II. CÁC GIẢI PHÁP THUỘC MARKETING MIX.
2.2. Chính sách giá:
Việc đưa ra các mức giá của công ty chủ yếu dựa trên giá nhập và các chi phí có liên quan trong quá trình nhập khẩu và phân phối, chưa tính đến giá cạnh tranh là một hạn chế bởi với mức giá nếu quá thấp hay quá cao so với đối thủ đều gây khó khăn cho việc tiêu thụ sản phẩm. Để có thể cạnh tranh hiệu quả hơn công ty nên chủ đọng trong việc tính giá theo cạnh tranh sẽ thực tế và sát thị trường hơn. Mặt khác tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam rất nhạy cảm về giá do vậy nếu sử dụng hệ thống tính giá như hiện nay mà không quan tâm đến thu nhập hay khả năng thanh toán của người tiêu dùng, các sản phẩm của công ty sẽ khó có thể được chấp nhận.
Công ty áp dụng nhiều mức giá khác nhau cho các khách hàng khác nhau và quy mô đơn hàng khác nhau. Tuy nhiên đối với những khách hàng ở những khu vực thị trường không thuận lợi nên có chính sách ưu tiên như sử dụng mức chiết khấu cao hơn để họ nỗ lực hơn trong việc khai thác thị trường và tìm kiếm khách hàng mới.
Hiện tại giá bán lẻ các sản phẩm đều do các trung gian tự định giá vì vậy sẽ có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ nếu giá cao và ảnh hưởng đến uy tín công ty nếu giá quá thấp. Vì vậy công ty nên có thoả thuận với các trung gian
để tham gia vào chương trình định giá của họ nhằm đạt được lợi ích chung của cả hai bên. Uy tín với nhà phân phối, tạo lập mối quan hệ tốt là điểm mạnh cần được đảm bảo vì vậy trong việc thay đổi chính sách giá - yếu tố rất nhạy cảm đôi khi có thể dẫn đến mâu thuẫn trong kênh điều này đòi hỏi công ty cần thực hiện theo kế hoạch cụ thể. Việc tập họp các trung gian cũng là vấn đề nên được quan tâm chú ý bởi có thể trong cùng khu vực thị trường sẽ xảy ra hiện tượng mức giá chênh lệch nhau gây ảnh hưởng tâm lý không tốt cho người tiêu dùng. Như vậy để tránh việc áp đặt một mức giá quá cứng nhắc công ty có thể quy định mức giá trần, giá sàn cho sản phẩm của mình tạo ra một khoảng giá cho các nhà phân phối.