- Giám đốc: là ngời chịu trách nhiệm chung về tình hình hoạt động
3. Phân tích và đánh giá tình hình tiêuthụ theo thị trờng của cơng ty trong hai năm 1999-
3.2. Thị trờng trong nớc.
Nh đã nĩi ở trên thị trờng là vơ cùng quan trọng đối với khâu tiêu thụ sản phẩm. Vậy việc nghiên cứu thị trờng là việc khơng thể thiếu đợc đối với bất kỳ một cơng ty nào. Cũng nh thị trờng xuất khẩu, thị trờng trong nớc cũng cĩ những điểm mạnh, điểm yếu của nĩ. Đặc biệt là đối với mặt hàng giầy dép thì tiêu thụ trong nớc là khơng thể thiếu đợc vì mặt hàng này ai cũng cĩ nhu cầu chỉ khác là ở mức độ cao hay thấp. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cơng ty da giầy Hà Nội đã và đang cho ra hàng loạt sản phẩm mới với đủ chủng loại mâu mã, mầu sắc. sản phẩm của cơng ty đã đợc bán trên đại lý ở khắp cả nớc. Doanh thu tiêu thụ đợc thể hiện qua biểu 6 .
Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 145,54 triệu đồng chiếm tỷ trọng 9,67% trong tổng doanh thu so với năm 1999 tăng 5,62 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 4,02% nhng tỷ trọng giảm 1,08%.
+ Đại lý 63 Hàng Bồ: Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 189,95 triệu đồng chiếm tỷ trọng 12,6% trong tỏng doanh thu các sản phẩm giầy dép. So với năm 1999 tăng 14,67% với tỷ lệ tăng 8,37% nhng tỷ trọng giảm 0,85%.
+ Đại lý 47 Quán Thánh: Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 132,24 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 8,79%. So với năm 1999 tăng 16,71 triệu đồng với tỷ lệ tăng 14,46% tỷ trọng giảm 0,09%.
Doanh thu bán hàng năm 2000 đạt 110,5 triệu đồng chiếm tỷ trọng 7,34% so với năm 1999 doanh thu bán hàng tăng 11 triệu với tỷ lệ tăng 11,05 triệu đồng nhng tỷ trọng giảm 0,31 triệu đồng.
Nh vậy qua phân tích trên cho ta thấy mặc dù doanh thu bán hàng của các đại lý đều tăng nhg xét về mặt tỷ trọng giảm chứng tỏ việc kinh doanh của các đại lý này cha thật tốt. Nguyên nhân là do cơng ty mới chuyển đổi ngành nghề sản xuất kinh doanh từ thuộc da sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy dép. Vì vậy mà mặt hàng giầy dép vẫn cịn mới mẻ đối với khách hàng. Việc mở rộng các đại lý và các cửa hàng với mục đích là để bán và giới thiệu sản phẩm nhng giới thiệu sản phẩm là chính. Qua các đại ký của khách hàng cĩ và đại lý của cơng ty đợc trang bị đầy đủ về cơ sở vât chất để phục vụ bán hàng. Khách hàng cĩ thể tự chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình, vì các sản phẩm của cơng ty đợc niêm yếu giá, tiết kiệm đợc thời gian mua sắm của khách hàng, Nhân viên bán hàngchỉ là ngời chỉ dẫn, thu tiền và giải thích nếu khách hàng yêu cầu. Mỗi sản phẩm của cơng ty đều cĩ nhãn hiệu riêng, phân biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các đại lý của cơng ty đợc bố trí ở các địa điểm tơng đối thuận lợi đảm bảo thuận tiện xe cộ đi lại và tạo ra vào. Nhng chỉ cĩ một số đại lý là thu hút đợc nhiều khách hàng cịn lại là cha thu hút đợc khách hàng mà chủ yếu là để giới thiệu sản phẩm và hiện nay thị trờng tiêu thụ của cơng ty cịn gặp nhiều khĩ khăn.
Sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh cĩ nhiều lợi thế hơn cơng ty ví dụ nh Trung Quốc một thị trờng giàu tiềm năng: cĩ đầy đủ nguyên vật liệu phục vụ sản xuất giầy dép, nhân cơng rẻ, sản phẩm đa dạng phơng pháp về mẫu mã,
chủng loại, giá cả rẻ, phù hợp với mức thu nhập của ngời dân Việt Nam. Bên cạnh đĩ cịn cĩ các đối thủ cạnh tranh trong nớc nh cơng ty giầy Thuỵ Khuê, Thợng Đình, cơng ty Bitis.... Trong khi đĩ sản phẩm của cơng ty thì lại quá ít về mẫu mã, chủng loại, giá cả lại cao, cha đáp ứng hết nhu cầu của ngời dân Việt Nam. Cơng ty cần phải cĩ biện pháp đúng đắn để thúc đẩy tiêu thụ trong n- ớc tăng doanh thu bán hàng.