng11: Giá bán các sản phẩm:
STT Sản phẩm Qui cách sản phẩm Giá bán Đơn vị tính
1 Trà Shan Tuyết gói (100g) 50.000 đồng/kg 2 Trà Shan Tuyết gói ( 200g) 52.000 đồng/kg 3 Trà Shan Tuyết gói hút chân không,
100g 150.000 đồng/kg
4 Trà Shan Tuyết gói hút chân không,
200g 145.000 đồng/kg
5 Trà Shan Tuyết hộp hút chân không,
100g 100.000 đồng/hộp
6 Trà Bích Lộc Xuân hộp hút chân không,
100g 200.000 đồng/hộp
(Nguồn điều tra thị trường)
• Công tác điều chỉnh giá:
Vì giá chè phụ thuộc vào từng thời vụ tiêu thụ do đó Công ty luôn chú trọng khảo sát mức giá của đối thủ cạnh tranh, theo dõi biến động cung cầu và xu hướng tiêu dùng trên thị trường để có những điều chỉnh giá phù hợp.
• Một số thành công đã đạt được nhờ vận dụng công cụ giá: Nhìn chung mức giá bán sản phẩm của Công ty tương đối phù hợp với mức tiêu dùng của người dân. Trong bảng báo giá Công ty quy định rõ mức chiết khấu theo số lượng mua và vụ mua, thực hiện báo giá kịp thời tới các đại lý và người tiêu dùng, tránh được tình trạng ép giá hay giá cao hơn mức quy định.
• Hạn chế: Trong chiến lược của mình Công ty áp dụng giá không phân biệt đối với khu vực thị trường khác nhau, do vậy mà chưa xem xét ảnh hưởng của các biến thu nhập, tâm lý tiêu dùng của người dân từng vùng.
Mục tiêu định giá chưa rõ ràng, giá hiện nay Công ty đang áp dụng không thể hiện được mục tiêu hay giá trị hình ảnh cũng như uy tín của thương hiệu “Trà Shan Tuyết Than Uyên”.