II. CÁC GIẢI PHÁP THUỘC MARKETING MIX.
2.4.Chính sách về xúc tiến hỗn hợp:
Trong kết quả nghiên cứu những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng của ban tổ chức hàng Việt Nam chất lượng cao về kênh thông tin cho thấy quảng cáo là kênh thông tin ảnh hưởng nhiều nhất. Như vậy xây dựng các chương trình quảng cáo là việc làm không thể thiếu đối với công ty trong thời gian trước mắt. Việc lựa chọn các kênh quảng cáo cũng rất quan trọng. Do mức ngân sách hạn hẹp vì vậy tiến hành quảng cáo trên tivi, các tạp chí có khối lượng độc giả lớn là điều rất khó làm đối với công ty. Tuy vậy ngày nay với sự ra đời của công nghệ thông tin và ảnh hưởng của nó đến đời sống ngày càng lớn. Việc tiêu dùng qua mạng đối với người Việt Nam còn khá xa lạ nhưng thói quen truy cập Internet ngày càng nhiều. Đây chính là mảnh đất màu mỡ để công ty tiên hành quảng cáo trên mạng bởi chi phí cho nó thấp mà hiệu quả lại lớn.
Đơn vị :%
Quảng cáo 38.44
Kinh nghiệm bản thân 23.31
Người quen giới thiệu 19.04
Người bán hàng giới thiệu 10.23
Hội chợ 6.63
Kênh thông tin khác 2.35
Bảng số liệu về mức độ ảnh hưởng của kênh thông tin đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Khuyến mại là hình thức công ty đang áp dụng phổ biến hiện nay. Tuy nhiên mặt hàng điện gia dụng vẫn chưa được quan tâm đúng mức. Các chính sách khuyến mại cho những sản phẩm này còn ít và chưa thực sự hấp dẫn( giá trị sản phẩm lớn nhưng quà tặng kèm nhỏ). Đây cũng có thể là nguyên nhân khiến mức tiêu thụ của ngành hàng này thấp hơn so với đồ gia dụng. Hiện tại việc sử dụng chính sản phẩm của công ty để làm đồ khuyến mại đã giải quyết được nhiều khâu trong quá trình tiêu thụ tuy vậy để làm phong phú hơn nữa những sản phẩm khuyến mại tăng thêm phần hấp dẫn Nam Trung Hà có thể sử dụng phương thức liên minh khuyến mại thiết lập quan hệ với các nhà sản xuất, phân phối mặt hàng liên quan đến nhà bếp như: hộp thìa inox; giá để bát, đĩa; đĩa đựng hoa quả…Trong năm công ty nên tổ chức đợt khuyến mại lớn với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn như trọn bộ sản phấm của công ty hay tủ
đựng bát, tủ lạnh…nhằm gây sự chú ý đặc biệt từ khách hàng qua việc mua sản phẩm để cào trúng thưởng hay bốc thăm may mắn.
Không chỉ sử dụng các chính sách nhằm vào đối tượng người tiêu dùng việc giữ quan hệ với các nhà bán buôn, bán lẻ, cửa hàng bán sản phẩm phải luôn được chú ý. Ngoài việc cho họ hưởng những chiết khấu hấp dẫn và hỗ trợ hiện vật cũng như tài chính trong các đợt khuyến mại của riêng họ công ty có thể gửi thư thăm hỏi, chúc mừng, cảm ơn và có thể tặng quà. Điều này sẽ làm cho họ gắn bó và trung thành với công ty hơn.
Như vậy việc phối kết hợp các yếu tố trong mô hình SWOT như trên